新常态下，你减薪了吗

【主持人】经济下行，大批企业面临转型，员工收入递减。轰轰烈烈、猪都在飞的岁月已成过去时了，但生活还在继续，升斗小民在尝到盛世甜酒之后，怎样去经营淡水的日子，值得好好说道说道呢。

“走可以，还我50万”

刘先生 34岁

企业中层管理者

【诉说】2013年我结婚生子，岳父母主动提出把35万存款和15万公积金全部拿出来，借我们做首付款，买套100来平米的房子。当时，我的月收入是7000多元，在职场又处上升阶段，所以底气十足，一口气欠下100多万的银行贷款。

可舒畅日子没过几天，岳父就查出癌症，手术和治疗花了十来万，医保报销一部分，但这病是无底洞，一家人立马陷入焦虑。一向慷慨的岳父变了一个人，整天唉声叹气，没完没了地冲我唠叨：“50万首付款你得还我呀，那可是过河保命钱啊。”

为节省开支，我请岳父母跟我们同住，腾出老房出租。他们过来后，开销翻倍，养家供房的担子，统统扣到我肩上。一方面，是我欠岳父母和银行的债；另一方面，我也要孝敬自己的父母，却一分钱也拿不出来。压力加内疚，我患上轻度抑郁症。2014年春，所在公司经营遇挫，开始减薪裁人。我保住了工作，收入却被降了近2000元。

岳父母知道后，有了攻击我的新子弹。“50万怕是没指望咯”，成了每天起床后的开场白。我让妻子劝父母，别总这样往坏处想事，妻子却说：“我爸病后，两人变得患得患失，担心老无所养、病无所医。你当女婿的，多关心安慰才对。”我无语，道理虽如此，但谁又能分担我的压力，安慰我的心呢？

一天，岳母从邻居口中得知，楼下那户人家的男主人，当上公司副总，年薪30万。这深深刺激了岳母的神经。她喋喋不休地转达着，最后冲我说：“都是同龄人，人家咋就那么有出息呢？”

我知道自己没资格反驳，但还是忍不住生气，对岳父母越来越看不惯。妻子也算善解人意，觉得让父母搬回老房生活，是缓解当下矛盾的唯一办法。岳父母有退休金，岳父虽患重病，但生活能自理，暂时不需要我们照料，她就委婉地跟母亲提了一下。不料，岳母大发雷霆，怒目圆睁，说：“这是你丈夫的主意吧？我白养你这个闺女了！我出钱买的房子，竟然还要赶我走？你告诉那小子，让我们搬走，可以，前提是马上还我50万！”

钱，钱，钱，一家子亲骨肉，分也好，合也好，都绕不开这个钱。最最要命的是，我收入大减，钱打了折扣，家庭战火怕要绵绵不息了。

收入降药价更降

闻先生 39岁

医药代表

【诉说】2014年6月前，我一直是个医药代表，穿梭于各大医院，大肆推销自己代理的药品，收入众所周知，绝对不低。一种药品从出厂到患者手中，需要多达十几个环节。以进价30元的药为例，几经辗转，到患者手中就变成了100元。我能从中提成3%～5%，剩下的60多元差价，会用红包形式进入医院分管领导、药剂科、药房、处方医生、财务等掌握实权人物的手中。

药品的巨大差价最后都转嫁到患者头上，由他们买单，我的良心始终在作痛，尤其看到同行们见怪不怪、习以为常，甚至洋洋自得的样子，我更陷入深深的不安。2012年7月，父亲患上难以根治的牛皮癣，钱花得像流水，病情也不见好转。2014年清明节后不久，他不堪折磨吞服毒鼠强离世，留下的遗书竟是：“我的病花掉那么多的钱，好好的家被压得要倒塌，实在对不起你们……”

悲痛袭来，我的第一反应是报应，我拿了那么多不该拿的钱，我的高收入是建立在病人的巨大痛苦之上，现在好了，苦逼事终于被我摊上了。接下来的感受就是自责，不停地自问，如果没有医药代表，药价就不会虚高，我家就不会不堪重负，父亲就不会对生活失去希望，最终被逼上了绝路……如此一想，我越陷越深，认定身为医药代表的我，其实就是间接害死亲爹的凶手，心像刀割般地疼，充满了罪恶感。

不久，反腐风暴刮起。规则开始显出力量，潜规则明显变得灰头土脸。随之而来的，是管理的标准化、规范化和透明化，医药代表的收入被甩干水分，到手的钱比过去少了一半。

我要养家，还要供房，支出依旧，收入却减半。几经考虑，我决定利用业余时间开家平价药店，把真实药价还原给社会。小有盈余即可，根本意义在于对我的心灵进行医治。

我是医药界的业内人士，深知所有病人中，肿瘤患者最不容易，不但治疗周期长，花费也最多。一个肿瘤患者，其高昂的医药费，能让一个中等收入的家庭倾家荡产。于是，我把经营品种定在肿瘤药品上，让它的价格最大化的下降，再辅以常规药和保健药的销售。

要想做到这一点，只有减少中间的流通环节，直接从厂家进货。我利用多年医药代表积累的经验和人脉，巧妙周旋于药厂和医药公司之间，再加上大环境的规范和监管高压，我有能力化解一个又一个的进货难题。

现在，我更忙更操心，收入却远不如前，但心里很踏实，那种焦虑、愧疚和不安已经淡下来。良好的心情是快乐之本，这是多少钱都替代不了的。

“织围脖”不保暖了

小毕 28岁

微营销者

【诉说】早在2010年，我就用智能手机“织围脖”（开通微博）了。拍照、再附上三言五语，或牢骚或恶搞或发癫，都被我玩得风生水起。一个月内，粉丝数就轻松达万。不到两个月，粉丝量刷新到10万。那时，我刚大学毕业，正在四处找工作。一天，我发了一张自己新近拍的包包靓照，上传不到10分钟，就有粉丝留言：请问这是在哪儿买的，价格如何？我翻了下自己的淘宝购买记录，顺手将店家的地址发到微博上。

第二天，居然有人给我私信，是那家淘宝店的主人给我的留言，感谢我帮她的小店做了推广，让她一天就接到了46个购买那款包包的订单。那家小店平时每天销售业绩只有十来单，面对忽然涌进来的订单，店主很惊讶，一问才知是我无心插柳，帮她做了广告。

聊着聊着，她顺势提出一个请求：能不能付费请你帮忙推荐我们的物品。一听付费，我很异样。在我的思维里，这是名人才能做的事，而我，一个刚刚毕业的大学生，草根中的草根，也有人看得上，在微博上写上几句话，就能赚到钱了？抱着试试看的心态，我答应了邀约。但怎么推广才能让粉丝接受呢？如果铜臭味太浓，他们会像现在这样信任我吗？看来，想从微博上盈利，还真得下点工夫琢磨琢磨。

我索性不找工作了，宅在家里思前想后，最后决定采取顺其自然的方法，不刻意，还是按照自己原来的风格做。平时我就挺会淘宝的，偶尔也会发一些靓衫、帽子、鞋包的图片让大家欣赏。现在，我把店家想要推荐的物品，巧妙地穿在身上，遇到有人问哪儿买的，才给细说。如果没有问，那就当没这回事。反正推荐成功才收费，没经济压力，也不怕得罪人。

好在粉丝很给力，搜索能力也超强，有些物品，即使不说明是在哪儿买的，但我发的图片上有店家的标记，也很容易找到。这么一来，反而做了种巧妙的推荐，也没见有人反感。

根据微博上的粉丝数量，拥有10万粉丝的账户，转发一条广告信息的价码是400元；有15万粉丝的，转一条是500元；有20万粉丝的，是600元……以此类推，我有10万粉丝，偶尔转发一条推荐信息，就能赚到一笔不错的外快。

从此，我把经营微博当成一项事业，全身心投入了。不久，我发现了微博赚钱的窍门：如果一个微博一个月能挣三五千，那两个微博岂不是可以翻倍，三个的话就更可观了。我很快就注册了两个新的微博账号，像养宠物那样，每天悉心照料。

经过三四个月的酝酿，每天拍照、精心编辑留言、细致地回复粉丝、和人气高的博主互粉……时间就这么过下来，转眼3年过去了，我的努力有了可喜的成绩：新注册的两个微博号，也一跃成为粉丝数量超过10万的草根人气微博。

我在微博奔驰的3年，也是微信异军突起、攻城掠地的3年。到了当下，它都走过了巅峰期，呈现出疲了态。我也曾想过开微信公号，转换战场进行微营销。但因生活中出现的种种事情，再加上微博平台还算稳定，就一拖再拖，现在也没有实施。

但是，5年前的轰轰烈烈不可能再现了，我的收入也远不如前，递减势不可挡。我正处在事业的十字路口，下一站在哪儿，相当茫然。都说有眼球的地方就有利益，我的微博账号人气在走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，商业价值还是有的。我错过让自己升级大发展的最佳时机，该到整顿心情再出发的时候了。