基于SWOT分析的合肥市东海网球俱乐部经营研究

2015-12-15汪健

巢湖学院学报 2015年6期

关键词：东海合肥市网球

汪健

(巢湖学院体育学院，安徽巢湖 238000）

基于SWOT分析的合肥市东海网球俱乐部经营研究

汪健

(巢湖学院体育学院，安徽巢湖 238000）

运用SWOT分析法，分别从优势(STRENGTH）、劣势(WEAKNESS)、机遇(OPPORTUNITY)和威胁(THREAT)四个方面分析合肥市东海网球俱乐部的经营。得出合肥市网球俱乐部的发展前景较好，整体经营优势多于劣势。但要进一步发展还需抓住机遇、扩大优势、提高场馆服务质量和数量、举办更多网球赛事、普及网球运动、弥补劣势。

SWOT；网球俱乐部；经营

1 引言

网球运动历史悠久，最早孕育于法国，后诞生于英国，经过长期的发展现己成为继足球之后全球第二大体育运动[1]。自上世纪90年代以来，网球产业迅速发展，与足球产业、高尔夫球产业并称全球三大体育产业。有关人士认为，网球运动具有相当高的经济价值和社会价值，而且网球比赛遍布全球，在世界各地普及度都较高，容易吸纳国外产业化经验，成为中国最成功的产业化体育项目之一。网球俱乐部作为网球产业链中最重要的组织形式不仅能创造经济效益，更能满足人们的健康需求和社交功能需求。一个成功的网球俱乐部带来的经济产出及社会效益，远大于社会对它的投入[2]。

近十几年来，中国竞技网球特别是女子网球在国际球坛不断取得佳绩，与此同时中国也积极承办越来越多的世界性国际网球赛事，如中网、上海大师赛、武汉网球公开赛等。在此大环境下，各个大中小城市的网球俱乐部也应运而生。目前合肥市有网球俱乐部二十几家，但整体经营不佳，经济收益很少。2008年，东海网球俱乐部异军突起，经营有方，迅速占领市场。运用SWOT分析法对东海网球俱乐部的内外部进行分析，着手分析出东海网球俱乐部经营的成功之处以及不足的方面，为合肥市乃至我国网球俱乐部制定和实施经营策略提供参考。

2 研究对象与方法

通过实地走访、专家约谈和实践体验。了解东海网球俱乐部的基本情况，包括场地设备、人员管理以及教学陪练服务。运用SWOT分析法，从内、外部分析合肥市网球俱乐部面临的机遇与威胁，并指出俱乐部自身的优势和劣势。

3 运用SWOT分析法对东海网球俱乐部进行分析

3.1.1 网球项目的吸引力

通过近些年来中国网球水平的提升、媒体的宣传报道以及高级别赛事在中国的成功举办，越来越多的中国人开始熟悉这项“绅士运动”并参与其中。除了优雅的球风，网球运动本身趣味性十足，而且运动强度可自行调整，适合各个年龄段的人们。很多人第一次拿上网球拍便爱不释手，从此将其作为终身运动项目。东海网球俱乐部每年都会举办形式多样的网球比赛：如老年网球赛、少年儿童短网比赛、男女混合双打等。让每一名会员都体会到网球比赛的乐趣。

3.1.2 俱乐部的人才资源

教练员是俱乐部对外展示的窗口，其水平、形象、亲和力直接影响到俱乐部的经营[3]。东海网球俱乐部的两名主管人员均有过专业的网球学习经历，拥有ITF一级教练资质。其对所聘教练有着严格的考核程序，并积极组织教练员外出培训深造。俱乐部还注重校企合作，作为巢湖学院网球专业学生的实习基地，做好网球教学的“传、帮、带”工作，与优秀毕业生签定就业协议，不断地给俱乐部教练团队注入新的血液。

3.1.3 积极开展少儿网球培训

体育俱乐部是为大众普及运动项目、传授运动技能的主要场所，同时也是为竞技体育选拔、培育优秀人才的重要基地。东海网球俱乐部的经营项目包括：网球技术培训、专业陪练和出租场地。除了常规的成人网球培训外，还针对少年儿童的身体条件，将网球场地缩小，球网拉低，购买专门的儿童拍和软式网球，开设了特色儿童“短网”体育课。“短网”项目一经推出，立即受到周边小学和社区儿童的欢迎，成为俱乐部的特色课程。俱乐部成立至今己推送十余名天赋较强的小球员进入安徽省少年体校继续专业网球训练。

3.2.1 网球运动难度系数大，培训周期长

网球运动场地面积大、来回球节奏快，同时对步伐和击球动作有着非常高的要求。大多数网球爱好者在接受专业教练长达半年或数年的培训后才能掌握基本的击球技术动作。只有掌握了发球、正反手底线击球、网前截击这些基本技术才能参加网球比赛真正体会到网球运动所带来的快乐。据调查了解到许多初级网球爱好者由于受不了长时间枯燥的徒手练习、多球练习而转向其它运动。

3.2.2 场地限制

东海网球俱乐部共有6片室外网球场，3片在东海花园小区内，另3片在邻近小区。目前俱乐部会员多达120余人，在节假日里场地非常紧张，常出现球场爆满，无球可打的现象，部分会员表示不满。另外合肥雨季较长，俱乐部缺乏室内场地，时常出现连续数日甚至一周无人打球的现象，闲置的场地和空闲的教练、管理员们增加了俱乐部的运营成本。

3.2.3 收费机制

网球培训费较高，在北、上、广一线城市，一次网球课动辄几百上千元，这对于很多人来说还是望尘莫及的[4]。即使掌握了基本的网球技术，省去了教练费，平日里参加网球活动交纳的场地费和器械耗材也是一笔不菲的支出。目前东海网球俱乐部的培训课程收费标准为200元一次课，陪练服务120元/小时，出租场地为50元/小时，远远高出合肥市居民的平均消费水平，比本市其它体育项目收费也高出许多。

3.3.1 现代人们生活方式的转变

伴随着经济的发展所带来的物质生活水平的提高和生活方式的转变，人们的健康意识越来越强，体育锻炼成为生活中必不可少的一部分。“花钱买健康”的观念也越来越深入人心[5]。网球俱乐部一方面给会员们带来畅快的运动体验和健康；另一方面也拓展了会员的交际圈：相同的爱好，相近的价值观更能让会员们在球场上找到志同道合的挚友，很多俱乐部会员变成了朋友甚至终生伴侣。网球俱乐部的运动和社交功能同时带给会员们身体和心理的全面健康。

3.3.2 网球运动在中国蓬勃发展

中国正逐渐成为世界体育强国，国内的网球人口也与日俱增，网球产业、赛事经济初见端倪。继中网和上海大师赛之后，去年武汉又迎来武网。承办高规格的国际网球赛事对网球运动在中国的推广起到了极佳的作用，更是带动了业余比赛的发展。目前合肥市网球运动正如火如荼的发展，网球赛事日趋成熟。每年由市体育局主办或承办组织的合肥市网球比赛、奥体杯等赛事都会吸引大批的省内外选手前来参赛。

3.4.1 竞争者威胁

目前合肥市初具规模的网球俱乐部已有二十余个，其中包括大学生网球俱乐部、商业网球俱乐部及非盈利性网球俱乐部。竞争的主要的威胁来自前大学生网球俱乐部和部分老牌商业网球俱乐部。

高校体育俱乐部是在校学生自发成立的有组织的体育活动团体，网球这项由欧美传来的时尚运动非常受大学师生的欢迎。许多大学拥有专业的网球场，同时还有专职网球教师指导。所以大学生网球俱乐部在客户数量、球场数量、网球教练方面占有一定的优势。

来自部分老牌商业网球俱乐部的威胁主要在其先动优势上。它们在长期的经营过程中已经物色和凝聚了一批合肥市高水平资深会员，他们多次代表合肥市参加省内外比赛并获得名次，提升了所在俱乐部的名气。资深网球俱乐部人脉广泛，办赛经验丰富，常在赞助商中发展会员，依托企业举办相关网球赛事，达到俱乐部收入的提升和企业知名度的扩大双嬴目标。

3.4.2 乒、羽等项目的竞争

“三小球”网球、羽毛球、乒乓球同属隔网持拍对抗性项群的运动项目，有着许多相似的技战术特点[6]。中国专业羽毛球队和乒乓球队在世界竞技体育中长期占据着统治地位，而网球虽然传入中国较早，但在民间开始普及也只是从上世纪末开始，在普及率和参与度上与羽毛球、乒乓球差距很大。除此之外，网球技术动作的难度较大，相对于网球运动的大场地、高强度，从事羽毛球和乒乓球运动门槛更低，场地要求也比较简单。