机智云：物联世界的“送水工”

钱玉娟

2015年9月19日，一张张“GO DAY2015航班”头等舱登机牌通过了“安检”，共同踏上了机智云3.0的飞行之旅。

这是智能硬件自助开发及云服务平台——机智云在北京举行的发布会，同时也是其正式入驻北京，开始为更多在这里创新创业的智能硬件厂商提供服务。

从去年的9月19日，时隔一年，机智云从2.0到3.0，已然成为硬件终端企业设计生产环节必不可少的伙伴，机智云创始人黄灼说，“机智云作为物联网通用平台，目前家电行业销售额前100名的企业里有50%都是他们的客户”。

当然，在黄灼看来，目前我国的物联网还处于早期阶段，厂商琳琅满目，其中的标准自然千变万化，“既然无法统一，那就应该不断适应它，机智云的定位是成为不同标准之间的共生平台”。

小公司

机智云的前身是一家成立于10年前，名叫升杰科技的软件外包商，最早是为大家电及大制造企业提供互联网服务的公司，直到5年前才开始趁着智能硬件的风口大开，转向提供智能硬件服务，更名为“机智云”，主要为企业提供硬件与软件及云端连接在一起的解决方案。

而这也成为国内第一家专门为智能硬件开发者提供开发工具和云服务支持平台，智能硬件设计者可以利用这个平台非常方便的、全自助式的进行智能硬件设计。

作为一名创客，留美经历的黄灼通过互联网曾经撬动了美国的打印业以及搜索引擎业，这也让他发现了屡次创业的共通点：都离不开“云”。

据他介绍，回国之后便希望将之前的创业经验拿到国内，“国内市场这么大，看看有没有新机会。”于是找到了互联网老兵——原网易系的刘琰一起思考“怎么样把一个外包的企业变成一个平台型的企业。”黄灼深知，只有平台型的企业才能持续地高速发展。

在2008-2009年之间，正在做APP云端服务外包业务的黄灼，接受了刘琰的“点子”——“我们可以试一下硬件市场。”彼时，苹果正推出一个MFi （Made For iOS）外设计划，而那时候的中国还没有所谓的智能硬件，而仅仅是APP结合的硬件，“就这样我们不知不觉地变成了智能硬件市场的先锋企业。”黄灼点到了回国创业所经历的这一次重要转型。

尽管团队的发展速度很快，但黄灼与团队并没有安于现状，“我们一直在‘做自己的产品，还是‘继续为厂家提供软硬件开发服务这两个发力点间纠结挣扎。”

随后，团队想通了，既然他们已经成功地帮助那么多厂家完成智能硬件的方案，“其实这本身就是一个产品，只要我们能够把它做到相对通用，能够上规模便是有价值的平台了。”黄灼更加明确了云团队的专注点：就是逐渐发展变成一个更广泛、可以推广给更多的智能硬件创业者和厂家的通用平台，而“机智云”也应运而生。

据机智云方面透露，自去年8月获得经纬中国数百万美元A轮融资后，机智云智能硬件自助开发和云服务平台现在已经拥有数万开发者、数千智能硬件品牌。超过400家大型家电、消费电子、商用物联网企业客户，全国前50名领先家电企业过半成为机智云客户。截至2015年6月底，平台上接入的智能家居和可穿戴设备等智能硬件激活设备近330万台。正因如此实力，它更吸引了九仁资本和经纬中国的2亿元人民币注资，这笔融资更是目前国内物联网云服务行业的最大一笔融资。

做大事情

业内曾将机智云比喻为软件界的富士康，这在黄灼看来，恰恰是对机智云所服务的客户数量和质量、以及团队对软件品质追求的认可。但作为一个平台性公司，对于机智云最重要的KPI是开发者用多长时间入平台。然而这个答案是不确定的，“虽然从几小时到一个月不等，但经过机智云的测试，平均经过八个工作日，在机智云的平台上就可以将一款硬件由非联网变成联网的智能终端。”黄灼认为这就代表了机智云追求的极致。

另外，黄灼还有更为实际的目标：“我希望机智云平台上的开发者能以最快的速度把产品和互联网结合起来。”而这便为机智云提出了更为严苛的标准：必须坚持开源做到彻底的理念。

为此，黄灼说，“我们是一个小公司，但是也要做大事情，更要把心态做得更开放。我可以承诺，机智云会在行业内将开源做到最彻底，每一个代码最开源，开发者一进入平台自己就能看懂并解决一些问题。”据了解目前机智云平台上已经有近五百家签约企业，享受着开源时代下机智云为智能硬件创业者带来的便利。

不过，在黄灼的商业逻辑框架里，如果可以对传统制造业进行“互联网+”升级，如此打开慢热的中小开发者市场，推动产品智能化是更具意义，当然也是“离钱更近”的。据此黄灼分析认为，传统企业最为擅长的便是核心技术，而他们本身也不缺乏开发产品的能力，只要把现有产品做小幅度的调整，将信息技术灌输给这些中小开发者，让他们可以摆脱“靠烧钱来试错，耗不起、瞎折腾”的阶段，从生产到销售再到售后的全流程中都贯穿“云”。“也就是让机智云为他们实现全流程的云服务和解决方案。”

看准了这个痛点，机智云在去年推出智能硬件自助开发平台，解决功能原型以及对应的硬件、软件和云端服务，将开发周期缩短了一大截。

不仅如此，机智云还将其服务的行业进一步划分，黄灼介绍了其中几个尤为关注的版块——物联网最主要是家电、健康、物流、智能楼宇、智慧城市5个领域，对于机智云而言，前两者很早涉及，而其他都处于“初尝”阶段，接下来更需要重点发力。

谈及未来是否增加有关对接入机智云产生的数据的服务，黄灼强调，目前机智云还只是专注于持续采集和数据的可视化，只要充当整个产业链条中的一环，扮演好在数据产生和服务能力之间“送水工”的角色即可。endprint