延伸触角 深入泰国中国纺织机械协会副会长顾平谈泰国纺织市场商机

本刊记者 梁昕诺

延伸触角 深入泰国中国纺织机械协会副会长顾平谈泰国纺织市场商机

本刊记者 梁昕诺

中国纺织机械协会会长王树田（右一）、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长梁鹏程（右二）等行业领导一行，拜访泰国纺织行业相关企业、机构，深入交流。

多年来，中国同东盟国家在纺织产业一直保持着密切合作，中国纺织机械协会一直以来也在持续关注东盟各国市场的变化。据悉，2015年泰国纺织机械、服装缝纫机械及纺织面辅料展览会(GFT)将于7月举行，本刊特邀中国纺机协会副会长顾平就泰国纺织产业发展状况及中国纺机企业的市场机会进行了介绍。

平稳发展的泰国纺织业

据顾平介绍，纺织服装业是泰国最大的制造业，自从1985年以来，泰国便已经是世界主要的纺织服装出口国之一。中国与泰国在纺织行业一直都有合作，尤其是面对2015年底即将成立的东盟共同体，中国同包括泰国在内的东盟国家在纺织业的产业结构和技术上的互补关系将更为显现。

正如顾平所言，“从发展中国家的经济发展历程来看，纺织成衣工业作为传统行业，依然是东盟国家制造业中赚取外汇和劳动人员就业的支柱产业，发展潜力巨大。”而泰国作为东南亚交通枢纽，在纺织服装的进出口方面占据独特地位。据悉，在泰国，纺织服装业共有4000多家工厂，雇佣员工约60万人，占整个制造业就业人数的20%，纺织业GDP总值占整个泰国的17%，纺织服装年出口额达75.7亿美元，是泰国第二大出口行业。

泰国纺织业覆盖了从纤维到成衣生产整个产业链的各个环节。据顾平介绍，目前泰国共有纺织纱锭367万锭，13万台织布机，其中50%～60%是无梭织机，11万台现代化针织设备和75.8万台缝纫设备。目前泰国在纺织机械方面主要从两点着力。一是纺纱织造设备的更新改造，泰国纺织的发展起动早，使用设备都在老化，加之目前所处产业环境都发生了较大变化，设备更新也是一个重要趋势。顾平说。另一方面，泰国纺织服装业正着力打造成为东盟地区的时尚中心，在服装机械和印染设备方面也有较大的需求。

综合中国纺机协会统计数据可以看出，2014年我国出口到泰国的纺机总额约为4964万美元，同比增长14.82%。而出口到泰国的纺机中，纺纱机械约为420万美元，同比增长59.72%；其次为针织机械，约为1523万美元，同比增长50.29%；再就是印染后整理机械，约为1210万美元，同比增长26.29%。从2014年中国纺机出口泰国的数据看，这个市场值得中国纺机企业给予更多关注。

据顾平介绍，泰国纺织工业的产业链较完整，又是东南亚国家的服装时尚中心，面临的市场环境同中国一样，需要提高市场竞争力，产业的领域也将扩大，这将在引领东盟经济共同体的纺织发展方面有更多的作为。泰国工业联合会的主席潘永萨也曾表示，组建东盟经济共同体，对于中小规模企业，特别是纺织工业的企业将会有最大影响。基于此，应当鼓励纺织工业的中小规模单位提高生产力及技术水平。种种迹象表明，中国纺机选择在这个关键点走向泰国，十分有益。

提早布局市场

目前，通过展会形式接触海外市场已成为中国纺机企业很重要的手段，而即将于7月9日～12日在泰国曼谷市国际会展中心举行的泰国纺织机械、服装缝纫机械及纺织面辅料展览会(GFT)无疑是一个很好的窗口。据了解，2014年GFT展会面积达7450平方米，有来

自19个国家的企业参展，41个国家约1.6万名观众参观。中国纺机协会也组织了中国纺织机械和技术进出口有限公司、常州市武进五洋纺织机械有限公司等国内多家实力很强的纺机企业参加了该展会。

从当前的数据看，泰国纺织市场发展势头可能不太突出，但这个暂时表现温和的地区的确值得人们给予更多关注。

中国纺织机械和技术进出口有限公司主要经营恒天旗下众纺机企业的设备，在泰国有长期合作的纺织企业，并且在泰国设有办事处。由于设备质量稳定，性能可靠，恒天在泰国已经很有名气，即便如此，每年的泰国纺机展恒天都会参加。据恒天的负责人介绍说，这样做并非单纯为了推销设备，而是为了让当地更多的纺织企业认识自己的品牌，树立形象。

这一观点与常州市武进五洋纺织机械有限公司董事长王敏其不谋而合。“五洋到泰国参展首先是为了让泰国企业认识，然后再进一步加深熟悉和了解，这样下游企业才能有机会认可和信任你，才有可能建立合作关系。拓展海外市场，必须先‘走出去’，以前，我们的纺机同仁是在‘家门口’竞争，现在大家有实力了，就积极去参与国际竞争。”王敏其认为在泰国推广纺织设备，重要的是要有针对性，要先了解泰国对纺机的需求，“根据我们对泰国纺织市场的了解，不论是服装用还是产业用，经编机都是大有可为的。”

目前，泰国纺织业正处于重振产业方向、企业寻求提升的时机，又逢东南亚国家联盟经济共同体的谋划成立，纺机企业应该看到各种变化背后隐藏的机遇，并且积极把握，“机遇都是给有准备的人，等到市场已经被别人开拓了，你才考虑进入，可能就为时已晚了。”王敏其如是说。

从中国纺机协会统计的2014年中国纺织机械出口到东盟各国家的情况看，虽然泰国在越南、印度尼西亚和马来西亚之后，位居第四，但该国纺织产业发展较为平稳。对于这一点，顾平也表示说，“就当前的数据看，泰国纺织市场势头可能不如一些国家，但是我们决不能忽略暂时温和的市场，如何能在这些市场打好基础，也是我们必须要做的一项功课。”对于有远见的企业来说，只有提前布局市场，才能做到先声夺人，占领高地。

了解需求 实地对接

近年来，中国纺织机械产业链完整、产品和技术进步出现重大突破、品种繁多和质量提升，特别是其优异的性价比被国内外纺织企业所采购和使用，满足了纺织工业的发展要求。国内纺机进步如此之大，中国纺机协会也在考虑如何更好地将国内纺机设备推广到世界。这也正是其组织参加本次泰国纺机展的目的之一。“通过这次展会，我们将全面介绍中国纺织机械的产品和技术的发展情况，同时了解泰国和东南亚国家纺织发展的需求，扩展合作领域。”顾平表示。

除此之外，中国纺织机械协会还将带领国内的参展企业前去拜访泰国相关的纺织机构，以便于国内纺机企业同这些机构建立更多直接联系。据悉，在2014年8月，中国纺织机械协会会长王树田访泰时，拜访了泰国纺织行业协会总裁SomsakSrisuponvanit和泰国纺织技术研究院THTI主席SuttineePoopakad。双方就两国产业间的联系与合作等进行了充分沟通与交流，而GFT也是双方加强合作的重要内容之一。

“我们想把国内的企业邀请过去和泰国的纺织机构面对面交流，看他们到底需要什么，通过对接，把工作做得更有针对性，然后再逐步展开市场推广。”顾平介绍道。

目前，泰国纺织产业显现出加重服装和印染领域的倾向，泰国纺织服装生产商正着力寻求增加纺织品和服装的附加值，使面料设计多样化，而数码印花技术正是其所需的解决方案。因此本届泰国纺机展也将数码印花技术作为一个亮点来推广。对此，顾平也表示，泰国纺织印染倾向于小批量多品种生产，数码印花设备的灵活性正贴合其需求，而且作为最早的“亚洲四小龙”之一，泰国对于环保的要求也比较严格。

面对泰国纺织产业的发展机遇和需求，还有许多方面亟待国内纺机企业发掘，而中国纺织机械协会正在不遗余力地为双方沟通和交流打通渠道，将中国纺机的品牌和技术推介出去，此次组织企业参展泰国，更是做了充足的准备，为更多国内纺机企业走入泰国，继而深入泰国市场“架桥铺路”。