“百亿”追梦助力县域腾飞写在四川省资中县农信社存款破100亿之际

陈子华

“百亿”追梦助力县域腾飞写在四川省资中县农信社存款破100亿之际

陈子华

四川省联社副主任杨超（左二）到资中农信社支持发展的企业调研

梦想，可以大到浩瀚无边，也可以小到细如尘土。无论大小，梦想总是折射出人们对生活的无限热爱。中国梦，不仅仅是这个国家的宏大蓝图，更起始于无数国民最脚踏实地的平凡梦想。新一届中央领导提出了实现中华民族伟大复兴的中国梦。资中农信社新一届领导班子搭班之时对该社也提出了新的规划，即在任期内实现2个100亿：2013年存贷规模突破100亿元，2015年末各项存款突破100亿元。为追逐实现梦想，资中农信社班子秉持“真抓实干，勇争一流”的企业核心价值观，率领全县440名农信人扬帆起航。

构思布局 立梦

2010、2011年间，国际金融危机的深层次影响还没有完全消除，货币政策也由适度宽松转向稳健，金融市场的竞争已达到白热化，商业银行的战线触角开始延伸农村，农信社在县域金融尤其是农村金融一枝独秀的局面面临挑战，同时农信自身历史包袱，经营管理粗放，人员素质问题，成为农信社接受挑战的新常态，可谓是“标兵渐远，追兵渐近”。

怎么办？是平淡过日子,还是在激流中做个弄潮儿。发展才是硬道理，资中联社不等不靠，深入调研，认真研判，理事长通过县政府工作报告分析提出了资中农信在县域发展中还存在存贷规模与县域生产总值不匹配、信贷投放与县域产业发展不匹配等发展的十大差距，提出了业务转型和结构调整工作思路。通过解读中央工作会议精神和中央一号文件，发现了农信社面临的挑战和机遇，提出了从农田水利建设、农业政策补贴、农村土地改革、城镇化建设为切入点，从挖潜拓荒入手，开垦微小贷款业务荒地，探索家庭农场信贷服务，挖掘传统特色农业产业贷款潜力，促进开垦贷款荒地，积极培育贷款新兴市场。系列的发现和挖掘，证明有差距就有发展的空间。面对严峻的国际国内金融环境,资中联社确立了“以利润增长为牵头指标，以战略转型为工作主干，以猛上台阶为工作基调，在加快外延式发展的同时，注重内涵式发展，实现可持续发展”的转型理念和经营指导思想，引导全县农信员工既看到未来可能发生的经济风险和特殊的困难压力，又看到独特的有利条件和良好的发展势头，资中联社毅然提出两个100亿元的目标。2010年末，资中联社存款余额仅为36亿元，存贷规模仅为59亿元，两个100亿元的目标看似很遥远，但资中农信人认为有梦想才会有追求，敢拼才会赢。在越是困难越是严峻的形势下，更是要精心布局，锁定目标，坚定梦想。

资中县联社理事长陈子华（左一）到支持发展的农户花卉种植大棚实地考察

调墨行笔 筑梦

只有坚持不懈为之奋斗，才能梦想成真。存款是银行最重要的负债，也是立社之本，犹如生产厂家的原材料，没有原材料如何生产产品，农信社没有存款，如何谈及贷款，谈及资产壮大一样的道理。资中联社班子认真把握发展脉搏，泼墨挥毫，攻城掠地扩大存款市场。

执创新考核之笔，勾勒百花争妍之景。重金奖赏必有猛将。资中联社强化内部奖惩机制，鼓励竞争。一是推行扁平化垂直考核。任务分解是一道难题，分配方法直接影响完成效果。要想达到完成效果，就必须打破金字塔式分配，变金字塔分配方式转向矩阵式分配。资中联社改变以往以9个信用社和1个营业部为考核对象为对55个网点直接考核，制定了绩效工资考核和费用匹配业务发展的考核办法。网点首次尝试薪酬计价，推行考核到个人，联社领导及本部部室职工的绩效工资以包片社任务完成情况按比例兑现考核，建立部室人人帮扶网点的考核机制，上下联动，平衡发展。打破了干好干坏一个样的“大锅饭”局面，形成“千斤重担大家挑，人人头上有指标”的局面，充分调动了员工的积极性和主观能动性，形成了“要我干”变成“我要干”的营销氛围。二是完善组织架构和用人机制。通过机构的分设、业务的统一，起到了分权制衡的作用。在确定各岗位全年目标任务的基础上，接受公开报名，中层干部和城区网点主任公开竞聘，尝试“公开买单”制度，联社党委统一研究的方式实现“将点兵、兵选将”的组队模式。三是实施动态考核。建立干部“能上、能下、能进、能出”的竞争机制，采取季度、年度和任期三种方式对联社本部及各个网点负责人岗位建立动态考核体系，重点考核网点发展能力、竞争能力，考核目标任务完成情况，实施综合排位和机构类别升降动态考核。严格执行末尾淘汰考核办法，结合“三明三暗”线人举报制度，采取驻片帮扶，诫勉谈话、待岗学习等“逼进”方式对网点任务完成情况实习动态考核，通过鞭策快牛，鞭打慢牛，激发干部职工的主观能动性，充分发挥优胜劣汰市场规律的作用。

资中县联社理事长陈子华（右二）现场审批办贷资料

执分层营销之笔，勾勒遍地开花之景。资中联社牢固树立“人人都是客户经理”的营销理念，职工家属是客户经理的助理，动员一切可以动员的力量大力开展营销工作。以抓早、抓春节、抓项目、抓利率、抓春耕生产“五大抓手”为突破口，落实“分层营销”，确保存款稳定增长，抢占市场份额。一是理事长、主任是最大的客户经理，把握全局重点营销，联社机关部室负责一般重点营销，各分支机构主要负责本地营销。二是强化“交叉营销”。深入挖掘客户价值，综合运用多种业务产品，结合信贷业务和电子银行业务多层次全方位营销，满足客户需求。三是重视“集中营销”。充分利用元旦，春节等传统节日，通过“三进、四扫、五覆盖”的营销策略形成上下联动的营销网络，保卫农村金融根据地，掠食城区主战场，挖潜拓荒，老树发新芽。实现层层营销，遍地开花的存款营销氛围。

执企业文化建设之笔，勾勒花团锦簇之景。企业文化是企业的灵魂，也是企业的凝聚力和战斗力。资中联社自2010年末组建新班子以来，继续坚持“以人为本”的理念，重点构建以“家”为核心观念的企业文化。通过开展“六个一”活动，即：每年召开一次运动会、一次文艺晚会、一次技术练兵、一次演讲比赛、读一本好书和一次红色旅游着力精神文明建设，丰富员工的业余生活，舒缓工作压力，提升幸福指数；通过干部动态考核、末位淘汰制度、员工强制休假、强制轮岗，形成用制度管人，按制度办事，用制度约束干部职工的行为，进一步激发员工潜动力；通过定期培训、警示教育着力员工行为文化建设，规范服务标准，提高员工素质，增强凝聚力；通过关心客户，关爱职工，关怀家属，统一形象着力物质文化建设，职工以社为家以“主人翁”的思想意识让客户宾至如归；通过开展对贫困党员和职工的慰问，召开内退、退休职工茶话会，耐心倾听老同志的意见和要求，及时答复，增强员工对信用社的集体归属感；通过创新开展领导班子蹲点帮扶，真正下沉到基层，凝聚基层的战斗力。联社领导班子成员每月到基层网点蹲点值班，和职工同吃同住，收集业务发展建议，及时解决网点存在的问题，解除了业务发展的后顾之忧。通过一系列真心有效的措施，在较短时间内打开了班子疲困的局面，实现了以理事长为核心、主任为主要助手，各班子成员分工负责，齐抓共管的新气象，推动了新班子想干事、能干事、干成事的氛围的形成。一支钢班子用铁的纪律，以“真抓实干，勇争一流”的企业核心价值观，率领全县农信员工“埋头拉车，抬头看路”，带出了一支召之即来，来之能战，战之能胜的员工队伍。

点睛落笔 圆梦

资中是典型的春节经济，春节成，则全年成。春节攻关成为存款突破100亿元的点睛之笔。一是开展轰动式宣传。春节期间，不论在县城街道、超市楼盘，还是在乡村集场、村路田间，到处都有农信人营销宣传的身影。公共汽车、广场超市、营业网点、户外广告处处投射着农信产品和政策的宣传画面，可谓“一步一农信”。二是充分激发员工潜力。通过制定考核办法，实行绩效挂钩、诫勉谈话、黄牌警告和动态调整等逼进措施，形成全社上下人人抓存款，时时处处搞营销的繁忙景象。有的父母召集子女协营销，有的妻子陪伴丈夫揽存款，有的孩子帮助父母搞宣传，呈现出一幅幅“一人在农信，全家齐动员”的动人场景。功夫不负有心人。截至2015年2月28日，资中农信社各项存款突破100亿元大关，较2010年12月末增加64亿元，相当于资中农信社过去发展58年的存款余额的2倍，用1529天，即4年零两个月跨越了资中农信社62年发展的历程，提前10个月实现了资中农信人的100亿梦。

展望宏图，再出发。梦想的路永无止境。资中联社就是在筑造一个一个梦想的过程中不断壮大，面对未来，资中农信人再次启动梦想的帆船，铺就绚烂的画纸，争取在2015年底成功组建农商行，完成60余年“银行人”的梦想，力争2018年实现存贷规模突破200亿元，2021年实现存款规模突破200亿元，建成规模最大、实力最强、效益最好、声誉最佳、员工幸福指数最高的现代金融机构，继而实现引领县域农村金融的新时代梦想。