理想在前，欲望在后，家在途中

雯子

在中国，为爱好而创业的互联网人不少，罗军算是其中出众的一位。他和他的途家网，在短短4年内打造了新的资本神话，也开启了房地产业和旅游业的新格局。

向传统酒店业宣战

“这个世界上或许找不到第二个罗军了。”有媒体在报道罗军时使用了这样一个标题。的确，这个40多岁的中年人，正在试图以互联网的模式盘活全国甚至全球的空置房源。“早知有途家，何必住酒店。”这是他充满火药味的口号，高调地向传统酒店行业宣战。

短期房屋租赁业务最早出现在美国，备受资本界青睐的Airbnb是其中的翘楚。2008年，美国罗德岛设计学院的毕业生切斯基和吉比亚，邀请技术出身的布莱查克杰克，共同创办了这个网站，他们的主张是把空闲的家庭住房租给那些有临时租住需求的背包客，费用比酒店更便宜。这不是一个小众市场，但在中国一直是空白。罗军当时便开始琢磨，如何将这种业务模式移植到中国。

毕业于北京航天航空大学的罗军是软件工程学硕士，他在外企做了多年高管，2007年底在新浪CEO曹国伟的邀请下创立新浪乐居，在那里，他第一次接触房地产行业并成功让公司在纳斯达克上市。在新浪4年，罗军对房地产业有了更多的理解，他发现，国内空置房比例居高不下，而在欧美市场很有规模的独家租赁业务居然没有人做。“我发现了一个大奶酪，怎能不狠咬几口，先吃的肯定多咬几口。”他有些兴奋地回忆。

2011年，美国又一家在线租赁网站HomeAway上市，市值32亿美元，这让罗军下定决心创业。对于辞职再创办途家网，罗军解释是个人爱好。当然，还有自我挑战，在他看来，新浪乐居的成功，代表一个公司的成功，如果途家能够成功，则代表着度假租赁行业的成功。

租房新概念

从途家创办开始，罗军以及团队始终在与时间赛跑。

他把第一站选在海南。这是个集旅游业、房地产业热潮于一身的地方，罗军独自跑到三亚，租了两套别墅，一套办公，一套做员工宿舍，开始启动途家项目，这一年，他已经42岁。

罗军很勤奋。每天7点半到公司，晚上12点休息，多年来，他始终坚持自己这个作息时间。刚到海南创业时，他和员工们一起住在集体宿舍，闲暇时间喜欢煮“秘制茶叶蛋”，然后打包带给单位的同事。

他有很多牛哄哄的同事，比如合伙人杨孟彤，这是位成功的首席技术官，负责网站平台设计和架构建设。其他高管也都来自业内顶级公司，比如研发中心的负责人庄海来自微软，呼叫中心、酒店系统、运营管理的高管则大多从艺龙旅行网挖来……

有了人，罗军开始挖房子。

最初，他害怕拿不到房子。在三亚，他找业主一家家谈，效率低，到手的房源少，质量也参差不齐，影响了规模扩大速度。到第二年，他开始主动找开发商合作，借助开发商渠道，批量与别墅、公寓业主签订托管协议，结果出乎意料。

与业主的顾虑不同，开发商很乐意跟罗军合作，有些开发商甚至主动打广告欢迎途家入驻。“花上百万买一套别墅，却又很少住，很多人会犹豫。但如果有公司帮他们经营，还有收益，大多人就愿意购买。”罗军的朋友，驴妈妈旅游网董事长洪清华这样说，而且，途家的商业模式在一定程度上促进了开发商的销售。

有了房源，罗军又面临房子没人预订的问题。他的解决办法是背靠大树，与携程网合作。在线旅游网站携程网目前拥有9000万会员。“我不跟它合作，跟谁合作？”罗军反问。2012年5月，罗军与携程网创始人梁建章达成合作协议。携程网成为途家股东，并在网站为途家网开辟专门的流量入口。

海南是途家创业的第一站，也是对途家意义最深远的一站。在旅游地产盛行的三亚亚龙湾，一位意大利人在海边买了一栋别墅作为度假用，由于入住的时间不长，原本一年要花好几千元请人打理，途家介入后，罗军告诉他，要住的时候随便住，任何一天不住的时间，途家就把房源往网上公示，让游客住进来。收到租金后，途家与他分成。老外很开心，爽快地拿了几箱红酒出来，告诉罗军，这些酒让游客们免费喝。对于租客而言，这恰恰是住酒店所没有的体验。

这栋别墅最便宜的时候租过1000元钱一晚，贵的时候也租到1万元钱一晚，但与同地段的酒店相比，依然便宜了一大截。

罗军的逻辑是，传统的酒店往往是把房子先承包下来再对外经营，承包是需要费用的，还有若干年的养护维修，一旦住的人少就会亏损。而途家改变的是拿房子的模式，用的是分成模式。“今天有人住进来，我就和你分成，没人住我就不用付钱给业主。”

追寻梦想时赚一点钱

这些年来，Airbnb和HomeAway在海外的成功，让它的中国追随者对未来充满信心，也有很多人把途家网视为“中国版的Airbnb”，但罗军觉得两者截然不同。

创立途家之初，他曾想做一家类似于Airbnb的线上公寓短租平台，结果发现并不容易。他跑了很多地方，体验不同在线短租网的服务，在青岛，他前后8次才在一家短租网站订上房间，价格便宜，但推门进去后发现，房子比照片要旧，要小，被套很脏。在海南的体验更糟糕，预订的房间中连地上的烟头都没有打扫，“人没有了入住的欲望”。罗军开始怀疑这种业务能否在国内成功。他想，应该统一管理房源，提供标准化的服务。

最后，他决定把途家做成线上与线下结合的度假租赁企业，不仅做平台，也直接管理线下房源。与业主签订托管协议后，途家对房子进行统一装修布置，提供类似于酒店的标准化服务，收益与业主“五五分成”。同时，业主在途家各个网点城市旅游、出差，可以免费置换其他业主的房子居住。

途家的模式很快获得了投资方的认可。上线400多天，两轮融资金额达4亿元，今年，途家在新一轮融资中筹集了2.5亿美元资金，如今的估值已超过10亿美元。

尽管融资成功，罗军依旧保持着勤奋、节约的工作态度。和员工一样吃盒饭，出差飞机坐经济舱。“我觉得这是创业者的基本态度”。

“理想应该走在欲望之前。”这是他挂在嘴边的一句话。而国内很多创业者还是“欲望都在理想前面”。仅仅为了赚钱而创业，成功几率则低得多。国内消费者市场尚在培养阶段。而罗军，已经做好了“长跑”的打算。“我的梦想是改变全世界1/4人口的度假方式。”他说，“在追寻梦想的过程中，赚一点钱，这是最好的。”