黄土地种出了“贡品”哈密瓜

兰姬慧+于涓

“第一次举办哈密瓜采摘节，就来了这么多人，真是没有想到！”近日，在山东省商河县孙集镇首届哈密瓜采摘节上，种瓜大户秦学利笑着对笔者说。当天的采摘活动上，济南、德州、滨州及当地的千余名游客络绎不绝，共采摘了哈密瓜1500余公斤，秦学利是打心底里高兴！

带头建大棚，引进哈密瓜

今年46岁的秦学利除了是村里的哈密瓜种植大户，他还有一个身份：孙集镇田湾村村党支部书记。

“这两年，镇里重点实施了‘一村一品发展战略，不断拓展绿色种养殖、优质苗木花卉等特色产业。眼看着河沟西瓜、刘安葡萄、相家鸭子等特色产品的远近闻名，成为各自村庄致富的金名片，我们也不能够落后啊！”秦学利感叹道。

于是，去年6月，秦学利在朋友的推荐下，开始着手考察水果市场，并请来当地农学专家，实地检测本村土质，从而确定了在田湾村种植哈密瓜的发展规划。

“我们选定的哈密瓜品种是西州蜜25号，这可是清朝时西域使节向皇帝呈上的贡品瓜，有‘瓜中之王的美誉。”谈到自家种植的哈密瓜品种，秦学利忍不住打开了话匣子。

村里要种哈密瓜！这个消息在田湾村传开后，村民觉得格外新鲜，因为缺少经验，大家都持观望态度。于是，2014年7月底，由村“两委”联合牵头，流转了本村土地15亩，秦学利联合本村计生干部，共同投资40万元，建设了钢结构拱棚12个。这样一来，秦学利真正成为田湾村第一个种哈密瓜的人。

科学来种瓜，互联网销售

据了解，西州蜜原产新疆，为了解决其种植管理过程中水土不服的难题，秦学利可是煞费苦心。

“新疆光照时间长，昼夜温差大，所以哈密瓜甜度才高，为了尽可能还原瓜的自然生长环境，我们只能在种植过程中，利用大棚通风透光的特点来控制温差，提高瓜的甜度，同时改良了土壤……”秦学利向笔者介绍。

瓜熟蒂落，秦学利大棚里的头茬哈密瓜顺利成熟！如何将“贡品”哈密瓜摆到老百姓的餐桌上，这成为他思考的又一个问题。

直销，秦学利首先想到了这个传统销售模式。但受区域限制，该模式的销售目标人群大多是普通百姓，他们更愿意选择市面上便宜的哈密瓜品种，自家哈密瓜难以获得较高的价格优势。

好瓜卖不上好价钱，关键是知名度不够。认识到这一点后，秦学利积极与孙集镇镇政府协调，在县、镇旅游局的微信号上集中推广，利用网络互动性强、覆盖面广的特点，逐渐建立起了广阔的宣传网络。

借助互联网的宣传推广，“贡品”哈密瓜逐渐在市场上有了知名度，秦学利的手机也开始响声不断，产品销售供不应求。

眼下，借助哈密瓜采摘节的成功举办，田湾村的“贡品”哈密瓜凭借其果味浓郁、香甜多汁、口感清脆等特点，得到了越来越多专家及消费者的认可。年近50的秦学利也赶上了时髦儿，用上了智能手机，并注册了微信号，通过自己的朋友圈宣传推广自家哈密瓜。谈到下一步的发展，秦学利信心满满地说：“先试验推广，等确定了稳定的好销路，咱再号召村民一起，扩大种植面积，拓宽致富增收的路子！”