龚焱：移植创新≠山寨

龚焱：移植创新≠山寨

主题：中欧-克莱斯勒创业点将台

时间：2015年3月10日

地点：中欧国际工商学院上海校区

演讲人：龚焱 中欧国际工商学院创业学教授

中国现代企业的创新过程，有一个总的趋势，即商业创新往往开始于移植性创新（整合创新），起步于在其他地区已有的模型，再进行多元整合和本土化的迭代，最终实现整个商业模式的跃变。

移植性创新起源于山寨，虽然广受诟病，但在某些特定情况下，也可以带来巨大的价值。首先，移植性创新低成本、低风险；其次，移植性创新非常符合精益创新的原则，是从市场真实需求出发，而不是从想象需求出发；第三，移植性创新可以弥补后发企业和后发国家公司原创性能力的不足，通过市场规模优势进行快速迭代，最终实现跃变创新。

移植性创新的基本路径，总结起来是四条：跨地区移植、跨时间移植、跨技术轨道移植、跨行业移植。其中比例最大的是跨地区移植创新，尤其以从发达市场移植到新兴市场为主。比如：在德国有一家名叫火箭互联网（Rocket Internet）的公司，宣称：“我们的使命是成为世界上除美国和中国市场之外最大的互联网平台。”该公司的策略是，在市场A发现一个成功的商业模式后，快速在市场B、C、D进行复制，在此过程中，该公司可以重复地使用共同的编码，而且可以重复使用UI等设计，迅速地在不同地区上线网站。公司总部有超过250人的开发者和设计师团队提供一整套平台支持。在物流和运营层面上，模仿工厂形式，各地运营队伍执行从开始到结束的每一步详细流程。经过7年的积累，这家公司目前的总布局是一个完整的生态圈，市值是100亿美元。

火箭互联网公司带给我们哪些创新思考呢？首先，面对一个高度不确定的市场模式时，保持在全球范围内商业模式的搜索能力和高敏感度非常重要。其次，创业者在不确定的大市场中有三重选择：（1）战略路径选择，是选择做探路者、执行者，还是一个模式的复制者？这与企业能力的本身相匹配；（2）主攻主流细分市场还是抢占边缘细分市场？是作为一个以城市去倒逼农村的模式，还是以农村来反包围城市的模式？（3）当初步确立商业模式，向全国市场开拓的时候，是用自己的队伍，还是在全国范围内去培育、孵化你的合作伙伴……

回到整合创新，有三大基本原则。第一大原则是交叉授粉的原则，也就是跨界和嫁接的原则。第二个原则是思维至简的原则，最终回归到创始人最底层的思维模式。第三大原则是聚焦与迭代。能否掌握这三个原则，将决定创业企业最终能走多远。