市场需求小营销人员自我发展方向探索

古康乐　李龙　孙永涛

摘要：就目前来看，我国社会主义市场经济呈现良好的发展态势，经济市场竞争十分激烈，这种形势下市场营销人员的需求越来越大，已经成为市场经济发展过程中的一个重要问题；同时，我国大部分市场营销人员都没有接受全面的营销培训，市场营销人员管理较为混乱。本文主要以市场需求为基础，探讨营销人员的自我发展方向，

关键词：市场 需求 营销人员 自我发展

市场营销作为一个热门职业，已经成为各个企业中不可缺乏的组成部分，每个企业在发展过程中都需要通过市场营销获取经济效益，从某个层面上来看，市场营销直接决定着企业的存亡。现阶段，我国市场营销人员主要划分为兼职销售人员、专职销售人员（销售代表、销售工程师等）、区域性营销管理人员（区域销售经理等）、高级营销管理人员（销售经理、销售总监等），这是市场营销人员的发展路径。市场营销人员在发展过程中，需要明确自身的职业发展方向，根据职业规划充实、完善自己，提高自身的综合素质，以此得到更好的职业发展。

一、市场营销人员发展规划

若是市场营销人员将销售工作作为自己的终生事业，那么其职业规划必然是朝着高级市场营销经济职业晋升，这

晋升过程主要包含两个阶段：

（一）区域市场营销经理

销售人员需要重视自身工作方法改进与工作能力提升，使自己由非专业化销售人员转变为职业销售者，在销售工作中不断积累新的知识及经验；同时，对新进入销售行业的低级非专业化营销人员应当给予合理的指导与管理。区域市场营销经理的几点要求：①工作理念、方法应当更加专业化；②由凭感觉、冲劲做事转变为讲究方法、专业调查分析、重视市场规律性了解与把握。

（二）高级市场营销经理

市场销售人员想要晋升至高级市场营销经理，需要加强自身的全面思考与系统分析能力，立足于企业战略进行销售工作，还要不断完善自身销售工作中的不足之处，重视经济市场线消息的挖掘，使自己能够在高层决策中担当一个合格的战略顾问者。

二、营销人员自我发展方向的合理转变

每个人的职业发展方向都会出现定的变化，市场营销人员在任职一段时间之后，可以根据组织需求与个人兴趣进行职务轮换，在新的岗位上进行工作，积累工作经验，使自己的职业规划能够逐渐走上正轨。营销人员自我发展方向转变，主要包括以下几点：①一些毕业生在刚刚进入社会的时候，对于自身的未来发展方向还处于模糊状态，在社会上经过段时间的历练之后，发现自己不适合进行市场营销工作的时候，可以与部门管理者进行交流与沟通，重新对自身进行定位，根据自身具备的优势，选择新的部门，例如：生产部、物流部以及技术部等。②若是对于市场营销工作十分感兴趣，还想继续从事市场营销工作，且企业领导同意，那么应当对横向相关岗位进行选取，例如：供应商管理、渠道管理、品牌建设、公关推广以及市场分析等。③若是对管理岗位有兴趣或者出自管理相关专业，那么应当朝着项目管理、人力资源管理、战略规划、行业研究以及市场信息管理等岗位发展。

因此，市场营销人员在面对可能出现的横向发展状况，由市场营销岗位转变为管理等相关岗位的时候，应当寻找自我突破点，不断完善自己，一直到找到与自身相符合的岗位为止。

三、自主创业发展

对于从事市场营销工作多年，积累了丰富的经验及广泛人脉关系的高级市场营销人员而言，选择自主创业或者谋求更高职位是个艰难的抉择，也是其人生职业规划中的个重要转折点。

一些有过市场营销背景的工作人员选择自主创业无疑是最好的选择。企业想要在激烈的市场竞争中占据席之地，首先应当在市场中开辟条通畅的道路，做好业务工作是大多数创业人士需要自行解决的

个难题，目前我国很多成功人士都是从基层销售人员开始做起的，例如：万达集团董事长王健林、娃哈哈集团董事长宗庆后等，他们都是在积累了定的人脉资源、资金成本以及经验之后开始创业而获取了成功。

市场营销人员在创业方面最为重要的一个优势在于资源、经验，一个销售经验十分丰富的市场营销者与其他创业人员相比较而言，其对于市场变化感知、企业运作以及行业理解都有着定的优势；除此之外，这些市场营销经验丰富的人员可能积累了大量资金与人脉资源，他们擅长挖掘经济市场中的一些有价值的信息，了解与掌握了行业运作模式，最为重要的是他们知道创业成功的关键点在哪。

四、结语

综上所述，从市场营销人员的职业规划与发展方向来看，主要划分为以下几个方面：①由基层销售人员晋升至区域性营销管理人员，然后再晋升至高级营销管理经理；②由市场营销岗位转变至管理等相应工作岗位；③自主创业。市场营销人员应当及时了解与掌握经济市场中的新信息，深刻意识到自己所处的位置，提高自身的营销业务能力与素质，吸取些新的营销理念与方法，根据自身营销工作的实际状况进行合理的应用；除此之外，市场营销人员在发展过程中，还应当明确自身的职业发展方向，对市场营销工作岗位有个清晰的认知，根据职业规划不断完善自己，提高综合素质，以此获取更好的职业发展。