刘锐：众筹颠覆世界

文/本刊记者 张云龙

刘锐：众筹颠覆世界

众筹万人会会长刘锐。

文/本刊记者 张云龙

随着大众创业在百姓生活中越来越普及，“众筹”这个词也变得越来越流行。有企业融资众筹、个人创业众筹、新产品发布众筹，甚至连婚礼都开始流行众筹。

近日，第11届影响力·中国CEO高峰论坛围绕“颠覆·重构——互联网+时代企业向生而生的力量”的主题，汇集数十位商界领袖、政界精英、实战派管理名家与逾千位成长型企业家在北京金隅喜来登酒店展开智慧碰撞，解读国家政策和战略，直击热点话题，激荡管理思维，为企业发展战略提供方向，探寻中国企业新时期的高效经营和发展的涅槃之道。在会上，众筹万人会会长刘锐作为演讲嘉宾出席了会议。

《现代企业文化》：近几年，有一个词正在逐渐走进大家的视野，这个词就是“众筹”。那么这看似简单的两个字背后，到底蕴含着多大的力量呢？

刘锐：当我们讲到众筹的词汇，很多人没有听说过，大家经常问的是众筹跟非法集资有什么区别？那是去年。但是今天不仅大家，而且国家都在大力的鼓励众筹。在这样一个时代，我们所有的企业家都需要认真的领会众筹的精神。

中关村有一个中关村天使投资百人会，这是一个精英的团队，还有一个互联网金融千人会，也都是精英人士的组织，很多人之前说众筹是在互联网金融整个范畴下，但是经过我们深入的研究，众筹的概念更为宽泛，它应该包含互联网金融。所以我们就决定成立一个组织众筹万人会。众筹一定是让更多的人参与进来，才能称之为众筹。所以，众筹就是为大众而生的，是称之为精英人士的专属。

有一句话叫“让天下没有难成的生意”，事业比生意的节点要大，我们通过转型升级，跟资本市场对接，可能登录到新三板的市场，让生意人通过公司挂牌上市，变成拥有事业的企业家。所以我们要做的就是助力中国传统企业转型升级，进而影响世界。我相信中国的很多品牌，最后一定要走向全世界，成为世界的品牌。

现在正迎来新的财富浪潮是什么呢？我们说互联网金融和众筹所带来的全新财富浪潮，载体是帮助中国数以万计的传统的中小企业转型升级，跟中国的资本市场挂牌上市，所带来的最大的系统性、政策性的红利。大家都知道中国有新三板，现在新三板上市公司的数量已经超过了过去二十多年A股市场登陆的上市公司的数量，因为新三板就是为中国的中小企业推出的，在未来两年内预计有1.5万家到2万家中小企业到新三板上市，意味着新三板会成为中国最大的资本市场。因为它汇集了中国所有的中小企业。在这样一个历史的时间节点是所有的企业非常大的机遇。

现在有一个词叫“公益众筹”，所以众筹自古以来就有。现在有了移动互联网，可以让过去这种信息不对称变得越来越透明，可能一个好的信息瞬间就可以传遍全世界。现在有非常多的新的品牌，可能一夜之间就成为中国知名的品牌，因为都是借助了现在全新的时代、全新的思维方式、全新的工具催生出来的。

《现代企业文化》：请您举例介绍一下众筹中的经典案例。

刘锐：有一个25岁的欧洲创业者，他做这个项目需要10万美金的启动资金，像过去非常多的创始人一样去筹集资金，但是没有人给他投资，因为他是一个初创者，所以没有人给他投钱。迫于无奈，他把自己的产品放到了2009年出现的一家众筹网站以后，奇迹发生了，两个小时的时间，在他带着小伙伴吃午饭的时间，两个小时众筹了30万美金。

过去讲专业的投资人没有人给他钱，但是通过互联网的平台，展示了他要打造的优质的产品以后，就有一批潜在的消费者提前把钱给了他，资助他完成这个项目。最后他在全世界众筹了超过6.8万人，超过了1000万美金。我们中国非常多的企业，大家做的就是代工、外包、OEM的活，是处在价值链的最底层。如果你是一个投资人的话，你会不会投资一个处在价值链最底层的公司呢？我相信一定不会。在福建的晋江的小村子里出现了19家上市公司，有安踏、361度、富贵鸟，这些公司最早都是给耐克做代工的。请问他们做代工厂商的时候，这些公司具备不具备很好的投资价值呢？不具备。因为它处在价值链的最底层。但是当这些公司作出一定的规模以后，有相应的专家给他们辅导以后，他们建立了自己的品牌和渠道，他们在价值链当中的地位就改变了，就具有了投资价值，顺利成为了上市公司。

所以，中国的中小企业要转型升级，其实就是去改变在整个价值链当中的地位。同时升级商业模式。我们说资本永远一定会投资高成长性、高回报的项目。也就是说随着时代的变迁，我们一定要把自身的企业的商业模式，能够不断的升级和迭代，只有这样才不被时代淘汰。

所以，我们讲为什么众筹颠覆世界，它颠覆的是过去传统价值链的链条，它把传统的价值链进行了反向再造。我相信大家都听过C2B的模式，众筹就是C2B。首先各位，这样的一个思维非常重要，各位一定要了解你在过去传统行业的价值链，升级思维以后，每个人都可以用众筹思维立刻产生一个落地的结果。

在今年2月8日出版了一本书《风口》，是用众筹的理念打造出来的，在这本书还没有出版之前我们众筹了人民币400万，意味着这本书还没有出版就已经注定是2015年的中国商业畅销书，意味着要出版10万册。如果出版1万册就是畅销书。按照传统的价值链做事情，他印的书都不知道谁是他的最终读者。出版社把用户的大数据拱手给了网站，这些网站因为借助互联网的平台，获得了终端消费者大数据以后，他看到什么产品开始推出。在移动互联网的时代，最重要的资产不是厂房库存，而是你能够掌握多少终端消费族群的大数据。这样你的价值就可以在资本市场体现。现在大家都有微信，微信是免费的，但是他现在有10亿用户的数据，所以他的价值在资本市场上已经提前拿回来了。

《现代企业文化》：众筹中失败的案例也比比皆是，请您总结一下失败的经验。

刘锐：很多众筹项目为什么会失败？第一，项目的整体规划有极大的缺陷和漏洞。第二，真正的众筹是理念、价值观一致。众筹筹的是人，只有价值观一样的人，才能形成有效、有价值的社群。我们持续的跟这些人沟通和互动，不断的加强信任，就跟众筹的这批群体形成了强烈的合作关系。让大家在线上沟通线下互动，变成真正的强关系。很多众筹的项目，我们可能直接在一个微信群里发布，就真正众筹成功了。

众筹模式的最大价值，首先让用户有参与感。现在谁让更多的人参与进来，谁就领先了同行业。低成本快速市场推广，涵盖媒体曝光，获取顾客及市场验证。众筹用钞票投票是最有效的投票方式，直接验证市场，就知道什么是惨淡的人生了。过去很多老板跟周围的朋友讲这个项目，别人不愿意打击你，都说好。等你推出市场以后，发现没有人买单，所以以后不用自己骗自己了，直接让市场给我们最真实的回馈。产品众筹告诉各位，什么是真正的众筹？

有一个众筹开店的模式，我们过去用传统的模拟开出全国50家连锁店，这家眼镜店专门针对高尔夫人群开的店。我给它估值100万，大家不觉得过分吧？我拿出40%做众筹的融资，要融资40万，我每股定人民币5000万，每个众筹的投资人最多只投4股，也就是2万人民币。同时，我再送给你机制2万元配眼镜的权限额度。也就说既给你股权，又给你实物。这个方案我们仅仅发表在朋友圈里，没有花一分钱做广告营销。最后募集到了31个人。做股权众筹跟投资一样，一定要有严格的法律的协议进行规范。我们讲31个股东到位，我说您作为本店的股东，请问能不能写出十个你认为一定可以购买产品人的名单？如果你是这家店的众筹股东，会不会写？你一定会写，因为这是你的店铺。我们中国人有一个特点，特别喜欢股东。所以这家店还没有开店之前就有了一定的购买人数量。

众筹开店的模式非常火，众筹是一种终极的商业模式，过去我们跟消费者之间，我们是割裂，或者是对立的关系，消费者永远觉得我们赚他的钱了，所以我们永远对他有防备的心理。现在通过众筹的模式，我们让消费者成为我们众筹的股东以后，就变成了公司的利益者，他会给你传播，会给你带动消费，会给你意见来监督管理新业务，这就变成了五位一体的理念。