虚拟运营商愁云惨淡

文/宋艳红

虚拟运营商愁云惨淡

文/宋艳红

全军覆没！距离试点近两年后，这是42家虚拟运营商交出的成绩单。来自中国虚拟运营商产业联盟的最新消息，在试点两年多后，我国目前虚拟运营商的总用户量达1123万。与寒碜的用户数相比，是42家虚拟运营商集体亏损。

2013年12月，工信部正式向11家通信虚拟运营商颁发移动转售业务试点批文，通信行业引入民营资本的序幕拉开。当时，虚拟运营商被寄望打破多年来电信市场垄断，从而实现提速降费。

然而，近两年时间过去后，当初跃跃欲试的虚拟运营商，却并未能闯出新天地。其中最主要的原因是虚拟运营商的业务价格批零倒挂。很显然，虚拟运营商并无基础运营商的用户优势，在从基础运营商处购买业务，再进行二次销售，无论如何不会有“批发商”基础运营商的价格优势。而没有用户数量的规模效应，降低成本自然也就无从谈起。这样“鸡生蛋、蛋生鸡”的难题，也让众多获得虚拟运营商牌照的民营企业只能骑驴看唱本——走着瞧。

除了价格上没有优势，虚拟运营商面对的另一大难题是“巧妇难为无米之炊”——即便营销做得再好，却并没有创新性的有特色的产品可以推广，因此也就很难赢得客户。

对虚拟运营商而言，残酷的现实是，基础运营商发展到今天，在用户规模上已经很难企及，而靠价格战显然又没有足够的底气，即便毫不手软撒钱，最后也很可能是赔了夫人又折兵，难以为继。

那么，虚拟运营商当真陷入了绝境吗？窃以为，虚拟运营商需要探索盈利模式，特别是要将通信业务与其他行业、其他业务融合起来，增加协同性。还有，可以布局海外市场，盯准细分市场，构建差异化竞争优势。另外面向未来业务，打造移动互联网入口，也是虚拟运营商努力的方向。

需要指出的是，根据工信部的规定，拥有虚拟运营商牌照的42家企业，拿到的只是两年的试点批文，只有在完成考核之后，才能正式拿到牌照，这就意味着，今年内虚拟运营商行业将迎来洗牌。而按照国际惯例，70%的虚拟运营商将在5年内退出市场。

按照国际惯例，70%的虚拟运营商将在5年内退出市场。

责编：徐上峰E-mail：xushangfeng@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子