编辑说

管理版主编 周春燕

新概念、新模式的策划者

真方法、真工具的推广者

179724189@qq.com

移动互联网时代的下一站争夺的是场景，场景营销的核心是受众标签化。企业应该将更多精力放在打造场景与消费诉求的一致性的场景化营销上，以提升销售转化和广告营销的问题。随着移动互联网的发展，以及数据和技术的升级，场景营销有了更高级的玩法，即通过深入挖掘消费者的需求和痛点，品牌主动为消费者提供解决方案，建构全新的使用场景，创造全新的营销机会。

——Jenny

管理版主编 王玉

以营销趋势为洞察视角

以消费者行为为关注重点

289360562@qq.com

中国市场，已经到了数量增长的极限。凡是产品形态，基本都到了极限，除非行业巨变形成新的领域。所以，2015年，在大部分实体产业人眼中，生意不好做，市场很低迷。已经习惯于数量增长的企业，面对数量下滑，本能的措施是更猛烈的促销，这曾经是屡试不爽的办法，现在也不灵了。中国企业必须适应数量封顶的常态，必须适应营业收入不增长甚至下降的常态。对此，巨头们的应对措施是在产品升级上下功夫。

——Sophie

管理版编辑 寇尚伟

不迷信思维

只相信事实

358902172@qq.com

与其说“双11”是全民狂欢，不如说是一次全民绑架。据某媒体的比价员观察，今年“双11”真正降价的商品不足六成，有些甚至还打着全年最低价的幌子明降暗升，从消费者知情权的角度来看，这无异于一种“绑架”；另外，商家参加各大平台的促销也多是被绑架的，笔者曾走访过杭州的一家茶企，企业负责人就抱怨过“双11”劳民伤财，短期放量，其实对于全年的销售数据影响不大；另外被绑架的还有快递公司。然而这丝毫影响不了今年的“双11”再创神迹。

——Alex

管理版编辑

王放 （Daisy）

眼界决定世界

思路决定出路

249645138@qq.com

相比PC互联网，移动互联网对传统服务业的改造显得更加疯狂，滴滴出行、e袋洗、饿了么、黄太吉等所有O2O企业，本质上都是在利用移动互联网的思维和技术来重新定义服务业。移动互联时代下，人们的消费方式随之改变，传统的生产要素得以组织优化，服务效率也变得更高，所以对于传统服务企业来说，不仅要塑造有明确定位、有情感、有温度的品牌，还要为消费者传达独特的品牌价值观。毕竟新常态下，重视品牌的企业才会有未来，才能走得更长久。

——Daisy

管理版编辑 绳娜

关注O2O动向

探索O2O实践

273998837@qq.com

褚橙成了中国农产品品牌的神话，无数人去云南玉溪取经，离开时信心满满，回到家照样做不起来！为啥？因为褚橙就不是一种模式，就不是一个现代化企业，它只是农产品品牌历史长河里溅起的一朵水花，是偶然，而不是必然！中国农产品行业需要褚橙这样的精神鸦片，更需要闭环的全产业链条的温氏企业！

——Alice

企业营销研究员 窦林毅（Johnson）

事缓则圆

673037526@qq.com

企业目前主流的生产、销售模式已是此路不通。产品从生产到被消费者购买，难度越来越大，所付出的成本越来越高，终端售价却是越来越低，好不容易把产品卖出去了，却是在赔钱赚吆喝，更残酷的是连吆喝也没得赚。工业4.0的本质是要解决此问题。先有消费需求，再根据其需求去定制化生产产品或服务。这里面有两个关键点需要把握好：一是如何发现消费需求，消费需求是隐形的、模糊的、不断变化的、像风一样自由的；二是如何管理好消费需求，让其形成群体性的持续购买行为。

——Johnson

企业营销研究员 张旭（kobe）

碎片化时代

系统化传播

4884537@qq.com

这两年，风靡于餐饮行业的概念愈演愈烈，O2O、团购、外卖等等，让众多餐饮企业应接不暇，餐饮O2O明星黄太吉、雕爷牛腩们在资本寒冬下依然领行业之风骚，羡煞众多餐饮企业。但不管是聚焦战略还是差异化策略，归根结底都要落脚在产品上，只有坚守高品质的产品理念和围绕它建立强大的系统力，才能最终提升企业整体竞争力和品牌力，这是一种节节向上的竞争战略，并以此形成优质资源的汇聚。

——Kobe

企业营销研究员 王文正

认知大于事实

事实改变认知

124799875@qq.com

未来中国制造的产业链将发生以下两个方向的变革：一是企业地域性的扩张伴随着越来越复杂的合作关系，越来越多的业务需要供应链上的多家企业合作完成；二是分类更细、更加专业化的产品组合以及迅速变化的市场和技术，要求企业在较短的时间内以较低的成本整合各种资源，具有更强的开放性与灵活度。

——Focus