机电产品国际招标风险及对策

邹文晔

【摘 要】风险是机电产品在国际招标活动中讨论的热门话题，国内外学者都对其进行了深入的分析。对招标活动中风险的预测对维护企业的利益起着至关重要的作用，同时也由于风险分析不当而造成企业的经济损失。因此，在机电产品招标过程中的风险分析成为各企业在国际招标活动中不可缺少的重要环节。作者就机电产品在国际招标活动中存在的风险进行分析，如何有效的控制风险提出应对策略，进而有效减少机电产品在国际招标中的风险因素。

【关键词】机电产品；国际招标；风险及策略

一、前言

招标是一种实现投资效益最大化的经济行为，招标对于传统采购方式来说，更加具有透明性、公开性、公正性、竞争性、正规性以及时间性等特点，在国际交易活动中得到广泛的应用。机电产品是推动国家经济发展不可缺少的组成部分，自世界经济一体化发展以来，通过大量的实践可以看出，国际招标为企业创造了更多的机遇与经济效益，为促进市场信用体系的构建，维护正常的市场经济秩序具有重要作用。

二、机电产品国际招标存在的风险分析

机电产品国际招标能使企业的资金投入利润最大化，但是在国际招标过程中还存在许多的风险，主要表现在以下几点：

1.机电产品国际招标面临的信息风险

招投标过程中买卖双方的信息交流、处理、确认是一个非常重要的环节。在国际招标过程中，招标人与投标人所掌握的信息明显不对称。首先，在招标的准备阶段，招标人对自身需求的机电产品技术需求、市场信息等肯定比投标人多，而投标人对招标的需求信息知道甚少；其次，在招标文件发出以后，投标人获取大量的招标信息，可以根据自己优势来准备投标流程。在通常情况下，招投标双方的信息会存在一定的差异性，招投标企业为实现企业利益就会对招标进行风险评估，其最终目的在于双方进行充分的信息交流而达成供需目标。最后，在投标结束之后，招标人获取全部投标信息，而投标人只能获得部分投标人的价格信息，信息风险加大。由于信息的不对称，信息真假难辨，很容易发生判断错误，引发投标人的机会主义行为。投标企业为实现企业的利益，会采取非法手段，扰乱市场竞争秩序与环境，招标企业信息风险增加。

2.机电产品国际招标面临委托代理风险

委托代理在招投标的过程中有不可替代的作用，在复杂的市场交易过程中，能实现市场竞争的公平性和专业化，但也存在许多的代理风险，如逆向选择风险、道德风险等。代理风险产生的原因很多，究其原因是招投标过程中一些违法、违规的操作行为而造成的，而产生道德风险的客观条件与利益风险、信息风险等因素有关。

三、机电产品国际招标策略

合理的处理招标风险，是维护招投标市场的公正性、公平性的有效途，可推动信誉体系的构建与完善，如何有效的控制机电产品国际招标风险，可从以下几点进行：

1.加强整治招投标过程中的违规、违法行为

国家应加大整治力度，对在国际招标过程中的各种违规、违法操作进行严厉打击。因此，在实践的过程中，我们要借鉴国外的先进管理经验，制定国际招标相关法律法规，维护招标的公正性。同时加强社会监督，把招标过程向第三方公开，在遇到招标投诉的情况下，公民可以通过相关法律、信息等维护自身的权益。

2.加强对招标评审团队的管理

机电产品的招标评审团队，在招标的过程中要认真执行国家的相关法律、法规；履行自己的职责，在评审的过程中保证评审的公平性、公正性与客观性；回避与招标项目相关的投标人，勇于承担自己的责任，客观提出个人见解，避免评审过程中的徇私舞弊、谋取私利等行为。

3.增强招标企业的业务能力，推动国际招标行为的规范性发展

首先，在招标的过程中，要避免招标文件带有倾向性，要根据不同的产品制定不同的招标方法，同时制定不同的评标方案。在招标的过程中公外公布评标方法，能使招标过程更加透明化，减少人为因素，吸引更多的投标人；其次，增强审标的公正性。在招标的过程中，招标企业的审标原则要具有适用性、可操作性进而提高审标的公正性。同时对标价与废标都要制定相应的标准，在标书送达以前备案；最后，提高标书的编写标准。机电产品国际招标文件的细节与内容都非常重要，任何文字上的不严谨都会造成严重的后果，因此在编写标书的过程中，要求具有语言表达要具有准确性、完整性和统一性。对招标的项目要求、投标资格、技术指示、采购范围与方法、优惠策略、合同类型、交易方式、付款方式、风险分配等各个方面都要进行明确规定，语言的使用不能用多义词，表达不能模棱两可，产品标准必须符合国际统一标准等。同时也不能故意提高招标指标，要根据工厂的实际情况，制定标准，不能盲目的按照国外标准执行，而加大企业风险。

四、结束语

总之，机电产品的国际招标在我国发展历史较短，由于全球经济的一体化发展，已经表现出巨大的发展前景，成为了机电产品国际采购的主要手段，被越来越多的企业所接受。但是，机电产品的国际招标还处在实践阶段，还存在许多亟待解决的问题与风险，需要在未来的实践中不断完善，才能推动国际招标活动的良性发展。

参考文献：

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[2]曹新宇，朱宏亮.招投标活动的质疑与救济[J].建筑经济，2014（05）.