善搏敢为市场宽

旭梅乐

中铁五局贵州公司2011年1月正式组建，同年5月18日揭牌成立。4年来，贵州公司始终坚持经营开发的龙头地位不动摇，以现场保市场，以创新经营拓市场，推动了公司经营开发一年上一个新台阶，为企业的发展壮大奠定了良好的基础。4年来，贵州公司创造了从2011年1.86亿、2012年12.05亿到2015年9月突破20亿元的经营好成绩。

龙头：在发展中撑起

贵州公司组建后，公司主要领导首先从战略上确立了经营开发工作的龙头地位。公司主要领导将经营工作作为自己主管的主要工作内容，班子副职中除由一名成员主抓经营外，还安排了3名成员协管经营，在班子力量上实行了重点倾斜。其次，公司提出了明确的经营理念和发展战略，那就是“以现场保市场、以诚信赢市场、以创新拓市场”的经营理念。同时，结合公司走“区域型、管理型、效益型”的发展目标，公司制订了经营开发“一年打基础、两年谋发展、三年上台阶”的发展战略，并提出了夯实经营新基础、布局经营新窗口、拓展经营新领域、提高编标新水平、实现资质新突破共五个方面的重点工作目标。

内功：在苦练中增强

以制管人、按章办事。在公司副总经理王晓明的带领下，贵州公司根据实际业务工作的需要，组织力量编写制定了《经营开发部岗位职责》《经营部工作细则》《投标工作流程》《经营考核管理办法》《经营工作奖罚办法》等一系列规章制度和办法。各种制度的建立使全员认真落实投标责任制，明确商务、报价和施工组织编制人员的责任，严格复核程序，并将标书质量作为经营部门业绩考核指标之一，促进标书编制质量进一步提高。

资质是进入各建筑领域的通行证。贵州公司领导高度重视，一方面要求在建项目必须安全、优质、快速完成施工任务，为公司申报资质打下坚实的基础；另一方面，在局的大力支持下积极申报各项投标资质，目前，公司已成功申报了市政公用工程施工总承包一级、桥梁工程专业承包一级、隧道工程专业承包一级共三项资质，并取得了安全生产许可证，顺利通过了北京新世纪检验认证中心认证，取得了“三标一体”认证证书，资质实现了从无到有的飞跃，获取了独立进入市场开展经营活动的“通行证”。

市场：在奋战中保有

贵州公司成立后，没有资质、业绩、客户订单，是贵州公司当时面临的最大困难和挑战，公司要发展必须找活干。凭着中铁五局多年在贵州市场创下的信誉度和知名度，借用局资质和与其他单位共同投标等形式，先后中标了轻轨、市政、水利等工程。来之不易的任务使贵州公司倍加珍惜。贵阳轻轨6标是中铁五局唯一参加贵阳城市轨道工程建设的项目，该项目地质条件复杂，风险系数高，施工组织难度大，自2012年11月进场以来，局领导对贵州公司项目部寄予厚望。项目部参建职工不负厚望，严格管理，文明施工，优质安全，在同期开工标段中率先完成主体工程，受到业主、市领导、专家组历次好评，2013年和2014年连续获得业主颁发的“年度安全生产先进集体”称号。得益于这些荣誉，2015年9月，公司再次中标轨道交通2号线1标。

贵安新区花溪南部污水处理工程是中铁五局首次承建污水处理工程，贵州公司项目部始终坚持以干好现场保市场、首次介入就要有首次收获为奋斗目标，在全体员工的共同努力下圆满完成了项目主体工程，受到贵安新区建设公司总经理刘争称赞：“你们虽然是这个行业的新兵，但是你们解决了很多技术难题，一点不像刚涉入这个行业的队伍。”正是得益于这些好评，公司在2015年9月再次中标南明河综合治理2期工程。

水平：在拼搏中提高

如今的贵州公司，每年要参与近100个工程项目的投标，每一个工程的投标基本是3天内要完成一本标书，强大的工作量导致经开部的人员一年要面临50天以上的48小时连续加班，200天以上是加班到晚上12点。特别是负责商务工作的人员，从资格审核、商务资料编制、组稿、编码、打印、装订、封条等各项工作，他们都必须严格把关，容不得一个数字、一个标点符号、一个封面出半点差错。罗环是贵州公司经营开发部副部长，主管商务组，4年来为了完成领导交办的投标工作，记不清多少个加班的夜里女儿在办公室的沙发上熟睡，也记不清多少次为了工作让同事帮她送孩子上学。负责经营的副总经理王晓明说：“有一次，开完标后我们组织经开部全体人员开会，一向性格开朗的罗环，就一个人坐在一旁强忍着泪水，后来才知道原来是开标的当天晚上她父亲打电话让她回家见奶奶最后一面，然而就因为投标工作，她连从小带她长大的奶奶最后一面都没见着。”4年来，贵州公司积极参与了织纳、西南环、怀邵衡、蒙华等铁路项目的投标工作，所有标书均由贵州公司独立完成，每一次精心编制的标书质量都获得了局领导的好评。

（责任编辑：李万全）