渠道商对进口品需求有多大

胡金平

随着消费升级及需求多元化、国家降低进口关税及贸易政策的利好接连出现，进口化妆品在中国消费品市场正迎来新一轮生机，我们称之为“进口品新浪潮”。

为了更清楚地了解进口化妆品在渠道的真实情况，品观网（www.hzpg.com）近期针对化妆品渠道商在线下展开问卷调查，最终收集有效问卷660份（零售商520名，代理商140名），特整理推出《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告。

这是品观网（www.hzpgc.com）继首份《中国消费者对“进口化妆品”的态度行为调查报告》后，推出的第二份关于进口品的调查报告。

此次调查结果显示，不止是终端消费者对进口化妆品有强烈需求，渠道商对进口化妆品的需求同样很大。

意向：进口品需求旺盛近9成表示准备引进

随着进口化妆品在中国消费者的日常生活中愈发常见，越来越多的零售商和渠道商也想进入这一市场，力求分得一块蛋糕。

调查报告显示，62.12%的受访者有经营或代理进口化妆品，即使尚未经营或代理，也有高达87.88%的受访者表示“准备引进”。暂时没有兴趣做进口化妆品的只有12.21%的比例。

对于进口化妆品未来在中国的市场表现，绝大多数零售商和代理商表示看好。

调查显示，认为进口品未来在中国市场“机会很大”的，占到74.24%；认为“机会一般”的，占到25.76%。而认为“没有太多的机会”的受访者为0。

现状：营业额占比较小消费者年龄偏大

大家都纷纷看好进口化妆品，但是，目前其实际市场现状如何？值得探究。

受制于进口化妆品进入中国市场渠道不畅、品牌知名度有待提高等因素，目前，进口化妆品在店内（零售商），公司（代理商）总营业额中所占比例普遍偏低，其中50%的受访者表示进口品营业额占比低于5%。

不过值得注意的是，进口品营业额占比超过20%的渠道商达到了16.67%，在几大选项中位居第二，可见进口品的份额有逐渐增加的趋势。

调查报告显示，目前，化妆品零售商采购进口品的渠道有品牌直营公司、代理商运营公司、海外代购批发、其他渠道冲货等。其中，代理商运营公司以66.67%的占比遥遥领先，证明代理商渠道仍然是零售企业首选采购渠道。

与此同时，品牌直营公司也占据了31.82%的份额，这背后意味着越来越多的进口品企业选择直接在华设立子公司。

因为进口化妆品的价格普遍高于本土化妆品，所以其主要消费群体的年龄也偏大——相对而言，更有购买力。

零售商在接受调查时反映，进口化妆品购买者的年龄主要集中在25至40岁。其中，25至30岁区间占比最高，达到45.49%，30至40岁消费者占比略低，也有43.94%。

数据同时显示，年轻消费者对进口品的需求在增加，20至25岁消费者的占比达到了24.24%，排在第三位。

采购：选择趋于集中韩国化妆品成经营首选

盛产化妆品的国家众多，来自哪个国家或地区的进口品最受渠道商宠爱？

调查结果显示，在韩流推动下，声名鹊起的韩国化妆品愈发受到零售商和渠道商的青睐，成为经营进口品首选，其选择率高达80.3%。

作为全球最大的化妆品集团欧莱雅所在的国度，法国依然是大家进口品来源国的重要选择，以43.94%的占比位居第二。其次是同属亚洲系的日本化妆品，位居第三。

化妆品品类繁多，渠道商更倾向于采购什么品类，一定程度上也反映了市场的需求。

调查报告显示，零售商和代理商采购进口化妆品前五大品类依次为：护肤、彩妆、洗护发、香水、身体护理。其中，护肤以81.82%的选择率高居榜首，不愧是第一品类。

近年来，人们对绿色化妆品的呼声越来越高，纯天然个人护理品深受消费者喜爱。这一特点在调查中也表现得较为明显，有机、天然类的进口化妆品成为采购首选，以86.36%的选择率遥遥领先。植物类、药妆类、精油类则跟随其后。

很多人关心：什么价位的进口品是渠道商所能接受的？进口品厂商特别关心这个问题。

调查报告显示，零售商和代理商最希望采购的进口化妆品单品零售价区间为“150至200元”，占比达到40.91%；“100至150元”和“200元以上”两个零售价区间占比分列二三，分别达到27.27%、22.73%。只有3.03%的渠道商选择了“50元以下”。

对进口品的使命期待是多元化利益分配仍是重点

“您希望进口品能够给您带来什么？”

这一问题的答案是调查报告中分布最为平均的，“更有吸引力的品牌”、“提升店铺形象”、“带来更多客流”、“带来高端客户”、“提升客单价”等五个选项占比都超过40%，可见零售商对进口品的使命期待是多重的。

其中，提升店铺形象（63.64%）、带来高端客户（54.55%）以微弱的优势摘得冠、亚军。

再具体而言，对于一款进口产品，渠道商对它有何具体的期望？

调查结果显示，希望它拥有“出色的产品品质”的受访者高达81.82%。也难怪，这不仅是产品立身之本，也影响到零售商的立店之本。“更时尚和前沿的概念”以60.61%的占比居于第二位，证明大家对化妆品的时尚属性及科技含量越来越重视。“更好的渠道价格分配”这一答案最终收获43.94%的选择率，则显示出渠道商对进口品现有价格分配体系存在更多期待。

虽然市场对进口化妆品的需求很旺盛，也都看好进口化妆品未来在中国市场的表现，但是现阶段存在的一些问题也不容忽视。

调查报告显示，“进货价格偏高”成为渠道商采购进口化妆品时遇到的最大困难，选择率高达72.73%，建立合理完善渠道价格分配体系，或将是进口化妆品在中国市场亟需解决的问题。

除此之外，品牌没有知名度、订货困难，容易断货也是进口化妆品目前在中国市场遇到的主要问题。

结语

从调查报告可以看出，零售商和代理商对进口化妆品需求比较旺盛，对其未来表现也非常看好，但价格分配体系不够合理、进货困难等问题，也在一定程度上阻碍着进口化妆品的发展。进口化妆品的未来市场究竟有多大，还需要时间来检验。