奠基新主流

本刊编辑部

过去一年，大众化产品的受关注程度逐渐降低，碎片化小长尾产品随时可能成为某方面的主流，那些因出境游而被中国市场所认知的产品，通过天猫国际或亚马逊跨境购进入中国市场，打破了传统消费品依靠大规模分销、降低成本获取利润的营销方式，通过试用体验形成口碑和场景化，进而吸引消费人群。

新兴消费者，个性、自我、特立独行，愿意寻找各种好玩的免费入口，并由此建立消费路径依赖。大众消费品牌则有了日渐老化的趋势，其忠诚的消费人群，年纪越来越大。

新主流消费市场正在形成，这次换挡，先由产品发动。

中国市场的竞争门槛，正由渠道、终端、品牌，转向 “超级魅力产品”，大小数码、家电、消费品，主流换挡的产品颠覆，或快或慢都在发生。哪个行业，都有可能轻而易举将昔日龙头边缘化。互联网正在拆掉知识围墙，人人互联，万物互联。大数据、传感器、遥感勘测，你并不知道哪一个产品会毁灭哪一个行业……

购买力换挡。替代康师傅方便面的，一定是统一吗？不，或许是冷链快餐，因为这与健康有关。消费者价格敏感度在下降，品质挑剔度大大上升，优质、高性价比产品会被市场迅速接受，并形成新主流价格带。

技术推动产业变迁。2015年，技术创新在汽车、电视、手机、医疗、健康、零售各应用领域爆发式增长，个体生活信息已被完全录入某个数据仓库。

新渠道打造新消费形态。实体、PC、移动互联网，各自独立又相互连接：吃饭不用去餐馆，出门不用带钱包，买衣服不用逛商场，微商在“半熟人”社群里快速成单。支付、快递、媒体、营销、品牌、管理方式，一切都在更新中。

心智换挡。即将到来的消费主力军90后、00后，生存压力相对较小，消费选择更多受到玩乐、兴趣、同伴影响，多元且价格敏感度低。

驱动营销变迁的，未必是市场战争，有可能是换个维度生长，让你一直留存着的老品类，自动退出。

在两极化消费日渐弱化、中产消费崛起的过程中，伴随着技术变迁而来的，是企业如何融入新主流的问题。适应什么样的主流产品？选择什么样的主流渠道？谁将成为某个新主流市场的奠基者？都值得重新思考。