太不靠谱了，很多所谓的西方“中国问题专家”都未去过中国

美国《纽约时报》发文称，作者最近受邀在上海一家餐厅与朋友们会面，他们正在招待一位来自西方的客人。这位客人是一名学者兼投资记者，在交谈中反复介绍自己的中国投资战略。席间，那位学者说：“我想既然我是一名中国问题专家，那么我应当至少亲自来看看。”原来，这位“中国问题专家”是第一次来中国。

其实，很多正在考虑在中国开拓生意的企业都有遭遇“中国问题专家”或“顾问”的经历，这些人通常都会描绘出一幅巨大的机遇与惊人的困难并存的景象，而这些困难都只有这些专家才有能力驾驭。最后，这些企业花费了巨资请专家，结果要么收效甚微，要么打了水漂，很多人还因此沮丧地放弃了自己的中国计划。其实，现在在中国开拓一项生意并非像过去那样困难。在大多数情况下，都不需要付出聘请一位“专家”这么大的代价。

要充分了解中国未必一定需要亲自去中国，但是说到做生意，特别是在这样一个与美国文化迥异的国家做生意，行万里路是一定胜过读万卷书的。仅仅因为中国消费者热爱西方的时尚、流行音乐和汽车，并不能就认为和他们打交道与和西方消费者打交道一样。对中国的大意假设令很多西方企业，特别是大型跨国企业铩羽而归。

如果你正在与一位“中国问题专家”一起工作，你就要问一些关于这个国家实地经验的尖锐问题，并且通过询问其之前的客户核实这位专家的工作情况。

因此，奉劝那些想去中国拓展生意的企业家们，你应该将你自己变成专家。你可以学习、阅读和探索，在试图增进了解的时候发问。企业家们通常乐于分享自己的经历和专业知识——你所需要的只是一颗开放的心和一些人际交往的技巧。要不然，你还有一个选择：花一大笔钱聘请一个连护照都没有的所谓“专家”。