我是创业者

我是创业者

商业模式的认知非常重要，因为竞争激烈，没有好的准备，没有产业前瞻性，很难在竞争中生存下来。但梦想更重要，不能仅仅为了赚钱创业，梦想是很多成功创业家背后的根本动因。

有人问我，你身上有很多身份标签，比如携程、如家创始人；红杉资本合伙人，投资教父等，你最看重哪个角色？我更喜欢创业者这个标签。我喜欢（把企业）从无到有，从小做大的感受。今天我还是一个创业者，红杉中国就是一个创业企业，十年前从三四个人开始，现在有一百多个人，六七十个投资团队成员，实现多行业覆盖，也从天使投资一直做到PE投资。

我是一个幸运的人。每个选择都是大经济环境给的一道命题，对于中国经济，我做出了“看多”的选择。20年前离开华尔街，并不是一个容易的选择。我乐观，加上喜欢承担一定的风险，也看重长期的职业发展，不期待短期利益。回国头两年做投资银行，未必会比在美国有更好的经济收益。离开投行去创业时，刚开始也不多考虑有经济回报的账。做选择要看长期，而且最重要的是，做自己喜欢的事情。

我不是一个机会主义者

我们愿意看到的是如何帮助中国企业家打造百年老店，这是我们一直以来最重要的命题。我们这批创始人很多没有商业经验，做携程是抱着对互联网的热情，后来发现不管互联网创业还是别的，归根到底都是生意。生意都有门道和诀窍。长期在投行做，不见得掌握在中国做生意的门道。第二个挑战是融资，今天是钱在追创业者，当年是创业者追钱。今天的创业者很幸运。

从创业者变身投资人，这中间最大的区别是什么？好的投资者不是所谓金融从业人员，而应该是（被投）企业的深度参与者。有人问我们为什么眼光很好，其实投资眼光之外还有一个很重要的工作，就是投资后，花时间帮助企业成长。比如帮他找合作伙伴，讨论战略。投资人跟创业者的角色其实是相似的。

红杉有一个基金定位，叫“创业者背后的创业者”。如果开车的司机是创业者，我们就是旁边看地图的，帮他避免可能碰到的问题。躺那边休息或看风景是不行的，因为一路上还是会有很多挑战。我们还是希望能更积极点。

2007年开始布局电子商务，从阿里巴巴到京东、唯品会 、聚美优品、美丽说到蜜芽宝贝，电商知名企业我们几乎都参与了。2008年布局影视娱乐，投了万达影院、阿里影业、博纳影视等。2009年开始投云计算大数据。2010年开始投O2O，从美团、大众点评网、饿了么到赶集，也占了一定市场份额。相关的物流行业也投得很好，中通快递、德邦物流、安能、郑明物流等。2011年开始投了一批互联网金融。

目前红杉投资了200多个公司，如果以颗粒无收为标准，目前这样纯粹失败的公司真不多，可能也就十几家而已。风投肯定会有一定的失败率，这是不可避免的。过低的投资失败率反而说明一家VC风险承受、鼓励创新的意愿不足。

不能仅为赚钱而创业

商业模式的认知非常重要，因为竞争激烈，没有好的准备，没有产业前瞻性，很难在竞争中生存下来。但梦想更重要，不能仅仅为了赚钱创业，梦想是很多成功创业家背后的根本动因。一个纯真的愿望，往往推动了很多伟大公司诞生。这些对了以后，其他都是经济大潮带来的红利。

这话说起来好像很简单，但具体跟每个创业者交流时，你会发现每个公司都不一样。每一个创业者有不同的气质，不同的背景，怎么能够了解他，跟他交流好，我觉得这可能是作为投资人最重要的一个课题。当他站在那讲述他的商业计划。你可以了解他对细节的关注，对产品的热情，对行业的理解，怎么看竞争对手，创业目的是什么，有没有在创业中碰到曲折，是不是会非常坚持等。

十五年以前，中国第一批互联网的创业潮里面也有这样的问题，但只要大方向正确，即使有一些泡沫的现象，有一些不靠谱的创业者或投资人，最后会优胜劣汰。所以我认为泡沫在一定时间内不是问题，关键是不是有很多优秀的创业者冒出来。

我非常看好互联网金融和O2O，这两个行业最近一年很热，但我们五年前就开始投资。通俗说，他们是“互联网+”的代表。O2O是用互联网改造线下服务，互联网金融就是改造金融服务业，两个巨大的市场，也有很多被改造的理由。前者因为服务分散，效率不高。后者服务能力需要提升。他们成功的机会很大，可能（和商业银行做互联网金融）是一个同等量的机会，能拿下金融市场的相当份额。O2O也一定能产生大公司。

创业是一个不太容易的选项，红杉绝对是我最后一次创业，如果它算创业的话。我不知道投资还能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未来的十年能比过去十年做得更好。

沈南鹏红杉资本全球执行合伙人

资本寒冬却是红杉播种季

创业者很辛苦，红杉的团队也很辛苦的，红杉人都很忙，他们的时间去哪里了？他们可能很少有时间留给自己，也很少有时间照顾家里人。确实这个行业恐怕最重要的就是给投资人提供最好的服务，很多人说投资行业最重要的是眼光，有非常好的眼光固然重要，但是，我们这个时间走来最重要的就是，要做好这一行还是那句话“为人民服务”，这个“人民”就是我们投资的创业者。

这种服务是体现在许许多多细节里面，可能给我们某个企业是牵线搭桥找一个战略伙伴，也许给这个企业几个财务总监候选人，就在几天前我接到一个电话，有一家相当成功的互联网公司完成了最近的融资，因为种种原因红杉放弃了，但是那个创业者给我打电话，感谢红杉，因为红杉的团队给他提供了一份详细的报告，那个报告里面包括了那个行业的分析，加上红杉自己的见解和建议，他非常的感动。他说红杉永远是我的合作伙伴，尽管您不是我的股东，这就是我们的为人民服务。

过去的一些媒体说创业和创投的冬天到来了，这个话在2008年我听说过，在2012年也听说过，所谓的冬天里面红杉所播种的种子长出来了庄稼，今天都非常的健康，在红杉的世界里面没有创业的风险，我们追求的是优秀的创业者，我们追求的是创新的技术和创新的商业模式，冬天可能对于我们来讲是更好的播种的时候。

大众点评网、诺亚财富、奇虎这三家企业我们投资了10年多，今天我们非常高兴的继续做他们的股东，同样在红杉的投资企业当中有十几家，我们有超过三轮以上的投资。我想资本市场会有它的波浪，外部环境也有变化，但是红杉的决策不会改变。我们需要做优秀创业者长期持续和稳定的合作伙伴。

我在过去几年当中，有媒体问我，你能不能告诉我红杉有哪个企业失败了？我不太愿意说这些名字，并不是说担心这个影响红杉的声誉，其实我感觉其中有很多的创业者还在努力，他们还在路上，即使他们碰到了失败，其实他们本身创业的过程就是一个巨大的财富。我们其实在投资这些创业者里面有10几家是二次创业甚至是第三次创业，他们以前的创业算不上成功，但是以前的意愿给他们带来了宝贵的财富，让他们更加的成熟。

我们经历了这10年，我们非常憧憬下一个10年，10年以后下一个风口在哪里，说实话真的很难预测，有一点我非常坚信的，就是下一个十年红杉还会做好服务者的提供者。

有一点肯定，10年以后主持红杉年会是不一样的，其实在我们这个时代里面有越来越多的年轻者来创业。有一点我们不得不承认，从同年龄的时候，这些创业者他们的商业敏感度和成熟度是超过我们那个时候的，他们有更加国际化的视野，也有商业的熏陶。

所以，我不知道下一个风口在哪里，但是我知道下一步的创新是年轻人来驱动的。假设我们按照过去一年红杉的创业者的平均年龄，平移10年，10年以后来参加红杉盛会的创业者，他们的平均年龄是多少呢？最好的预测是他出生在1993年7月，我相信他是创造下一个红杉奇迹的人，也是创造未来中国奇迹的人。