沪航：开启高端肥料定制新时代

◇文/杨洋（本刊记者）

沪航：开启高端肥料定制新时代

◇文/杨洋（本刊记者）

10月10日，江西沪航实业有限公司经销商年会在南昌市经济技术开发区举行。来自江西省11个地市的部分种粮大户、江西省监狱系统农场的代表和全省各地700多名经销商参加了会议，峰会上，广大经销商和种粮大户纷纷与沪航签约冬储订单。在竞争激烈的农资市场中，沪航产品越来越受欢迎。

科技创新 高端定制

科技是第一生产力，唯有不断的突破创新，才能引领市场潮流。沪航自2010年成立以来便不断加大科技投入，本着“生产一代、研发一代、储备一代”的原则，研发“妙仙耕”系列高端新型环保肥料，走高端定制路线。

据江西沪航实业有限公司副总经理肖其介绍说，之前企业推出的一款高端新型肥料产品“妙仙耕”，一经推出便得到了市场的认可。今年沪航推出升级版的“妙仙耕”，比之前的更加科学，能使作物品质更好、产量更高，同时，企业针对一些作物的专用肥已经陆续闪亮登场。沪航开发的新一代缓释肥料，通过反应脲甲醛液态造粒，氮磷钾随温度变化而调速释放，并在产品中添加中微量元素、妙仙耕因子、美国优马公司碳酶，使肥效更加明显。

2012年，沪航年产30万吨氨酸法复合肥的生产线投产，随后公司又开始缓控释肥的生产，作物上增产效果明显。尤其是去年开始投放市场的新型高端“妙仙耕”4＋科技水稻专用肥，具有有效增强作物抗旱、抗寒、抗盐碱、抗高温，促进微量元素吸收，提高抗倒伏能力等特点，该产品投放市场后，深受各级化肥经销商和农业种植户青睐。今年以来，该公司已经在全省销售高端定制新型水稻专用肥料超过1万吨。

品质过硬 服务至上

沪航最新款的水溶追肥具有全水溶、没有渣、溶液清澈、含螯合中微量元素、含5个以上硝态氮、含美国优马公司碳酶等特点，在原有肥料的基础上，沪航肥料品质又上了一个新的台阶。

单有品质还不够，完善的服务更是高端定制肥料销售中不可或缺的一个环节。据江西沪航实业有限公司副总经理帅式万介绍说，2015年公司围绕新型高端肥料开展了系列服务活动，先后在全省20多个县市共开展高端定制肥农民现场交流会120场，覆盖农户超过5000人次，得到了经销商和广大农户的高度认可。通过田间地头对作物长势情况的现场观摩会，让更多农户知道了该公司高端定制肥的效果，从而坚定了经销商的信心。2015年，公司在全省共开展农民早稻丰收测产会15场，增产幅度每亩田在50～120千克，平均每亩增产80千克。

在新常态下，不与时俱进，就会被历史的洪流淘汰。传统单一的营销模式，已经跟不上时代的步伐，只有把品质和服务都做的尽量完美的企业，才能经久不衰。帅式万告诉记者：“2016年，沪航将着力提高产品品质，推广高端新型肥料产品，继续做好多种形式的农化服务，在江西省内完成3万吨高端定制肥的销售目标；打造20个重点县级市场和20个次重点县级市场、配套供应链协同推广；打造100个重点零售商，配套供应链协同推广；召开30场专项启动会（含冬储会）；召开200场以上现场观摩会；召开500场以上进村宣传农民促销会。通过高端定制肥料的广泛使用，让农业减少投入，增加产出，喜获丰收。”

周到的服务配合良好的品质，让沪航在很短的时间里就深入了广大农户的心里。通过多次观摩会和高产示范，农户对沪航的认可度越来越高，纷纷竖起了大拇指为沪航点赞。

抢占市场 拓宽销路

好产品闯出好市场，沪航的高端肥料已经得到了市场的广泛认可。经过沪航工作人员不断地努力和服务，目前，已有来自全省500多家经销商和种田大户与沪航签订了2015年的冬储高端肥料2万多吨。

说起沪航的高端肥料销售，余干县百姓农资有限公司负责人张赞祺信心满满，去年第一年销售高端肥料“妙仙耕”，销量就达到了90吨，已经拥有4个客户网络，复合肥销量也有1200吨。经过去年的示范，今年高端肥料销量一路看涨，先后销售“妙仙耕”1500吨，现已建成了17个客户网点，复合肥销量达到2300吨，在应邀参加“2015年江西沪航实业有限公司年度峰会”分享销售高端肥料经验时，张赞祺稍显得意。像这样的经销商，沪航还有很多。短短几年，沪航已在江西迅速布点，发展各地经销商，抢占的市场越来越大。

不仅如此，沪航还直接服务种粮大户，安义县有名的种粮大户凌继河便是其中一个。早在2014年，凌继河只是抱着试试的心态，拿了3吨肥试用，没想到实验田里水稻高产了不少，增产的惊喜让他进一步坚定了沪航的品质。今年，他拿出1000多亩晚稻田，开展施用高端“妙仙耕”专用水稻肥进行试验。据凌继河介绍，目前水稻长势效果相当明显，施用高端肥料后禾苗枝干粗壮、分蘖力强、结稻穗多，高产明显。

除此之外，沪航还与国营农场建立了合作关系。珠湖农场是江西省司法系统最大的农场之一，拥有近5万亩优良水稻面积，据该农场总工程师刘茂生介绍，今年农场使用高端“妙仙耕”肥料的水稻面积近2000亩，从使用情况看，效果明显，具体表现在用量少、成本低、肥效长、生长茂盛、青枝蜡杆，水稻的分蘖更多，有效穗粒增加，增产10%以上。

通过不同的销售渠道拓宽销路，利用好的品质抓牢客户。如今，沪航肥料已在全国各地迅速蔓延，深入各镇各村，占有了越来越多的市场份额。