娱乐不死 众筹不止——访娱客众筹咖啡厅创始人、观众筹CEO张拓

文/本刊记者 张云龙 杨智奇

娱乐不死 众筹不止
——访娱客众筹咖啡厅创始人、观众筹CEO张拓

文/本刊记者 张云龙 杨智奇

娱客众筹咖啡厅创始人张拓。

观众筹网——为快乐而筹，为梦想而筹。它是中国最大的影视音乐文化垂直众筹平台，构建全平台端，立体支付体系的4端3付的优势——拥有全平台的众筹4端：PC端，WAP端，安卓端，苹果端；3付：银联支付，支付宝支付，微信支付，全支付全行业打通（支付宝，微信支付，银联支付等其他支付）。依托观众网500万观众粉丝用户开展影视音乐众筹，已经由全国1000位粉丝官直接影响覆盖上千万粉丝，直接引导粉丝参与，传播众筹项目，通过观众大数据库众筹。

作为观众网及观众筹网联合推出的重磅力作——娱客众筹咖啡厅。落地即在繁华商圈，笼络尖端娱乐领袖，聚集一线影视大牌，汇聚金融、互联网资源力量。咖啡厅依托观众网自身已经拥有的优势资源，形成线上线下多领域的联合互动，为娱客家族的所有成员提供一个线下聚会的平台。所以众筹，必将掀起移动互联网时代的大娱乐新浪潮。

《现代企业文化》：有句话是这么说的，世界上有两件事最难，第一是把别人的钱装进自己的腰包；第二是把自己的思想装进别人的脑袋。请谈谈您对于众筹的理解。

张拓：我认为众筹可以从两个维度上去理解，从垂直上来看，那就是筹人、筹钱、筹资源和筹智慧。从平行上来看，做的就是跨界，把不同的资源整合起来，系统化去服务，打包成系统化的产品。这也是经济发展到一定阶段，资源比较丰富的时候，通过整合，实现资源内部结构地优化。我觉得在众筹的领域里，可以把相互之间的优缺点很好地组合。举一个例子，淘宝众筹，它把一个卖钻戒和一个蜜月之旅结合起来，众筹卖掉了1000枚钻戒。在传统的门店，一年卖掉1000枚钻戒几乎是不可能的。但你买钻戒送7天蜜月之旅，做这样的产品众筹，那销售的速度将会特别快，这也是一种很不错的创新。

众筹的核心是信任，要解决信任问题，观众网有一个得天独厚的优势。它是中国观众粉丝娱乐O2O平台，我们垄断了全国16个省级卫视60%的观众，通过这个平台，我们已经做了7年，我们600万的注册用户对观众网的品牌有一定的信赖度，同时我们行业资源也很丰富，所以我们发起众筹，大家就愿意把钱筹到我们这。由于观众网品牌信任的延续，我们的观众筹就能迅速发展起来。除了已有品牌的延续，其次要成为国家合法的具有众筹资质的协会平台，有大的资本和资金注入，并众筹一些大的项目，用户也会对你的品牌逐渐产生信任。

《现代企业文化》：众筹能为创业者带来什么？玩转众筹可以分为几步？请您介绍下目前做的娱客咖啡馆的众筹经验。

张拓：众筹能为创业者带来以下方面的好处。第一，众筹在创业者初始阶段，可以通过股权众筹完成一个基本原始积累。就像我现在所做的娱客众筹咖啡厅，通过众筹，就能把咖啡厅的资本筹集完成。而我们的咖啡厅，是目前国内开业最快的，用了10天就开业了。再比如我的观众筹，我当时在我的微信朋友圈发了条状态，要以观众网的600万用户为中心，做一个垂直的电影电视音乐的平台，当天晚上就有183个股东报名，最后挑了20个股东，筹到200万。当初因为一条微信，就众筹了观众筹这个网站。第二，众筹是创业者筹资源的方式，创业者除了能筹到钱，在发展过程中筹到资源是更为重要的。第三，在创业过程中通过众筹可以降低支出成本、融资成本。

谈起玩转众筹，第一步，你要找到产品和合适的项目，这个产品设计一定要有大众用户基础。影视娱乐众筹之所以受欢迎，是有原因的。比如说一个导演拍一部电影，嘉宾明星是刘德华，那么100元可以是刘德华的合伙人，可以得到电影门票，还可以得到相应的T恤衫。对于刘德华的粉丝来说，成为刘德华的老板，他们是很兴奋的。所以说众筹的产品要考虑到是否具备群众基础，是否具备市场需求。在具备的情况下，第二步，就是产品的包装。在众筹产品包装的前提下，要考虑用户购买的心理，通过情感、荣誉和产品回馈的组合牌，让用户觉得超值，把大家的参与感调动起来，给大家预期的承诺。以前100元买一张电影票成为一个观众，现在100元就能成为股东，它是一个由被动变主动的投资行为，参与性就大大增强。第三步就是找到好的网络平台，让用户随时随地参与众筹。像我们观众筹开通4端3付，所以我们用户在使用上也特别便捷。

至于娱客咖啡馆，导演、编剧、明星、制片人、经纪人在这里都可以免费喝咖啡，依托中国的最大影视娱乐文化众筹平台观众筹，在这里可以众筹资金、众筹导演、众筹明星、众筹编剧、众筹粉丝等。我们娱客咖啡厅还实行课代表制，有电影、电视、音乐、宣传、法律、投资等课代表，同时为电影电视音乐艺术沙龙提供免费场地。

《现代企业文化》：在众筹开始之前，创业者要怎样给潜在的投资人一个亲自体验项目的机会？请您结合观众筹的项目来谈谈。

张拓：我们观众筹基本是做电影电视音乐文化方面的项目，它不像智能硬件和科技产品，用感官就能体验到。那我们一般是把项目发到网络平台上去，把众筹项目的盈利模式和风险进行一个系统分析后，再在娱客众筹咖啡厅做一个分享的路演。我们会挑一些网络上的投资代表，包括众筹股东投资人，来对路演进行说明。拿电影来说，电影上一般从导演、明星的签约、宣传发行上着手，如果这三个环节没有问题的话，这个电影就是没有问题的。我们这么多年影视娱乐文化的关系，对电影市场也有一定的评估。同时再通过导演、制作团队和发行公司的介入，进行路演。结束后，我们会把相应的信息群推给众筹用户，随时直播我们的想法。

对项目路演的现场进行把控，首先，我们要把控时间，毕竟时间是一切财富中最宝贵的财富。其次，路演现场的声音和介绍方面，我们是要求尽量有视频。声音现场效果要好，视频内容要简洁精彩。路演过程中最重要的是通过视频直观感受，让大家对项目背景有简单程度上地了解，了解项目的盈利模式、风险和优劣势，并让相关发起人和投资人做精准的陈述。我们一般安排5分钟的视频，20分钟的演讲，10分钟的问答，形成一个35分钟的路演模式。

众筹不能触碰的红线主要在股权众筹这一方面。因为国家还没有出台相关股权众筹的法律条文，目前能够遵循的一些公司法就是不能超过200个股东，超过200个股东就算非法集资。所以大家通过私募基金的形式来操作，降低公司注册的股东人数。另一方面，众筹所呈现的项目回报还要符合国家相关法律政策。