江苏省赣榆农商行“经营组合拳”助力实体经济发展

冯良善

年初以来，存贷款基准利率多次降低，面对利率市场化带来的经营管理压力，该行审时度势，主动作为，不断加大经营管理力度，全力支持实体经济发展，截至11月底，该行存贷款总额突破210亿元，市场份额分别占全区金融机构的42.9%、37.3%，规模居全市农商行系统之首。

灵活定价，提升市场竞争能力。充分利用好利率浮动区间拓宽自主定价空间，进一步提升自身定价能力。该行改变过去所有存款利率一浮到顶政策，依据不同存款种类的市场行情、风险程度、期限长短、竞争需要等实行差别化利率定价。把对公存款和储蓄存款分开灵活定价，提高优质对公客户存款市场占有率：同时将对该行存款规模影响较大的存款种类提高上浮比例，提高市场竞争力。

服务突破，擦亮标杆银行品牌。一是着眼于营业网点硬件条件升级，提升整体运营环境档次。同时还邀请广告设计公司重新设计企业标识，做到网点内外饰风格和谐统一；二是建立内训师制度，公开选聘优秀人才跟进网点标准化项目的督导落实，实现内训师督导制度的常态化、制度化；三是采取咨询机构讲师直接进驻网点跟班训练方式，以情景演练、现场整改、后期回顾等方式进行针对性的现场导入，并对各业务岗位、环节制定统一详尽的标准，实现网点标准化固定和服务质量全方位提升。

让惠于民，释放普惠金融红利。一是上线“益农存”特色存储业务，开通借记卡定活通功能，丰富定存产品业务种类，增加客户财富收益。二是取消大量收费项目，减轻客户金融交易成本负担。取消圆鼎借记卡全国ATM机取款手续费、取消磁条卡更换IC卡手续费、取消借记卡信息提醒费、取消手机银行和网上银行转账汇款手续费；三是利用好节庆日与商家合作，开展“浓情端午刷卡有礼”、“师思深重刷卡免单”等主题营销活动，充分让惠于民；四是依托省联社科技平台，进一步丰富圆鼎卡应用场景，增加持卡客户互联网支付渠道，开通圆鼎借记卡财付通、京东第三方支付业务，增强客户粘性。

支农支小，助力实体经济发展。一是扎实推进集中授信工程。已对全区720个行政村的150942户农户家庭完成基本信息采集工作，已确定村级授信评议小组成员村660个。二是在做好基础性支农工作前提下，重点支持辖内专业大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体发展。同时积极稳妥开展土地承包经营权和农民住房财产权抵押融资试点工作，破解客户融资难题。三是紧扣小微企业“三个不低于”目标，优化服务方式以及产品设计，通过中小企业转续贷、过桥资金贷款为抓手，加大贷款投放力度。截至11月底，累计发放贷款81.53亿元，发放小微企业贷款38.87亿元，大力支持区域经济发展，充分发挥了农村金融主力局的作用。