网坛霸主身上的商业链价值

王诤

照世所公认的赛事价值排行，男子网球运动的商业价值排在传统足球、篮球和赛车之后（是的，比高尔夫还靠前），列体坛第 4 位。因为吸睛，所以吸金。如今早已不复盛年之勇的费德勒，依旧是耐克、奔驰与劳力士的宠儿。仅以劳力士为例，那份2006年签署的“十年之约”就写明，费德勒仅需在出席颁奖仪式时佩戴劳力士腕表即可获得总价高达1500万美金的收益！与别的代言皆有“搭便车”之嫌不同，在网球场上，服装品牌永远是曝光率最高的。精英选手身披哪个品牌何种战袍，脚踏哪款战靴，皆跟他们灵动的步伐辗转腾挪，随着他们矫健的身姿浸透汗水。球员在场内问鼎冠军，衣饰品牌在场外旋即卖到脱销的比比皆是，这一方面得缘于强烈直接的伴生关系，另一方面能买得起“一抹冰蓝”铂金款劳力士的人毕竟还是少数。

球场上的网球明星穿什么品牌？对于我这样的准大叔而言，清楚地记得阿加西还有一头飘逸长发的时候是穿耐克的，谢顶后，他选择了阿迪达斯直到退役——据说让他移情别恋的原因是爱老婆情深，你要知道德国人格拉芙一直是阿迪达斯的拥趸；老对手桑普拉斯呢，则一直穿耐克。按照耐克必签该运动类目里佼佼者的市场策略，本是决意把他树立为篮球场上的乔丹、绿茵场上的大罗一般的“现象级存在”。事实也确实如此，数年前你甚至还能看到“桑普拉斯”复刻版网球鞋推出。作为网球场上的华人之光，张德培则是锐步的爱好者……

说了这么多，无非是在倚老卖老。所以小威廉姆斯穿过彪马、“沙皇”萨芬穿阿迪，一些东欧球手穿过乐途，有南欧球手穿过斐乐和Joma，北欧有球手穿过hummel，而那些比较专业的运动品牌（它们往往只生产赛场服饰及装备，基本不涉足都市休闲领域），诸如威尔逊、王子、海德等等也都有球手在穿。曾经在2009年选择英联邦国家认知度更高的穆雷，“抛却”小德的阿迪达斯，今年年初也被Under Armour抢了风头……这些账，哥们儿基本门清。但你要问个人纯粹权作休闲打打球时怎么穿最嗲？我的选择永远是上身鳄鱼经典白色翻领Polo衫，下身纯棉黑色短裤（别跟这扯犊子什么功能布料，就是要纯棉才够逼格）。注意，鞋很关键，一定要找双DIADORA意大利原产的“金刀博格”同款复刻袋鼠皮网球鞋才最博眼球。

从2012年法网开赛前，突然宣布代言优衣库起，德约科维奇就让不少人惊掉了下巴。和上文所提到的运动品牌不同，1984年才诞生的优衣库一直是个平价快销时尚休闲品牌——其时，日本正值经济低迷时期，长期以来生活在泡沫经济中的日本人习惯了大手大脚地花钱，但连续几年的经济萎缩，也让他们不得不在添置衣物上变得审慎起来，平民价位的优衣库可谓生逢其时。怎么谈优衣库设计的特点，显然它同追求潮流的ZARA和H&M大相径庭，与同样来自日本却有着鲜明禅意诉求的无印良品也不相类。按照品牌创始人柳井正先生的阐释，UNIQLO的品牌理念是“衣服是配角，穿衣服的人才是主角。服装本身只是体现自身气质和品位的媒介，并非主体。”所以优衣库给人的感觉一直是质量可靠、款式简洁、基础好搭而已。

然而，选择世界网坛冠军代言自家的衣服，还是让人看到一直静水流深的优衣库的野心。将发布地点选在全球时尚之都巴黎，发布形式完全比照T台模式，发布当日小德身着优衣库定制的运动夹克、运动体恤与短裤（这三样是球员进场比赛的标准搭配）出现在众人面前，有好事记者暗自数了数其上红底白字的“UNIQLO”logo，总共竟有15个之多！一位日本女记者当场就提问小德“你喜欢这身衣服吗？”你猜他怎么作答？嗯，他就是这么说的，“你猜呢？”

尽管阶层、种族、国别、身世背景这些因素是上不得桌面上公开讨论的，但这些“潜规则”却实实在在的作为权力与意志的表征在运作，来自瑞士的费德勒再老也是一派王子风范，退役多年的阿加西依旧是浪琴看重的品牌大使（更何况他抛头露脸时还总爱捎上自己媳妇儿，还有什么比一对神仙伴侣相偕出来做慈善更动人的吗），阿迪达斯当年在穆雷与小德间取舍，最后选择续约前者，这在英国媒体看来，穆雷背后强大的英联邦国家市场显然要大大优于小德身后动乱频仍的巴尔干地区。德约科维奇在自己的书中也说过，“我知道一家五口人只靠十欧元过日子是什么光景……”出身贫寒甚至经历过科索沃战争的家世背景，举止谦和的平民姿态，绝缘绯闻的平民价值观，绝无过激言论的平民立场，让小德代言优衣库显得尤为水到渠成。

但，这并非意味着二者的合作没有对彼此的价值有所提升，而这种提升的外溢效益对世人又何尝没有感召。一个简单的事实是，在世界网坛排名前二百的球员里，很多人还是想吃什么就吃什么，可以尽情享受金钱所能买来的一切。但是真正进入前四十的排名，成为精英选手中的顶尖儿，作息与饮食就必须“像精密的仪器一般运转”，那意味着你不仅要杜绝夜生活，真正做到笙萧默，更要在日常生活中对一小块不合时宜的巧克力说不！这种高度的自律精神，是精英成就事业的必须，更赋予优衣库这样的平价品牌简约不简单的品牌新意涵，更何况这与品牌本就朴素自励的价值观不谋而合了。