跨越“一步之遥”

文/张璐燕

跨越“一步之遥”

文/张璐燕

01/活动现场

自中央空调这一产品进入中国市场以来，这30年来的发展中间，都离不开设计师们在那看似简单的图纸上轻轻一笔及项目实施案例中的辛苦奔波。那么品牌与设计师的关系应该怎样才是良性的呢？

曾经有一些中央空调主机厂家抱怨，和一些设计院的设计师打交道是一件很困难的事情，也有设计师坦言，在市场中很难找到心仪的中央空调产品来适合他所负责的项目。厂家、经销商与设计师之间的合作问题，都成为了曾经热议的话题之一。

自中央空调这一产品进入中国市场以来，这30年来的发展中间，都离不开设计师们在那看似简单的图纸上轻轻一笔及项目实施案例中的辛苦奔波。那么品牌与设计师的关系应该怎样才是良性的呢？

通过三菱电机2014年12月12日举行的那场年终设计师答谢会，笔者似乎领悟到了一点，三菱电机想要诠释的是：品牌与设计师应该成为朋友，而不是一种简单的利益关系。利益关系建立在经济基础上，而朋友关系则建立在彼此信任的基础上。如何跨越从利益关系到朋友关系这“一步之遥”，则要通过平常的双方沟通、接触、关怀等各种方式来体现。

活动当天，下完初雪的北京经过一天风的“洗礼”，APEC蓝重现，阳光温暖。在北京郊外的顺义春晖园温泉度假酒店内，各个会场与冬天的寒冷相比大相径庭，各种醒目的年终会议的横幅充斥着眼球，人来人往，热闹非凡。尽管离市中心比较远，三菱电机空调北京分公司的工作人员还是早早地去了会场布置场地，为了隆重地迎接他们请来的80多位设计师朋友们。

其实，与其说是开会倒不如说是三菱电机空调给朋友们提供一个共同交流的平台，这也正是三菱电机选择此地的原因。设计师们在工作之余，放松心情，大家互相交流1年来的工作心得，在温暖的温泉水中驱走冬天的寒意，远离城市的喧嚣，呼吸着新鲜的空气。

这也正秉承了三菱电机中央空调在中国的企业理念： 致力提高技术、服务、创造力，为实现充满活力和富饶的社会作贡献。自2004年三菱电机中央空调进入中国市场以来，便将R410A冷媒的变频家用多联空调Power Multi系列带到了中国市场。随着国家对绿色节能环保产品政策的倾斜，以及市场对于高节能性产品的需求与日俱增，三菱电机在多联机产品领域的优势得以放大，目前已拥有丰富的产品线以满足不同客户的需求。2013年三菱电机中央空调的产品阵容包括CITY Multi多联分体式空调YJC系列、YKC系列、冰焰系列、R2系列同步冷暖多联式空调、WY/WR2水源变频多联空调；Smart Multi系列；Power Multi系列；Lossnay全热交换器等。2014年，三菱电机继续扩大了核心产品的销售额，稳步提升其他产品的销售，增加全热交换器、冷冻机、R2、空气净化器等产品。

在当天的会议上，三菱电机空调影像设备（上海）有限公司北京分公司空调设备部销售课主管李斌团、技术工程师汪芸分别从压缩机技术、变频技术、热回收技术、热泵技术、空气净化技术、智能控制技术等6个方面向与会设计师重点介绍了三菱电机中央空调几大主要产品系列的独特优势。李斌团重点介绍道：“三菱电机独有的‘气液喷焓’回路，是‘冰焰’系列实现低温制热能力的最大保证，它的制热效果相比于传统机型提高40％，即使在寒冷的北方，依然可以完美实现制热，最低运转温度范围可以扩展至-25℃。”

针对中国雾霾天气，三菱电机于2014年推出了原装进口的空气净化器。据介绍，该空气净化器经过初效过滤网、除菌HEPA滤网、活性炭滤网、纳米铂金触媒四重过滤，能在20 min内PM2.5去除率达99％应对63 m2的大空间，快速过滤室内污浊空气。在会议现场，我们就看到摆放着1台三菱电机空气净化器在“工作”着，虽然会议空间远超过了63 m2，但仍能感受到经空气净化器过滤之后的净化之风。

可以说，三菱电机中央空调众多的拳头产品给三菱电机在2014年销售业绩的大幅攀升提供了雄厚、可靠的基础。特别是在受宏观经济环境及国家政策影响的大背景下，整个中央空调市场增长放慢了脚步，北京中央空调市场首当其冲，尤其是工程数量呈现不断下降的趋势。作为兵家必争之地，众多中央空调品牌在北京市场的竞争也更加白热化。在此种背景下，三菱电机2014年取得了逆势增长，在北京地区的增长率同比2013年达到了30％左右，远远高于行业同期增长率。三菱电机空调影像设备（上海）有限公司北京分公司销售主管公利山说，2014年三菱电机积极拓宽零售渠道，并不断加大了对工程项目方面的投入力度，取得的成绩是有目共睹的。这当然也离不开设计师朋友们的鼎力支持。未来，三菱电机空调将继续以中国市场的需求为开发导向，依托三菱电机集团的研发优势，将更多高品质产品带给中国的消费者。

也许正是这种面对面、心与心的交流，才能打破大家坐在办公室互通电话或者互相邮件的这种隔阂。设计师们纷纷认为在当下国家倡导节能减排的大背景下，三菱电机的产品一直践行着节能环保的绿色理念，其变频技术、热泵技术、智能化控制等技术都是值得业界同行学习和借鉴的，也值得甲方去采用的。把最合适的产品用到最合适的项目中去，笔者想这就是三菱电机与设计师们共同的心声吧。

02/三菱电机空调影像设备（上海）有限公司北京分公司销售主管公利山致辞