如何定义煤炭电商？

任波

煤炭行业的低迷与互联网大潮在当下正极力走在一起，但有关煤炭电商的定义却有意无意的被大家所忽视。这种定义性的缺失对未来的行业发展可能会有潜在的负面影响。那么我们究竟应该如何看待并定位煤炭电商呢？

2014年以来，煤炭行业经营深陷价格和产销低迷的困境。煤炭行业出现价格跌破成本线、煤炭生产企业停产率提高和经营企业亏损面亏损额扩大等问题。值此行业困难之际，互联网+席卷了各行各业，当然煤炭行业也不例外。国内第三方煤炭电商平台“找煤网”宣布上线并完成3000万元的融资，易煤网与阿里巴巴达成千万级别的战略合作。

传统贸易、物流和结算等方式由于环节程序多、非公平竞争、贸易纠纷、资源非优化组合等问题，在价格竞争格局下行业边际效益全无。但是煤炭电商能否增加扩大煤炭消费需求，化解行业过剩产能、最终能助力煤炭市场脱困？

现阶段，煤炭电商之于煤炭行业，能够为企业、行业提供海量信息和市场推广渠道，是实现信息公开、信息嫁接和数据研究等的“平台”。

“信息整合和公开发布”平台

黄金十年，全国以煤为主的能源结构和经济建设所形成的能源需求供不应求的失衡格局，为煤炭产量和价格的飙升提供了良好的土壤，煤炭生产企业是话语权的绝对掌控者，吨煤价格最高至800多元；而今，随着经济下行、需求不足以及新型能源企业的冲击替代，煤炭产能过剩和需求不足再度形成供大于求的失衡格局，吨煤价格低至400元左右。

出现如上状况的根本原因是：供应和需求增长速度的失衡和信息未公开透明发布所致，即需求市场和供应市场双方之间没有充分深入的了解和认识。

煤炭电商平台充分收集供应链产、运、需等煤炭行业和能源行业信息并进行系统化整合，解决煤炭供应链信息的空白缺失、不连续性和不系统等问题。这有助于流通信息市场化、供应信息市场化、需求信息市场化和定价信息市场化，促进非完全公开市场向完全公开市场发展。

“信息筛选和嫁接”平台

煤炭行业相对于其他大宗商品“触电”相对较晚，传统贸易方式中信息是煤炭行业空白。下游煤炭采购客户需要上移到产地进行产品调研、价格调研、物流调研和采样化验等，上游生产企业需要深入消费地进行需求市场调研和自主产品推荐。黄金十年后半段，在煤炭产区、消费地及专用线以连接煤炭供需、物流供需和资金垫付等资源的煤炭贸易“红娘”-信息部出现。

随着煤炭行业需求升级和行业大数据的冲击，行业合理生产运输、各环节合理库存等原因要求信息升级，而信息部限于收集渠道窄、发布渠道少和信息利润小等原因无法实现信息的充分筛选和嫁接。

为此，各大交易中心相继成立落地，依据其海量信息的信息优势，对信息全方位收集、处理，形成全国性和区域性的煤炭价格指数和价格信息，并指导市场运营。由最初区域性信息配对向全国性信息过渡，实现信息一对多和多对多的充分交互、筛选和嫁接匹配，提供有价值的信息服务和决策依据。

“资源优化组合”平台

黄金十年在煤炭价格高歌猛进的背景下，多数煤炭企业在利益的驱逐下，想法设法做煤炭港口贸易，供需企业相互搜索产品优化和资源优化的“悦己者”犹如大海捞针。

电商平台通过“比价、比货、比物流和比服务等海量信息搜索选择，实现产品质量优化、价格水平优化、物流组合优化、供需关系优化和客户资源优化。比如在供应企业A1、A2、A3、A4、AN-1、AN；需求企业B1、B2、B3、B4、BN-1、BN ，在电商平台信息充分的背景下，建立在不同客户对产品、物流、结算、数量等单一和组合需求的定制化需求，可以实现一对一、一对多的多种组合方案。

其次，煤炭行业在价格和销量持续下行的格局下，行业亏损面不断扩大。数据显示：1-7月份，亏损企业亏损总额571.6亿元，亏损累计增长36.4%；规模以上企业经营利润同比增长-66%。煤炭全行业出现裁员和降薪潮。

煤炭电商集约化高效智能化管理，替代或配合线下业务管理模式，采购和消费企业陆续走上平台交易实现了管理透明化和购销透明，充分降低了线下业务管理成本。

“直销模式”平台。

“直销”之于煤炭行业而言，即煤炭从坑口到炉口不含中间贸易商的直接供需贸易关系，是一种低成本高效率的贸易方式。最新数据显示：行业中，企业数量由高峰时期的9000多家缩减到当前的6300多家；2013年至今连续3年淘汰煤矿数量4200多处。

黄金十年是煤炭行业的暴利年代，只要参与任何环节都有可观的利润，曾经“一间彩钢房+一台电脑+一张办公桌+一个人”的信息部年收入在百万以上。吨煤从坑口到炉口中间涉及很多贸易商、经销商的“加价环节”。从坑口出煤“煤票倒卖、信息费、运费垫付费用、煤场加工费以及其他收费等加价环节使得煤炭到港后，滚雪球式的转变成“黑金”。基于煤炭行业高额利润之势，黄金十年可谓是“独乐乐不如众乐乐”。

当前，煤炭价格腰斩和销量下滑，行业煤炭从坑口到港利润是可见可数的，在煤炭电商信息的有效嫁接下，煤炭供应链链条环节大幅缩减，买卖双方实现了无媒婆的面对面婚姻，回避了贸易商、代理商等环节信息传递障碍和滞后问题。煤炭电商为煤炭买卖方建立起了“直购直销”的平台。

“行业大数据”平台

随着进口煤、水电、风电、核电和新能源的快速发展，它们对国内自产煤形成巨大的的替代冲击，煤炭行业健康发展不能仅仅局限于行业环境中。能源生态圈不是点与点的关系，而是各类型能源之间相关性、依赖性、替代性综合形成的数量和价格平衡关系。即当能源结构中的某一类型能源供需总量和供需价格出现增加或减少时，其他替代性和相关性强的能源类型必将发生减少或增加。当煤炭价格在一定的弹性区间波动会使进口煤和新型能源的市场占有率发生相应增减，需求弹性会由无弹性状态向完全弹性发展。

能源生态圈会在环保要求、社会容量以及各类型能源的充分竞争背景下演化发展。煤炭行业产能过剩是属于动态性产能过剩，煤炭行业过剩产能包含供大于求的绝对过剩产能、新能源替代形成的新增过剩产能、钢铁水泥淘汰落后产能对煤炭需求减少形成的潜在过剩产能。未来能源生态圈是可再生能源替代不可再生能源、清洁能源替代高污染能源、长距离输配燃料原料变成输配电能、低成本资源取代高成本资源，非化石能源取代化石能源不断升级改善和体系重构“能源进化论”。

以煤为主的能源结构主体地位虽不会改变，但是能源结构中的比例或会逐步降低并重构，煤炭行业的发展必须借助能源行业大数据，综合行业内、外部的能源结构和能源环境进行综合评分。endprint