资本的力量——打印3D世界的亨达升

韩家清 赵磊 （天津股权交易所，天津 300457）

（第一作者为天津股权交易所副总裁）

4月的一个午后，范长保一改往日的休闲装扮，一身西服正装来到公司。服装上的变化可以看出他准备迎接的是一些重要的客人。

中午1点过后，天津产权交易中心党委副书记刘树坤、天交所副总裁韩家清、天津布兰德品牌咨询有限公司企业战略专家刘波，还有十余家天津优秀中小微企业的董事长陆续到来。这里即将举行一场别开生面的MBA讲堂，范长宝将讲述自己企业的成长历程和个人感悟。

这里是天交所MBA大讲堂走进百家中小企业系列活动的第二站——天津亨达升科技股份有限公司（以下简称“亨达升”）。天交所把活动选在这里是因为亨达升在过去的一年上演了现实版的“企业传奇”。

“风口”上的明星

位于天津市河北区3526创业工场的亨达升工作室内，一台3D打印机正在工作，几个小时的时间，半个手镯大小的植牙定位器就可以打印出来。每一个定位器都专属于一名特定的植牙者，由植牙者口腔的3D成像数据为基础打印而来。随后，这个定位器会送到医生手中，再由医生将定位器固定在植牙者的口腔之内，进而实现近乎“零误差”的精准植牙手术。

这个项亨达升自主研发、拥有多项发明专利的技术填补了国内空白。范长保介绍说，植牙时需要在牙床上打孔，但由于牙床表面凹凸不平，所以手术时风险很大。植牙定位器可以避免这些风险，并缩短手术时间，实现微创和延长种植体使用寿命。“医院将病人的CT片子通过网络传过来，我们倒入软件，将二维平面变成三维数据，为病人量身打造一个定位器，方便医生手术。”如今，他们已与全国多个城市的200多家医院建立了合作关系，并成功实施千例手术。

亨达升正是依托自身一流的3D打印技术，致力于数字化种植导航技术、数字化模拟重建及手术辅助医疗器械产品的研制及应用。在国内，他们是这个行业当之无愧的佼佼者。

近一年来，行业顶级专家和慕名而来的投资机构络绎不绝，都快“踏平”了公司的门槛。去年9月，公司新产品“彩立方融合修复3D打印模型辅助颌面外科骨折切开复位固定术”临床试验的圆满成功，更是让公司在业内名声大噪。

在今年4月举行的2015年（广州）第二十届华南国际口腔展览会上，亨达升的展区吸引了众多业内人士，广东省口腔医院副院长周磊教授这样的业界“大腕儿”也慕名前来，一探究竟。

知名度大幅提升，新产品初战告捷……这一年内的巨大变化让范长保感慨颇多，他深知1年多前的那次资本运作对如今的突飞猛进起到了关键作用。

2014年2月28日，亨达升在天交所挂牌交易，踏入了资本市场。由于“脚踩”3D打印的“风口浪尖”，一时间在天交所市场内声名鹊起，吸引了大量目光，迅速成为明星企业。

传奇就在眼前

范长保是亨达升的董事长，用他的话说：“我的主要工作其实就是思考，基本不参与日常管理。”此话在公司总经理高蓉娜那里得到了印证。

干练的高蓉娜雷厉风行，是典型的女强人，作为公司最重要的管理者，她带领着一支精英团队不断实现着范长保的想法。

恐怕人们很难想到亨达升的前身，因为他们以前做的事和现在公司主营的医疗器械领域实在有点远。天津曾经有一家尽人皆知的网络教育机构——天津一中网校。这个依托天津名校第一中学的网络学校，在当时可谓是圆了很多孩子坐在家里上名校的梦想。在十年多前，网络教育还是一片未开发的蓝海，范长保就凭借超前的意识打造了一所红极一时的网校。那时起，高蓉娜加入了范长保的公司，并慢慢成为公司骨干。

2008年，范长保的思考有了新的发现，那就是印刷喷绘行业。当时，公司上下十分不解他的想法，网校做的如火如荼，为何要进入一个充分竞争的行业？

范长保的思维确实很难让多数人理解。但大家都信得过他的为人，于是留下来跟随他去打另一片江山。他们从未接触过二维印刷及工业设计的创意产业领域，于是，大家努力学习喷绘技术，从上布、打印、裁剪、拼接、打扣到最后折叠，认真体会每一个细节技术要领及其可改进的操作方法。

仅仅3年时间,亨达升就打造出喷绘行业的全国知名高端品牌——“彩立方”。当时市场上通常的喷绘价格为每平米5～10元，亨达升则凭借过人的喷绘技术、优质的产品和服务，将价格最高做到每平米400元，并成为宜家中国公司以及众多的国际品牌企业在北方地区授权的供应商。

后来，大家明白了范长保当时做出的转型决定。原来，在做决定之前，他仔细了解了当时喷绘行业的市场状况，分析行业存在的各种问题，发现行业内多数公司虽然使用的是最先进的进口设备，但这些设备不是精细印刷设备，稳定性差，画面的色彩艳丽程度差，市场上的高端需求无法得到满足，这个看似充分竞争的市场实则仍然存在未被开发的蓝海。

于是亨达升利用软件硬结合，开发了一套色彩管理系统，将粗犷的印刷设备变为精细的生产设备，保证画面颜色还原性最为真实，画面清晰度达到最高。

这次成功转型大大提升了员工对公司的信任度，也激发了员工对创业的激情与梦想。就在“彩立方”品牌叫响行业的时候，范长保开始酝酿新的转型。由于在二维印刷和工业设计领域积累了一些经验，他想到了延伸。于是，亨达升从工业设计领域向医疗器械领域的扩展开始提上日程。

“让别人跟不上”

亨达升随后的发展证明了公司第二次转型再次宣告成功。口腔种植定位器的研发成功标志着我国已成为全球少数几个掌握种植牙全程数字化导航技术的国家之一，填补了国内该项技术领域的空白。2012年，亨达升被认定为“高新技术企业”。目前，口腔种植定位器项目已经取得2项发明专利、3项实用新型专利和5项软件著作权。公司研发的口腔种植定位系统项目获得天津市科学技术委员会的大力支持，列入天津市科技支撑高端医疗器械产品重大专项工程，同时也是国家创新重点扶植项目。

范长保的不断思考成为公司不断进步的动力，而勤于学习、不断超越自我的团队则是公司的核心竞争力。

在天交所挂牌则是善于在正确时机做出重大决定的范长保的又一战绩。进入到资本市场的亨达升提升了融资能力，公司在2014年下半年完成了首轮增发融资，对公司新产品的临床试验成功起到了关键作用。目前，范长保仍在积极对接投资人，为企业进一步拓展研发空间寻找资金支持。范长保说：“公司的口腔技术服务云平台已经正式登陆阿里云平台并已通过内部测试，即将正式运营。通过云服务平台，可以将大部分口腔医院的医疗资源集中起来，实现专家远程会诊、档案追踪等，甚至可通过大数据分析，为患者找到更合适的诊疗方案。”

如今的亨达升已经走在了“互联网+”的国家战略上。除了与互联网进行线上结合，公司在新产品研发上仍在不遗余力地投入。除了“3D打印模型辅助颌面外科骨折切开复位固定术”临床试验取得成功，公司还在牙齿正畸、脑颅骨修复、美容隆鼻等学科和产品上进行研发。

借助天交所平台，利用三到五年时间登陆主板市场，是亨达升当前的规划。

有人会问范长保：“你怕不怕竞争对手复制你的技术，挤压你的市场空间？”他哈哈一笑说道：“不怕，因为他们跟不上我！”