北大荒适应新常态抢占全国绿色食品市场

韩志营

在垦区抢抓新常态下，国家积极倡导消费拉动增长的机遇，以加大宣传力度提升北大荒品牌影响力为先导，以传统和网络营销两个渠道为基础，积极扩大北大荒绿色有机食品在全国市场上的份额，为垦区经济的全面转型升级发挥了重要的引领作用。

近年来，随着垦区农业产业化龙头企业规模的不断壮大，北大荒绿色有机食品迫切需要在全国市场上占有一席之地。想抢占全国市场，北大荒品牌就需要在国内具有更高的知名度和更大的影响力，为此，垦区瞄准了重量级商家宣传企业和产品的必争之地——中央电视台。从2015年1月1日起，垦区的大米、挂面、大豆油、奶粉等绿色食品“抱团”亮相央视。早晨，在“朝闻天下”中间；晚上，在“新闻联播”之后、“天气预报”之前，全国的电视观众都会看到“北大荒——中国绿色食品基地”的统一形象宣传。此次宣传将一直持续到今年年底。这次北大荒集网在央视的广告投放时间最长、覆盖频道最多、选择时段最佳，必将为垦区的绿色有机食品走向全国市场起到“鸣锣开道”的作用。

在强势宣传的配合和支持下，北大荒在绿色食品营销上坚持“渠道为王”，步步为营、稳扎稳打，不断取得新的成果。1月22日，黑龙江（北京）绿色有机食品产业博览会（2015年货大集）在北京全国农业展览馆开幕，北大荒集团携米、面、油、乳等系列产品再次成为展会上的“明星”，从而也拉开了2015年垦区企业和绿色有机食品以展会为平台树立形象、扩大影响、开拓市场的序幕。

为了节约成本、提高效率，在营销上形成规模化和集约化效应，垦区龙头企业整合产品和市场资源，依托北大荒营销股份有限公司市场网络遍布全国重要经济区的优势，并借助完达山乳业、北大荒米业等重点龙头企业在全国一、二线城市的旗舰店，打开了京津冀、长三角、珠三角、成渝等都市圈的市场渠道，进一步提高了北大荒绿色食品在全国市场的覆盖率。继北大荒绿色有机食品完达山体验馆去年年末在北京开业后，完达山乳业设在上海、广州的北大荒绿色有机食品旗舰店也将于近期开业。

在努力开发传统销售渠道的基础上，垦区各龙头企业还十分重视网络营销，纷纷在淘宝、京东、1号店、当当等网购平台上办起了网店，取得了不俗的销售业绩。1月16日，由北大荒米业集团和全国领先的社区化电子商务网站惠民网合作成立的北大荒惠民（黑龙江）公司正式开仓供货，为规模庞大的北大荒绿色有机大米进入全国25个省市的近30万家社区店开辟了新的渠道。