重庆武隆世界自然遗产旅游地辽宁市场营销方案

彭绪娟

（东北财经大学职业技术学院，辽宁 大连 116023）

1 重庆武隆地理环境概述

1.1 地理位置

武隆县位于长江上游地区、重庆东南部，在武陵山与大娄山结合部，属于中国南方喀斯特高原丘陵地区。地处东经107°13＇－108°05＇、北纬 29°02＇-29°40＇之间。 东西长 82．7 公里，南北宽 75公里，幅员面积2901．3平方公里。武隆县地处渝黔两省交界处，东连彭水，西接南川、涪陵，北抵丰都，南邻贵州道真，处于重庆“一圈两翼”的交汇点。

1．2 地质、地貌

武隆县地质构造雏形由燕山期第二幕形成，属新华夏构造体系和南北径向构造体系，川黔南北构造带。江口等地区属川鄂湘黔隆起褶皱带，褶皱构造形成一系列背斜和向斜。构造成南北向的主要有接龙场背斜、甘田湾向斜、大耳山背斜、羊角背斜、三汇背斜、车盘向斜等。背斜核部出露地层多为二迭系、三迭系，其中接龙场背斜多为寒武系。向斜轴部为三迭系中上统地层。构造形态多为短轴构造，两翼岩层倾角差异较大。断裂构造发育，多与背斜伴生。其性质为冲断层、正断层、逆断层。主要断层有芙蓉江冲断层、土坎正断层、三汇冲断层、煤炭厂逆断层、四眼坪逆断层。

武隆县属渝东南边缘大娄山脉褶皱带，多深丘、河谷，以山地为主。地势东北高，西南低。境内东山菁、白马山、弹子山由北向南近似平行排列，分割组成桐梓、木根、双河、铁矿、白云高地。因娄山褶皱背斜宽广而开阔，为寒武系石灰岩构成，在地质作用过程中，背斜被深刻溶蚀。乌江由东向西从中部横断全境。乌江北面的桐梓山、仙女山属武陵山系，乌江南面的白马山、弹子山属大娄山系。木棕河、芙蓉江、长途河、清水溪、石梁河、大溪河等大小支流由南北两翼汇入乌江。由于深度溶蚀形成的深切槽谷交错出现，构成武隆县崇山峻岭，岗峦陡险，沟谷纵横。仙女山主峰磨槽湾海拔最高，达2033米；大溪河口海拔最低，海拔为160米。除高山和河谷有少而小的平坝外，绝大多数为坡地梯土。土壤多属黄壤、黄棕壤，其次紫色土。

1．3 气候、水文、生物

武隆县属亚热带湿润季风气候，气候温湿，四季分明。年平均气温 15℃～18℃，年极端最低气温零下 3．5℃，最高 41．7℃，无霜期240～285天。年降水量1000～1200毫米，四至六月降水量占39%，主要灾害有冰雹、山洪、大风。海拔800米以上的山区，每年约有五个月的多雨季节，雨雾蒙蒙，日照少，气温低，霜期长，秋风冷露对农作物生长影响较大；在600米以下的地区，易遭旱灾。山上山下温差10℃左右，立体气候较显著。武隆县有大小河流50多条，水能蕴藏量240万千瓦，可开发量190万千瓦，已开发55万千瓦，是重庆市水力资源最为丰富的县之一。武隆县以中亚热带植物为主，植被类型有常绿阔叶林、常绿针叶林、常绿针阔混叶林、竹林、常绿阔叶与落叶阔叶交混林、灌木林、疏林草地及灌丛草地。植被中有速生优质树种马尾松、杉木、铁尖杉、白花泡桐、香椿等；有属国家一级保护树种的银杉、珙桐、水杉，二、三级保护树种的鹅掌秋、胡桃、银雀树等；还有经济树种油桐、茶、漆、猕猴桃等。动物有哺乳类4目12科34种，爬行类2目2科 14种，两栖类 2目 3科12种，鸟类18科26种，鱼类 7目8科34种，包括国家一、二、三级珍稀动物金钱豹、小熊猫、大鲵、白腹锦鸡、中华鲟等。

1．4 社会经济发展

武隆始建于唐武德二年（公元619年），距今1394年历史，全县有汉族、苗族、土家族、仡佬族等13个民族。幅员面积2901平方公里，辖26个乡镇、186个行政村，总人口41万，是全国九个拥有“世界自然遗产”、“国家5A级旅游景区”两块金字招牌的地区之一。

2010年第六次全国人口普查，武隆县常住人口为35．1万人（户籍人口为41万人）。截止到2010年，武隆县有13个民族，人口以汉族为主（占79%），其次为土家族（占11%）、苗族（占6%）、其他民族（占4%）。少数民族主要集中在浩口、铁矿两乡。

2012年实现地区生产总值98．4亿元，增长14．1%，增速居13个考核县第3位；其中第一产业增加值15．06亿元，增长5．8%；第二产业增加值 37．56 亿元，增长 21．5%；第三产业增加值45．78 亿元，增长 11．3%；地方财政收入 15．01 亿元，增长 31．5%；固定资产投资125．91亿元，增长18．9%；城乡居民收入分别为20 614 元、6696 元，分别增长 14．3%、15．6%；县内金融机构年末存款余额 99．56 亿元，年度净增 17．6 亿元；贷款余额 103．4 亿元，年度净增13．4亿元。

1．5 交通区位

武隆区位独特，交通便捷。地处重庆市东南部乌江下游，武陵山和大娄山的峡谷地带，重庆外环经济带，距重庆主城137公里，约1．5小时车程。境内319国道、渝湘高速公路、渝怀铁路横贯全境，乌江航道连接东西，即将建成南涪铁路、涪南高速公路，正在启动仙女山机场前期工作，四通八达的交通网络已经形成。

1．6 旅游资源评价

资料显示，重庆武隆涵盖了国家旅游资源分类标准中的全部8个主类，31个亚类中的26类，155个基本类型中的44类，分别占亚类和基本类型的83．8%和28．3%。其中地文景观、生物景观、水域风光、天气与气候景观、建筑与设施资源丰富，占有资源内容的大部分比例，旅游商品、人文活动资源比较丰富，占有资源内容的一部分比例，而遗址遗迹资源较为贫乏，占有资源内容的少部分比例，总的来说，重庆武隆自然旅游资源极为丰富，并且品质高，人文活动资源比较丰富。

其中地文景观类以山地形为主，地文景观类资源较多，主要以喀斯特地貌演生出的地质奇观、褶皱、断层、天坑地缝、山丘型、滩涂型型旅游地类型为主；水域风光类主要以湖泊、溪水、泉水、沼泽地为主；生物景观类种类繁多，以10万亩草甸、三角枫色叶林带等代表的生物景观独具特色；天象气候类以云海、雾凇、南国林海雪原为主；遗址遗迹类包括红军二路游击队政治旧址等，有着红色文化的吸引力；建筑与设施包括星级酒店、露营基地、文化街、帐篷村、农家乐、各类酒店等一应齐全；旅游商品资源比较丰富，有刺绣、编织、党参、天麻等为代表性的一类旅游商品；人文活动类内容丰富，包括土家族、苗族、仡佬族等少数民族独特的民俗风情及民间舞蹈，如摆手舞、芦笙舞、篝火晚会及各类节庆。

2 重庆武隆旅游地辽宁市场营销环境SWOT分析

2．1 优势条件分析

2．1．1 旅游资源丰富，品位较高

武隆风景秀丽，自然环境优美，孕育了丰富的旅游资源。县境内旅游景点众多，有“地下艺术宫殿、洞穴科学博物馆”——芙蓉洞，“东方瑞士、南国第一牧场”——仙女山，世界自然遗产、亚洲最大的天生桥群—天生三桥，“原始森林、生物基因库”——白马山以及芙蓉江库区、千里乌江画廊、龙水峡地缝、后坪天坑、黄柏渡漂流等自然景观，被称为中国西部地质之乡。其中芙蓉洞、天生三桥、龙水峡地缝、后坪天坑写进了世界自然遗产名录，目前，已建成国家重点风景名胜区1个，国家5A级旅游区3个，国家森林公园1个，国家地质公园1个，武隆县城还被国家旅游局评为了“中国优秀旅城市”。

2.1.2 基础设施完善，接待能力较强

（1）交通较方便。目前，从辽宁省域重要客源城市大连、沈阳至重庆的大交通来看，大连到重庆的航班每天有6班，沈阳到重庆的航班每天有12班，若中转北京至重庆，北京到重庆的航班每天有56班之多。重庆区域内小交通也较为发达，由重庆通过渝怀铁路乘列车到武隆只需两个小时；由重庆通过渝湘高速乘汽车到武隆只要1个半小时，另外还可以通过乌江水路乘船到达武隆。

（2）酒店业较发达。旅游业的发展和酒店业的发展息息相关，相互促进。目前，武隆有星级饭店和各类农家乐总数已经达到50余家，其中4星级酒店就达到9家 （在建未投入营运的2家），而在建和建成的星级以上酒店达28家；各类酒店、农家乐接待床位已达到1．5万个。

2.1.3 知名度不断提高，发展势头强劲

（1）品牌旅游资源认可程度不断提高。据网上调查，在四川省和重庆市主城区重点客源地的国内知名旅行社和自驾游客的旅游线路中，武隆县已经进入了精品旅游线路。说明武隆作为一个品牌旅游资源已经具有较高的市场认可程度。

（2）旅游产业发展较快。近年来，武隆县不断加大旅游项目开发力度，投入大量资金建设了一批重大旅游项目。

（3）积极开展了旅游宣传营销，举办了各种旅游文化及体育活动，武隆旅游产业呈现出强劲的发展势头。2010年，武隆共接待国内外游客1000万人次，实现旅游总收入50亿元，均比2009年增长1倍以上。

2.2 制约因素分析

2.2.1 辽宁市场内目的地形象特质不突出

从自然景观来看，“一洞一江两山一桥一画廊”是上天对武隆的特别关爱，但整体来看，在辽宁人心目中的形象还不够突出，有点“藏在深山人未识”的味道，影响力远不及桂林的山水、杭州的西湖。从人文历史来看，武隆在这方面没有明显的优势。从城市整体面貌来看，特色还不够鲜明，不管是建筑风格，还是整体布局、色调规划，要给外地人留下深刻印象还有一定的差距。

2.2.2 旅游地旅游要素产业缺乏动力支撑

（1）旅游要素产业链还没拉长。武隆的餐饮业和休闲娱乐业相对不发达，未形成系列的美食旅游和娱乐旅游产品，武隆的旅游购物也相对滞后。

（2）具有世界震撼力的旅游精品还没有完全打造出来，缺少让大部分游客愿意逗留至过夜的游览项目，导致游客的逗留时间难以延长，平均每个游客的消费水平难以提高。对武隆旅游产业发展的贡献也相对较少，使得整个旅游行业的旅游气氛难以显现，与旅游相关的产业也难以发展。辽宁游客一般将武隆嵌入“三峡”精品线路中，一般采用营基地模式或环形模式游览，单目的地深度游旅游者较少。

2.2.3 旅游景点配套服务落后

（1）公路交通和停车场影响了旅客。通往景点公路交通不能满足日益增加的游客量，特别是节假日从武隆到仙女山景区的公路经常出现拥堵的现象。同时随着自驾游人数的逐渐增加，景区停车场紧张也成为影响武隆旅游的突出问题。

（2）附属设施不足难以留住游客。虽然近几年武隆各类星级酒店和农家乐突飞猛进的发展，但随着游客数量的不断增加，已无法满足节假日各类游客的需求，游客难以找地方就餐和在汽车内过夜的现象时有发生。

（3）目前各景区游玩内容单一，造成游客在景区逗留游玩的时间非常短。导致辽宁旅游者类型中，观光旅游者居多，而拉动消费的度假旅游者和体验旅游者较少。

2.2.4 辽宁市场宣传营销力度不强

在从重庆到武隆的公路和铁路上，可以看到各种各样的广告牌争奇斗艳；在重庆报刊网络电视等媒体上也可以看到各种各样的广告令人目不暇接，但在辽宁却很少看到涉及武隆旅游整体形象宣传广告及报刊网络电视等媒体广告，只有在中央台有一条“天坑地缝”的广告语，算作是武隆旅游形象的广告。在辽宁没有武隆旅游专场推介会，也没有通过各种媒体进行宣传，存在着辽宁客源市场开发滞后，促销网络尚未形成，整体促销意识不足等问题。

2.3 发展机遇条件分析

2.3.1 旅游需求旺盛，项目前景广阔

2013年，国务院出台“2020年国民旅游休闲纲要”及关于加快发展旅游业的意见，明确提出要把旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业。2014年全年国内游客36．1亿人次，比上年增长10．7%，国内旅游收入30312亿元，增长15．4%。旅游业增加值占全国GDP的比重超过4%。国家旅游局局长邵琪伟预测，“十二五”期间，我国人均GDP将达到并超过5000美元，城乡居民年均出游将超过两次。同时，随着交通、城市建设、旅游基础设施的发展完善，将使旅游通达性和便捷性明显提升。中国国内旅游必将迎来它发展的第二阶段，其发展速度将重新迅猛起来，这对中国的旅游产业是一个重大历史机遇，也是对国家的社会经济的发展提供了一个很好的发展方向。

2.3.2 城乡居民收入的提高，增加了重庆武隆旅游的潜在客源

2014年我国城乡居民收入继续增加。全年全国居民人均可支配收入20167元，比上年增长10．1%，扣除价格因素，实际增长8．0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长9．0%，扣除价格因素，实际增长6．8%；城镇居民人均可支配收入中位数为26635元，增长10．3%。农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11．2%，扣除价格因素，实际增长9．2%；辽宁各市城市居民、非城市居民人均可支配收入均高于全国平均水平。今后，辽宁游客的出游动机、频率都将大大增强，这为发展武隆湾旅游业提供了良好的客源大环境。

2.3.3 生态旅游业快速发展迅猛

生态旅游是20世纪90年代国际旅游的新时尚，并表现出强劲的增长势头。生态旅游区一般是自然保护区、森林公园，也可以是风景名胜区。生态旅游者与一般的旅游者不同，他们对旅游环境的质量要求很高，同时自身又具有较强的环境保护意识，而且也能协助当地旅游部门和管理机构进行资源保护。这种旅游业发展趋势，使得生态环境较好区域旅游业能够得以迅速发展起来。武隆作为世界自然遗产地、世界物种基因库，中国西南区的生态绿肺，其生态旅游业发展竞争力强，一定能够成为国内外知名生态旅游地。

2.4 挑战条件分析

2.4.1 周边区县旅游资源迅速发展

（1）国内同类名山大川的竞争形势较为激烈。根据旅游地的空间竞争理论，在一定范围内的旅游目的地的知名度和吸引度是存在此消彼长或共同进退的趋势的。一旦某一个目的地在吸引力上具备了优势，就会存在客源市场和地域市场结构的重组。而可以与武隆这样的中华名山相媲美和竞争的自然是“五岳”这类的名山大川。武隆若想保持自身的竞争优势就要在知名度、度假功能和大交通问题上取得优势。

（2）旅游业在全国范围内的兴起，重庆周边区县也大力发展旅游业，截止2015年3月25日，全市共有187个A级景区，其中：5A级 6个，4A级 63个，3A级 76个，2A级 40个，1A级 2个。6家5A级旅游景区分别是：大足石刻景区，巫山、武隆卡斯特旅游区（天生三硚，仙女山，芙蓉洞）和2012年成为5A景区酉阳桃花源，2012年10月的万盛黑山谷，还有2013年10月跻身于5A之列的南川金佛山。这些旅游景区发展迅速之快，每个都独具特色，并且有很强的竞争力，已经形成了对武隆的旅游发展的合围之势，对武隆生态旅游的客源方面造成较大的威胁。

2.4.2 同类旅游产品的竞争

由于生态旅游逐渐成为人们远足游览关心的热点、焦点，所以全国各地纷纷上马生态旅游项目，近年来各种生态旅游开发也越来越热。中国生态旅游也进入激烈的竞争格局。在重庆这边也是愈来愈重视生态旅游资源的开发，例如南川金佛山，武陵山等都是近几年来新兴发展起来的生态旅游景区。各个旅游景区格局独有的特色，于此可以看到越来越多的同类生态旅游资源产生的竞争，对武隆生态旅游发展也会构成一定威胁。即使武隆周边的这些旅游资源无法对它造成遮蔽效应，但是竞争也是实打实的。

2.4.3 旅游需求日益差异化的挑战

随着游客的不断成熟，其对旅游产品的需求也表现出“日益差异化”的趋势，这就使得旅游业经营者必须实行差异化的产品开发，形成旅游产品的“错位经营”。否则，产品趋同会导致更加激烈的竞争局面。因此，能否开发出与众不同的旅游产品是对重庆武隆旅游发展的一个严峻的挑战。近期除“铁三角”张艺谋任艺术顾问，王潮歌、樊跃任总导演，100多位特色艺人现场真人真情献唱的大型实景表演的“印象武隆”之外也无其余的娱乐消费节目。

3 重庆武隆旅游地辽宁市场营销策略设计

3.1 价格策略

考虑重庆武隆旅游区的线路组合成本、品牌效应、季节性及辽宁旅游者消费特点等因素，以营区基地旅游线路模式为主，兼顾单目的地式、完全环游式、往返式及区域环游式合理设计旅游线路。将武隆嵌入“魅力三峡”黄金旅游带经典线路中，同时武隆加紧仙女山机场建设，早日形成辽宁—重庆—武隆—丽江、辽宁—武隆—大足、辽宁—武隆—巫山、辽宁—武隆—西双版纳、辽宁—武隆—乐山、辽宁—武隆—九寨黄龙、辽宁—武隆—张家界点对点旅游线路。根据吃、住、行、游、购、娱及导游服务构成，合理制定产品价格。同时考虑季节性变化对旅游区的影响，在武隆的旅游淡季期间，价格会出现大幅下滑，通常仅相当于其全年平均价水平的一半左右；而在短暂的需求旺季期间，价格则急速增长，几乎是全年平均价水平的两倍之多。

3.2 营销渠道设计

3.2.1 形象宣传

作为一个生态旅游度假地，树立良好、特色的形象是非常必要的。在武隆形象设计和宣传过程当中，一定要紧密贴合武隆大气、奇特、生态的旅游形象，只有这样才能给旅客以回归自然、与自然和谐共生的归属感，旅游区才会有持续的、旺盛的生命力，武隆旅游区的形象是其整体素质在顾客心目中的综合认知印象。在宣传上可以通过采取以下途径实现。

3.2.2 建立与旅行社或代理公司之间的销售关系

大连旭日国际旅行社做为重庆武隆旅游区在辽宁区域总代理，在目标市场选择少数几个在市场营销、企业实力、信誉和市场声誉等方面具有一定优势的旅游中间商作为合作伙伴的策略。选择性策略的优点是销售成本低、市场覆盖面宽、合作关系稳定等，但具有一定风险。

3.2.3 网络营销

（1）建立并完善大连旭日轨迹旅行社网站。全面介绍武隆旅游区旅游资源特色及相关服务，实时更新最新活动，设立在线预订业务，开辟互动专栏，让住过的客户留下评价，评价累计到一定数量给予免费奖励旅游或会员升级等待遇，意向客户可以在线咨询，回答问题者既可以是专门的网站维护人员也可以是其他住过的客户。

（2）增设400预订系统。400电话是一种主被叫分摊业务，即主叫承担市话接入费，被叫承担所有来电接听费用。目前已广泛用于多行业售前售后服务咨询方面。全面提升重庆武隆旅游区和大连旭日国旅形象，客户只需支付本地市话费，长话费部分由景区支付，充分体现了客户第一的服务理念，也体现了景区及旭日国旅的实力，符合商业潮流。

（3）在知名电子商务平台投放旭日国旅产品。借助携程、去哪儿、途牛等国内知名旅游网站的影响力补充旭日国旅的网上营销。这类公共的电子商务平台具有稳定的客户群，已经发展为一种资讯及在线预订的综合性工具，旭日国旅可在这类网站上包装出养生度假、蜜月之旅、会议商务等不同的旅游套餐，定期举办酬宾活动，如选择武隆地质探险之旅套餐可享受武隆景区门票两张等来拓宽网络受众群体。

（4）微博营销。 微博，即微博客（Microblog）的缩写，自 2010年以来，迅速从众多的互联网应用中脱颖而出，微博用户数量的爆发式增长让很多企业和个人看到了背后蕴藏的商机。于是，微博成为了营销战场的商家必争之地。

注册武隆喀斯特集团的官方微博（包括新浪和腾讯），申请官方认证。在微博页面设计上要注重简洁、大方、突出集团优势，能够引起浏览者的关注冲动甚至消费欲望，同时景区的元素必须要明显，如名称、Logo等，增强识别性。在微博上要实时更新产品、活动及政策，对转发特定活动的粉丝给予一定的物质奖励，如免费房或餐饮、代金券等。在微博运营初期，为了增加粉丝数量和关注度，可以适当投入费用，增加网友在网络上的搜索概率，经常与一些铁杆儿粉丝进行互动，注重宣传旅游区品牌，形成品牌效应。

微博营销经过一段时间的运营后会拥有一定数量的粉丝，届时还要对粉丝进行归类，识别出哪些是潜在客户，哪些是“僵丝”，从而进行精准营销。

3.3 促销策略

在激烈的市场竞争中，旭日国旅不仅需要满足消费者良好旅游体验的要求，提供高品质的服务，还需要不断地与顾客进行互动、沟通，建立起与顾客顺畅沟通的渠道。这就要求旅行社在设计一系列营销渠道之外使用一些促销策略。

3.3.1 人员促销

人员促销指的是建立专业的销售团队，直接向客户或潜在客户进行面对面的销售。相比其他的促销方式，它具有更直接、高效的特点，并且与客户建立起情感纽带，有利于维护长期稳定的关系，在遇到问题时可以进行及时灵活的沟通，让问题得以妥善解决。

销售部要有专人负责顾客档案的建立和管理。根据顾客主要来源如团队、散客或会议进行区别建档，对长期合作客户、拟发展客户、新建关系客户分门别类进行信息登记，要详细记录合作情况等信息。

销售主管主要负责与重要客户的定期和不定期联系。这些重要客户既包括企事业单位、也包括政府机关和社会团体。除了平常的业务联系以外，还要通过电话或微信、微博等方面进行关注和支持，在重大节假日和客户生日时送去祝福。年末时，邀请重要客户参加由销售部组织的大型客户答谢联谊会，增进感情交流。

销售代表考核实行以月度营销任务完成情况及工作日记志相结合的方式。每个月末都要召开销售代表会议，对当月销售代表工作完成情况进行总结和分析，将老客户反馈的意见及建议分类整理，将新发展的客户信息反馈给销售部建档。大连、沈阳、盘锦等主要城市直接招聘兼职销售人员 （不享受工资及相应待遇），到各大企、事业单位联系，派发资料，并与其直接签订信誉客户协议，及时将旭日国旅快讯和优惠政策知会于各企、事业单位。凡由兼职人员介绍来的游客，经确认后便可以按金额比例直接返佣给销售人员。

3.3.2 活动促销

销售部积极配合各部门做好各个节假日及其各季节的活动策划，并及时有效的将旅行社快讯知会于各大客户中，使得活动获得较为良好的成效。

3.4 具体目标市场的促销方案

3.4.1 旅游团队市场

在今后相当长的一段时间内，旅游团队市场仍然会是武隆最主要的客源，但是却存在人均消费较低的问题。为此针对旅行社团队，除了给予正常的销售政策外，还要在延长旅游产品的产业链的基础上，把线路与景区特色活动及旅游购物进行捆绑销售，增加游客消费项目，增加旅游线路的丰度。

3.4.2 旅游散客市场

（1）提供多种多样的套餐服务，以满足旅游散客的基本需要。如机票、酒店住宿和活动的多种组合。这些散客套餐可与各种附加选项在网上预售，如各种娱乐活动、特色美食和机场接机服务等。通过清晰地向旅游散客们展现所有他们可以在武隆度假的画面，就可能延长这些顾客的平均停留时间。

（2）提供适合每个季节的多种娱乐活动，非常重要的一点是，应开发出适合旅游散客的全套娱乐活动，如春夏季可开展在树梢上吊绳网滑索、四轮摩托车和越野车探险、骑马、在高山上用餐、GPS寻宝游戏、野生动植物摄影旅游等，秋冬季节可以开展马拉雪橇、越野滑雪、橡皮圈艇滑雪活动、滑冰、雪橇、打雪仗、雪地车游、雪地远足等。散客多是旅行预算较高的、宁愿花费更多时间在一个目的地享受这里提供的休闲和娱乐活动的游客市场，将不会仅仅满足于武隆目前的观光景点，只有提供具有吸引力的度假套餐才能增强游客满意度，延长游客的平均停留时间，提高人均消费水平，也将直接导致旅行社获得更高的收入。此外，这些套餐还可成为目的地的同义词，并提高其知名度。

3.4.3 会议需求市场

研究政府机关、企事业单位会议市场需求，除了满足会议功能，丰富完善会议设施外，景区在区域规划和景观设计中包含数个可举行宴会和活动的外部空间，从而为试图远离屋内热浪的游客提供必要的放松和休息。这些户外空间可以灵活接待户外宴会或鸡尾酒会等多种类型的活动，以及一些诸如自助烧烤晚会这样的特殊餐饮活动。同时积极开展淡季市场的会议旅游促销活动，特别是年终岁尾的民营企业带有奖励性质的会议旅游，在旅游淡季提供会议旅游套餐，给予价格上的优惠，同时以武隆地域特色活动为吸引力，增加自愿自费消费项目。

3.5 其他目标市场的促销方案

表1为其他目标市场的促销方案。

表1 其他目标市场的促销方案

4 结语

通过对重庆武隆一系列的调查和研究，对辽宁当地市场营销环境的分析，总结出了一套营销方案和具体应该实施的策略。可以通过不同的营销方式对其进行销售。从产品的价格方面来看，可以根据不同时间对其产品价格进行相应的改变；同时可以利用多方面的营销渠道，树立产品形象，给人留下美好的印象；利用网络进行销售，现在有很多大的旅游网，像携程、途牛和去哪儿等，可以把产品放在平台上进行线上销售；当然，原始的销售方式仍然应该坚持着去尝试。总之，针对重庆武隆世界自然遗产旅游地辽宁市场营销方案，有了完整地营销方法，希望重庆武隆在辽宁市场上取得圆满的成绩，然后带动重庆武隆和辽宁的经济技术的不断提升和进步。

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