校企合作共建实践教学模式的研究与应用

黄兴强 邓春雷

摘 要： 对营销管理类专业来说，实践教学是不可缺少的重要教学环节，是应用型和技能型人才培养的重要途径，而且学校缺乏企业缺乏企业的设备设施，缺乏新技术、新工艺和新方法，学校想在实训方面顺应现代技术的发展却又往往力不从心，职业实训明显滞后，使得在学生在校所学的知识和技能与企业的岗位要求有相当大差距，从而导致这些专业学生还需进行短期岗位培训，才能进入企业上岗，有些甚至还不能满足企业要求。

关键词：房地产企业；实训基地；教学研究

在学校，常听到有老师这样报怨，学校实验室实训场所数量不足，仪器、设备不齐全，缺乏专业人员管理。学校也知道实验、实训在职业教育中的重要性，要增加实验室数量，建设实训基地，添加仪器设备，招聘专业管理人员，这需要大资金投入，大搞基础建设，单靠学校很难满足这样的需求，但是学校又很少能够引入企业的资源共同办学，解决设备和资金问题。企业的营销活动，特别是房地产企业举办一些营销活动，往往需要投入大量的人力物力，花大价钱请明星、请乐队、请杂技团，花钱请人发海报、作市场调查，但是很少会直接联系职业院校，借用学生的专业知识去为他们的营销活动服务。这说明，校企双方有待加强合作。如何做到双赢，让学生能够在企业的真实实践环境中去锻炼去学习，以广西理工职业技术学校房地产专业为例谈谈如何做好学生到企业实训。

一、充分认识加强校企合作的重要性

企业搞活动需要人手，同样地，我们的学生需要场地进行实训。为什么在双方都需要对方合作时却不在第一时间想到对方呢？原因只有一个，缺乏合作和沟通了解。对房地产专业来说，实训是不可缺少的重要教学环节，是应用型和技能型人才培养的重要途径，也是学生毕业后能否适合企业需要，在激烈的就业竞争中取得一席之地的关键。由于房地产专业课程设置与企业用人需求存在着不适应性，使得在学生在校学的知识和技能与企业的岗位要求有相当大差距，从而导致房地产班的毕业生进企业上岗以后仍不能独挡一面，还需进行岗位短期培训。而且学校缺乏像企业那样的不断更新的设备设施，加之新技术、新工艺和新方法层出不穷，学校想在实训方面顺应现代技术的发展却又往往力不从心，职业实训明显滞后。因此，对房地产专业而言，加强与房地产公司特别是销售部的合作，把房地产公司销售部当作实训室，使学生熟悉企业的工作流程尤为重要。

二、开展校企合作的操作技巧

市场营销4C理论认为：需求决定市场。那么，对于房地产企业来说，它的需求是什么，怎么才能让它心甘情愿地成为我们房地产班的实训基地呢？

首先，找准切入时机。房地产企业产品是季节性很明显的产品，分为旺季和淡季，所谓"金九银十"就是这个道理。在销售旺季到来前，房地产企业都会进行一些促销活动，以扩大影响，加快销售。这时候，是他们最需人手之时。因此，我们安排学生去实训时，要选择在四月份和九月份的中下旬，这是房地产企业招聘人员的高峰期，也是提供实训机会的最好时机。

其次，要主动联系企业，把握企业心态。没有企业参与的职业教育是有缺陷的职业教育，没有职业教育的企业是短视的企业；互惠互利，实现双赢，是是校企业合作的的基础。在选择实习企业时，应该选择信誉较好、实力雄厚的大企业，这些企业重视品牌建设，注重人才的培训与储备，大企业人力资源的开发具有前瞻性和主动性特点，因此愿意提供实训机会给学生，并从中选择有发展潜力的人才。小公司则不然，一般只在乎短期利益，他们提供机会是以目前是否有岗位需要实习生来决定。

再次，实训地点可选在不同城市，以增加实训机会。区内一线城市房地产企业众多，提供的机会也多，但竞争也激烈。2015年4月份，我们为12级房地产班联系岗位操作实训时，南宁市不少房地产企业表示，实训岗位名额已满。还有不少房地产企业只愿意有大专以上学历的学生到企业实训。因此，我们应把眼光放在广阔的、人才相对缺乏的区内二三线城市，为学生提供更多的实训机会。

最后，要灵活安排，避开职业院校输送学生实训高峰期。也许有人认为，之所以职业院校集中在某一时间段输送学生实训，是因为这一时间段是企业大量接收学生实训的时机。错过了，很难一下子安排大量的学生实训。不少房地产公司销售部经理这样报怨：我们要用人时，一两个都难找，我们不需要时，一下子来一大批。众所周知，房地产产品的市场周期长，所需的销售时间也长，进行的促销活动也较频繁，但提供的实习、实训名额有限，多则七八个，少则只有一两个。因此，我们可以这样和房地产企业达成合作协议：不管什么时候，只要对方需要人手，我们都可以提供。这样做的好处显而易见，一是不间断地为学生提供实训机会，二是因为名额有限，学生需在内部竞争中争取，不断培训学生的競争意识，这对他们今后的发展非常有利。

三、校企合作共建"分级递进式"实践教学模式

广西理工职业技术学校房地产专业构建学校和企业两个学习环境，按，分别按一、二、三年级规划实训内容，依次进行职业的认知、职业的体验、基础学习、专业技能学习、专业技能实习、顶岗实习等六个层级的学习，逐步完成从学生到熟练职业人的转变。

1.第一学期进行职业认知教育和基础学习

在一年级新生入学教育中通过邀请企业职业经理来校进行讲座让学生了解房地产专业和今后自己将要从事的行业，开展相关主题班会、专业老师进行专业分析和教育、对学生进行初期的职业生涯规划辅导，明确自己的职业目标及社会需求，引导学生对职业的认知，激发他们对专业的热爱及对专业学习的兴趣。同时在一年级一二学期进行文化课和专业基础知识、基本技能的学习和训练。开设文化课和专业基础课等必修课程，使学生掌握必备的基础知识和基本技能，并通过加强职业意识、职业理想和职业道德等的教育和培养，使学生扎实掌握职业基础能力，为以后的学习和工作打下坚实的基础。

2.第二学期开展职业体验。

在一年级第二学期开展"职业体验"，安排学生到企业见习一个月。企业主管教授学习企业文化和企业规章制度，学生接受企业管理工作，企业师傅进行企业岗位培训 ，初步建立职业认同感。通过职业体验过程，学生基本了解了该专业相应的职业内容和行业特点，初步明确自己职业发展的方向，在就业意识、法律意识和劳动意识等方面有所了解和提高，为将来的学习和工作打下良好的基础。

3. 二年级开展专业技能学习和专业技能实习

专业学习进行专业课程的学习。通过专业知识的学习和专业技能的训练， 进行职业技能鉴定，使学生具有扎实的专业知识和能力。

在第四学期开展实习期间，在此期间开展1-2个月的企业实习，企业安排师傅负责企业实际项目的实习实训，从二手房调研、销售，到一手房销售实践，按企业实际任务进行教学和评价，学校带队老师协助企業师傅管理学生，协助企业实践任务的顺利完成。学生定期进行岗位轮换，每名学生都有实际操作与动手的机会。

4.三年级进行顶岗实习

在顶岗实习中，学生要进行系统的岗位专业技能和职业能力的实习训练。通过顶岗实习，能帮助学生巩固专业知识和技能，掌握从事相关专业工作的能力；通过顶岗实习，使学生熟悉企业系统化项目的实际操作模式，并体会到工作中特殊问题的处理方式和程序，提高学生运用知识和技能的能力。

四、校企合作开展实训教学模式的研究与实践应注意的问题

每一个实训机会，都是竞争得来的。因此，把握好每一个实训机会。在实训期间，要注意以下问题：

1.要做好实训期间的安全管理。首先，要制订实训期间突发事件应急处置预案，重点包括人员安排、突发事件的预防、响应程序和责任追究等方面内容。其次，要和企业共同制订实训期间管理方案，方案关键是具有可行性，并落实到具体个人。第三，实训前要召开班级学生实训安全会议，让学生充分认识到实训期间安全工作的重要性。

2.要让学生转变角色，服从企业管理。到企业实训前，老师要按照有关规定，严格要求学生。学生到企业实训，要把自己当成企业员工，严格遵守企业的规章制度，不要做有损学校、班级荣誉的事情。在2015年5月份的岗位操作实习中，有一位女同学被实习单位中止实训资格，原因是该同学没有按照企业的请假规定请假。该同学因身体不舒服， 便电话告知其他同学，要同学帮其请假，结果被实习单位中止实习资格。此事对其他同学触动很大，同学们纷纷表示，今后到企业实训，一定严格按企业规章制度规范自己的行为。

3.教师要充分利用实训机会加强学习。从当前职业教育师资队伍现状来看，"双师型"的师资队伍尚未真正建立起来，重理论轻技能的现象还很普遍。原因是教师缺乏到企业锻炼的机会，课程开发能力欠缺， 不了解课程的来源、课程所涵盖的职业技能， 以及如何从企业实际获得课程内容。对一些实操性很强的专业课程，本身还是一知半解的，上起课来自然就空洞、苍白无力，也就谈不上有良好的教学效果。因此，教师要抓住带学习去企业实训的机会，加强学习。

4.要根据企业的规模及产品特点来选择实训企业。以房地产公司为例，楼盘规模大小、所在区域、建筑风格、用途方面有针对性地选择。比如，在楼盘的选择上，可以分别选择占

地面积500亩以上的大盘和50亩以下的小盘进行对比。建筑风格上，可以选择中式和欧式进行对比。在建筑用途上，可以选择住宅和商业进行对比。让学生更多去了解房地产这一行业的特征，培养学生的学习兴趣。在实训的区域上，可以在同一城市不同区域选择几个楼盘让学生实训，并让学生体会不同区域楼盘的产品定位、价格。

5.要及时召开实训经验交流会议，指导学生填写实训总结。2015年4月22日至2015年5月22日，2014级房地产班分两组分别到龙光.普罗旺斯和恒大.苹果园两个房地产项目进行实习，两组同学对所在项目的的每个工作流程及工作人员的工作情况进行了详细的了解，熟悉了今后的工作环境，对自己所要从事的工作性质有了进一步的了解。实习结束后，同学们就二者的开发规模、风格特色、开发资质、企业文化等方面进行了讨论，总结经验，加深体会。在2015年5月份的实训总结会上，同学们表示：此次实训收获很大，使他们零距离接触到企业，对企业情况有所了解，为今后的工作打下坚实基础。收获 之地的现象还很普遍。看，"陷的职业教 。。

参考文献：

[1]杨力《我国高等房地产教育刍议》 职业教育从书 华东师范大学出版社 2003年5月第一版

[2]唐焱《房地产经营与管理》课教学改革与实践 职业教育丛书 2007第5期

[3]金恩平《高职教育产学研合作的再思考》 中国高等职业教育 2005第8期

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