LNG电商的战国时代

徐沛宇

“互联网+”的商业模式忽如一夜春风来，席卷了能源产业各个细分领域。而天生就带着市场化烙印的LNG企业，在“互联网+”的春风吹拂下，更是躁动不安。

9月中旬的一天，杭州西湖边一个LNG电商沙龙，人气高涨。参会的有麦安集、好气网、云顶科技等多个LNG电商平台，以及相关的贸易商、物流商及设备商。这场在杭州举办的LNG电商讨论会，似乎彰显出了业内人士对出现LNG电商领域阿里巴巴的期盼。

数个LNG电商平台在最近半年里如雨后春笋般涌现，他们之中既有国家队，也有地方代表队。这些不断涌现的LNG电商正在进入一个诸国混战的时代，最终到底鹿死谁手？当然，谁都希望打败其他诸侯，在行业中“一统天下”。

LNG产业从供不应求到供大于求的转变，直接刺激了其贸易方式的转变。只有当LNG买家和卖家的话语权相当的时候，电子交易平台才能有存在的空间。“如今，国内的现货LNG市场就完全具备了这一条件。新的电子交易方式将完全颠覆现在的商业模式，这是未来的趋势。”《能源》记者采访的多位人士都表达了类似的观点。

另一方面，有统计数据显示，LNG下游的用户群约有4-5千家，在LNG上中游相对垄断的情况下，下游用户在市场信息和个性化服务方面有一定需求，这也是LNG电商出生的重要理由之一。

“互联网+LNG的电商平台虽然对上游的垄断不易打破，但新的交易方也提醒了传统能源企业要思考如何应对新的商业模式。这其实是一个很好的窗口。”中国石油大学工商管理学院教授刘毅军对《能源》记者说，如果未来LNG市场进一步开放，这些抢占先机的LNG电商就会有明显的优势。这也是民企机动灵活、市场反应速度快的表现。

群雄并起的LNG电商

在不到一年的时间里，LNG交易中心或电商平台开始高频率地出现在人们的视野中。据不完全统计，目前国内约有12家可以称为从事LNG交易的电商平台。

其实，LNG交易中心前几年就已出现，并且经过了从国家级交易中心向地方式多元化电商平台方向发展的历程。比如，早期的有2007年由上海石油交易所和延长石油集团等五家企业共同出资组建的上海石油交易所西部中心， 2010年上海石油交易所推出的液化天然气（LNG）和液化石油气（LPG）现货竞买交易，它也是国内第一家天然气市场化的电子交易平台。

国家级交易平台后续的还有深圳石油化工交易所、宁波大宗商品交易所、上海国际能源交易中心以及今年初在上海浦东成立的国家级交易中心，即上海石油天然气交易中心。

作为上海自贸区成立以来首个国际性大宗商品现货交易平台，上海交易中心股东背景强大，资源和市场都是民企所不能企及的。但是，“运行几个月来，上海石油天然气交易中心的进展并不那么乐观，事实上有些缓慢。”提及上海交易中心的LNG市场，中国石油大学张遂安教授对《能源》杂志记者说。

不管上海交易中心最终所能发挥的作用有多大，中国LNG市场格局和产业政策的完善，给了民营LNG企业史无前例的机遇。一位LNG国企相关人士对《能源》记者坦言，中国的LNG产业必将越来越市场化，基于互联网的新交易模式也必将是未来的趋势。但是，国企紧跟市场的步伐总是赶不上民企，这一波市场先机已经被民企占领。

在近半年的时间里，民营企业成立运营的LNG交易中心层出不穷：MyLng麦安集、气头网、云顶科技、液市、好气网、找LNG等等。

B2C模式的主要有MyLng麦安集，从事加液导航、设备团购等；物联网方式主要是云顶科技，有气瓶、槽车、加液站业务等；气头网主要从事LNG供应链管理方面；液市网则主要以天然气门户为切入点，积累行业资源，为电子交易平台做资源准备，同时成立电子交易分支栏目。

而作为国内LNG产业的民企领头羊，新奥集团在王玉锁大力推动能源互联网的战略背景下，自然不会缺席LNG电商的席位。

今年5月26日，新奥集团创办好买气电子商务有限公司（以下简称好买气），注册资金5000万。9月19日，LNG全产业链电商服务平台——“好气网”在长沙宣布正式上线，截止到发稿前，网站首页显示入驻企业43家，累计成交198单，成交数量4090吨，成交金额近2000万。

新奥集团对好气网的定位不仅是一家交易+物流的电商平台，更是一个LNG全产业链条的资源共享平台。该平台将致力于变革LNG流通贸易模式，打造“商流、物流、信息流、资金流”，为用户提供能源电商、智慧物流、大数据和金融等互联网服务。

好买气总经理周涛对《能源》记者表示，现在LNG的整体形势是从供应紧张向阶段性供应宽松转变，“好气网”的诞生恰逢其时。它从新奥熟悉的终端用户用气需求为出发点，进行产品设计和服务，可以为终端用户提供经济稳定安全的气源供应方案。

与好气网背后基于LNG产业链的模式不同，另一类LNG电商则是以互联网公司模式来创办和运营的，找LNG网就是这一类型的代表。

找LNG网创始人王晓夏对《能源》记者介绍说，互联网公司平等的团队理念和扁平化的公司架构，可以让公司从战略到产品，再到运营实现快速和系统性调整，以变求变适应快速调整的市场变化。这些都是传统LNG企业需要进行自我革命的目标。

“我们希望未来通过实实在在的服务让那些处在LNG产业链条最下游的众多小客户也能得到大客户一样价格和服务，这个群体并没有真正被重视起来。”王晓夏说。

未来兴与衰

我国天然气市场长期以来供不应求的格局刺激了产业链投资的加速，包括上游开发、加气站、液化厂、接收站、储运设施等均大力投资建设。如今，天然气市场出现了产能过剩的局面，而且自去原油价格的走低、天然气经济替代性的减弱更加剧了供过于求。

但是，有业内人士认为，与管道天然气相比，LNG需要液化、加压等技术手段再加之运输费用，价格上也不具有优势。因此，LNG电商的生存空间会受到管道天然气市场的挤压。endprint

“LNG做不做电商影响并不大。LNG电商并不代表LNG的价格能便宜多少，改变不了价格上的劣势，LNG电商就仍然抵挡不过管道天然气。”厦门大学能源经济研究中心主任林伯强对《能源》记者说。

上游资源的获取也是LNG电商们的一个难题。进口的渠道基本由几大央企垄断，而国内的LNG加工厂也受到上游资源的限制，难有较强的保障。

至于新奥集团，其在天然气行业已有着多年的积累，本身就是LNG全产业链的参与者。这既是新奥好买气的优势，同时也是一个劣势。

新奥可以将自己积累的各类资源导入“好气网”，为行业上中下游参与者提供一个新的交易平台。但对于新奥在LNG产业的其他竞争对手来说，新奥创建的平台或许就没太大的吸引力了。

有业内人士对《能源》记者透露说，一家拥有LNG资源优势的企业明确表态，由于与新奥在诸多方面有直接的竞争，因此不会参与好气网的交易。

王晓夏分析说，传统LNG企业创办互联网平台有其天然的优势，比如拥有相应的产业资源，但与此同时也有天然的劣势。传统LNG企业涉足电商可能仅仅将其看作是二线业务，一旦和一线主营业务发生冲突，二线业务往往会委曲求全，难以实现真正的“自我革命”。

但周涛则认为，目前其他LNG电商平台基本上都是参考其他行业电商成功经验，结合LNG行业具体特点进行系统开发和推广的。只有好气网真正实现了“交易撮合的居间信用担保、运输执行的安全监控、交割清算的资金支付”全流程网商平台流转。两者最大的区别就是，物流安全稳定送达，以及建立在货物流转可控状态下的资金支付和供应链金融。

“同质化竞争在LNG垂直电商中一定会出现，关键是市场和用户的选择。在市场进入新常态的大背景下，既需要大胆的创新者，更需要负责任的规则制定者和维护人，LNG电商不是简简单单一个网站和APP就能解决复杂的系统问题。”周涛说。

其实，不管是新奥集团所打造的好买气，还是其他企业推出的LNG电商，目前的主营业务有一定的相似性，即以撮合交易为主。未来如何要对其业务内容进行升级和扩大，才是对各个LNG电商平台最大的考验。

新奥的好气网计划在2—3年内，通过升级迭代，最终实现供应链金融、大数据服务以及多品类交易等业务规划。

对中国LNG市场的未来，这些初创的电商们都是信心满满的。王晓夏表示，天然气是中国最现实也是相对廉价的清洁能源，LNG是这个市场的杠杆性力量，未来增量空间巨大。endprint