联想的“朋友圈”正在Open+

钱玉娟

“无论是‘互联网+还是‘+互联网，都应该看到其背后本质的变化。”联想副总裁、中国区总裁童夫尧在日前召开的联想“Open+”开放架构大会上如是说到。在他看来，即便很多互联网企业人士认为传统CIO老了，但实际上企业在网络架构基础上的应用已然发生了巨大变化。

童夫尧说，传统IT架构在纵向整合和横向扩展上已经很难匹配现在的业务需求，尤其是随着移动互联网时代到来，带来的业务模式更加多样化。转型已经成为CIO们提到最多的词，“转型是找死，而不转型就是在等死”。为此，联想早已未雨绸缪般地启动了其最新的企业发展战略——“Open+”，并联合英特尔、Vmware、SAP、Redhat以及东华软件、中科软、软通动力、北明科技、荣之联等多厂商建立起“开放架构战略联盟（后文统称‘Open+联盟）”。

“联想希望能够与业界合作伙伴共同聚力，突破企业的有形界线、共同构建开放架构生态圈。”童夫尧强调。十分确定的是，这个聚力并不是简单的集成与被集成，而是联想表明要与合作伙伴共存共生。

转型当即

其实，面对转型，CIO们是一直挣扎在既渴望又毫无头绪的紧张纠结之中。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征认为，“互联网+”时代，许多客户的商业模式、IT架构转型之路并不轻松，“不知道如何转型”是客户面临的最大挑战。此时，“我们就需要整合软硬件厂商，把各家对于转型的认识和需求整合在一起变成一个统一的理念提供给客户，帮助他们应对转型挑战。”

童夫尧以联想为例指出，通过将自身的IT系统从封闭的RISC架构向开放的x86架构迁移，联想的开放IT架构实现了更佳的扩展性和灵活性。“联想的系统容量扩大了数百倍，采购成本却相对降低了22倍，运维成本相对降低了440倍。开放架构不仅解决了联想存量业务的平稳运行，而且满足了新增业务的上线，比如有效整合了两次超大规模收购。”

其实，联想已经意识到，从封闭架构走向开放架构的过程中，没有任何一个企业能够通吃市场，只有建立以客户为中心的企业级业务生态系统，才能快速、准确地响应客户需求，为客户提供个性化端到端解决方案。

因此，在此次联想开放架构大会上，联想发布了企业级业务的核心策略——“Open+”，并正式成立“Open+联盟”。

那么什么是“Open+”？“Open+”又能帮助企业做什么？诸多问号迎面而来。

“Open+”的亮点

在刘征看来，互联网+时代，用户拥抱分布式系统，“Open+”也好，战略联盟也好，都是很自然的事情。“所谓开放架构，核心是x86服务器，所谓开放与封闭其实是相对的，就像Unix，最初也是以开放架构的形象出现。”他认为，开放不是本质，而是用一种更加具有竞争力的方式，更廉价的方法满足用户的更多需要。

数据表明，在过去的十年间，联想的系统容量扩大了数百倍，采购成本却相对降低了22倍，运维成本相对降低了440倍，“可以说，其中开放架构功不可没，不但有力支持联想存量业务平稳运行，而且充分适应业务的快速变化和调整。”刘征还透露，如今，联想PC、手机等业务也已经全部构建在开放的系统之上。

尽管开放架构是大势所趋，并且联想的x86分布式架构已经被互联网企业实践验证过，“但看过猪跑和吃过猪肉毕竟不是同一回事儿，传统企业走向开放式架构的路途还是非常艰辛的。”刘征坦言。

据刘征介绍，通过收购IBM System x，联想的企业业务如虎添翼：IBM技术+联想渠道/服务，所谓1+1>2，这样可以更容易得到市场的认同。另外实际上，从品牌影响力，到技术实力等多方面考量，除联想以外，用户也没有更多的选择。所以，联想发力企业级业务，恰恰也满足了用户所需。

更为难得的是，联想还通过收购IBM PC实现了企业的国际化扩张这一过程，而联想国际化实践的成功，也是IT系统和国际接轨转型的成功，其中蕴含的经验传统行业及企业转型的宝贵经验。

只是，经历这个过程让联想用了整整7年的时间，其中的酸甜苦辣，只有联想知道其中的滋味。如今，企业再次寻求转型，让联想有了这样的一个机会，可以将多年的实践进行固化，帮助传统行业或企业完成“互联网+”的实践和转型。

面对专业背景知识更为深厚、业务更为复杂的传统金融、制造、能源、教育、医疗等行业/企业，联想深知“隔行如隔山”，建立联盟则成为最好的办法。

聚力共生

《中国经济信息》记者通过联想的公开资料了解到，“Open+联盟”，是联想在整合好IT产品后针对当前IT需求推出的新策略，在传统模式越来越不适用当前IT需求的情况下，联想建立起的以用户为中心的开放的生态圈，成员包括Vmware、SAP、红帽这样的平台软件提供商，还包括英特尔这样核心的关键部件提供商，更包括像中软、软通、中科软这样的应用软件提供商。

童夫尧表示，“我们试图建立这样一个以用户为中心的生态圈，希望能够承载多样性的应用。”他认为“Open+联盟”将致力于推动当前企业IT架构的变革。

有别于当下各式各样横行的“产业联盟”、“生态联盟”，刘征指出了“Open+联盟”与众不同之处：首先，源于开放，高于开放。x86成为主流架构之后，硬件和软件松耦合化的系统成为了市场发展的主流和趋势，但是它也给用户带来了更多的选择难题，用户需要去适应不同的管理和运维的模式，这反而变成了一个个垂直的业务系统，反而更加复杂。“随着‘Open+联盟的成立，将促使x86的生态圈更加开放和繁荣。”刘征说。

另外要围绕行业客户建立生态系统。“目前在市场上，部分厂商出于竞争考虑，即便用开源的产品，也会做成垂直的整合和封装，使得开放的系统重新变成了剥夺用户选择权利的封闭系统，这样就失去了开放的意义。”

其次是存在脱离简单的集成与被集成的关系。刘征分析说，“所谓简单的集成和被集成，联想以前也尝试过，更多是希望直接带动联想销售硬件，但现在这一模式已经走不通了。”如今，客户找到联想是希望从这里得到转型的建议及新架构的选择或迁移的方法等。

总而言之，通过“Open+联盟”，联想可以充分与合作伙伴实现互动和协同，真正理解客户需要一个什么样的IT基础架构，什么样的产品和产品功能、特性，继而驱动产品满足客户需求。

对于联想未来在这一联盟中扮演的角色，刘征强调：联想只会做“Open+联盟”的发起者和倡导者，每个成员间是一个平等的关系。最为重要的是，“联盟中的每一个角色都可能成为牵头人去直面客户。”

无疑，当纵向整合无法满足用户需求之时，横向融合发展则成为生存发展的必经之路。“Open+”正是联想当下面对友盟时保持的态度，唯有这样，一个以用户为中心的生态圈才能让联想在企业IT市场中更具竞争力。endprint