阿里巴巴：朋友还是杀手

文 / 邱 林

许多美国零售商和行业分析师预计，阿里巴巴将利用IPO筹集的资金推出面向美国消费者的服务。如果美国国会不堵塞住税务漏洞，阿里巴巴可能“毁掉大部分”美国的本土零售商。

在纽交所上市不到一年，“阿里巴巴旋风”再次席卷美国。阿里巴巴集团董事局主席马云6月份对美国再次进行了访问。在为期3天的访问里，马云高调拓展阿里在美国的业务，主要是要向美国企业界推介阿里巴巴的跨境电商业务。这一次，马云的口号是“中国中产阶级将成为美国中小企业的下一个希望”。

马云在纽约经济俱乐部成员午餐期间的演讲中指出，中国需要更多的美国产品，中国每天有1亿顾客来阿里巴巴购买商品。我们的目标是在未来十年，帮助全球20亿消费者在网上购物，阿里巴巴的全球化仍将专注于帮助中小企业以最有效的方式做生意。其目标是让阿里巴巴的规模超过沃尔玛，并创造10000亿美元的年成交总额。

实际上，在马云此次亲自赴美向美国中小企业伸出橄榄枝前，阿里国际化的脚步也从未放慢。2014年的“双十一”，和过去相比，“全球化”无疑是最大亮点。天猫国际、淘宝海外、速卖通等跨国网购平台首次参加，使该次“双十一”覆盖了全球220多个国家和地区。

今年以来，阿里巴巴加快了国际战略的推进：天猫商城韩国馆正式启动，汉诺威电子展上首秀“刷脸支付”，向英国中小企业提供借贷方案，将印度人才招聘至杭州培训……“让天下没有难做的生意”，马云与他的团队正在一步步地兑现阿里巴巴集团网站上这句醒目的标语。

尽管马云在全球精心布局，但他的战略核心仍然是推动阿里巴巴和支付宝与美国一些零售巨头达成协议，由其为这些巨头处理在中国的销售、支付和送货等业务。阿里巴巴瞄准的美国零售巨头，包括高端百货公司集团和奢侈品零售商萨克斯公司等。

阿里巴巴今年4月还投资了美国电商网站Jet.com。外界把阿里巴巴此举解读为其国际化战略的重要一步，并且要在美国挑战亚马逊。因为Jet.com一直以亚马逊为竞争对手，其创始人马克·洛雷宣称该公司将以低于亚马逊的价格提供商品。但是有意思的是，Jet.com还没有正式上线提供服务，目前估值就已经达6亿美元了。

尽管美国民众是在阿里巴巴去年9月进行了全球最大规模首次公开发行（IPO）后才注意到该公司的，但阿里巴巴的电子商务规模超过了亚马逊和易趣网的总和。目前，阿里巴巴通过其全球零售服务——全球速卖通向美国消费者销售商品。

虽然美国人对阿里巴巴的兴趣达到了一定的高峰，但与日俱增的不止是兴趣，还有笼罩在心头的担忧：如果阿里巴巴在美国长驱直入，它迟早要取代亚马逊和易趣网。那么，阿里巴巴真是大部分美国零售商的“杀手”吗？

对此，美国在线零售业分析公司的执行总裁温格的一番话作出了答案。温格表示，短期内，阿里巴巴把战略重点放在美国小企业上是行得通的，阿里巴巴平台上许多零售商都向他们反映欧美商品供不应求，而同美国小企业的合作，正有助于解决这一问题。目前中国国内无疑还是他们的重心，但我们相信两年后他们肯定会流露出对美国市场更明显的意图。

不过，美国最大型零售商之一的亚马逊却不这样看，亚马逊总裁普林斯顿警告称，许多美国零售商和行业分析师已作出预计，阿里巴巴不久将利用IPO筹集的资金推出面向美国消费者的服务。如果美国国会不堵塞住税务漏洞，阿里巴巴可能“毁掉大部分”美国的本土零售商。

不难理解美国对阿里巴巴的恐惧和敌意，毕竟美国仍然是当今世界最大的零售市场，这对所有的电商平台来说都是巨大的诱惑，因此，美国业界会认为阿里巴巴有打入这个市场的长期计划也不足为怪。而这又意味着有朝一日，阿里巴巴将成为美国本土电商企业亚马逊、易趣网等的强劲对手。

当然，如果仅以这些猜测，就断定马云领衔的阿里巴巴将成为大部分美国零售商的“杀手”，显然有些言过其实。至少到目前为止，阿里巴巴仍扮演着美国零售商的好朋友的角色，希望自己能够充当他们通向中国的桥梁，并在此过程中斩获更多国际影响力。为了达到这一目的，阿里巴巴必须要博取美国零售商的信任，而不是敌意。