搭建外贸实践平台，实现多方共赢

张成伟 蒋鑫洁 孙忠喜

摘 要： 高职经贸类型专业学生外贸实践问题可以通过搭建虚拟外贸实践平台、社会实践平台和企业实践平台等方式，通过学生了解外贸流程、熟悉外贸产品、参加展会社会实践，校企合作，建立企业实践平台实际操作等过程，实现学生对外贸易实践由理论到实践、由模拟到实战的质的跨越，为学生将来尽快适应外贸工作要求和创新创业打下坚实基础。

关键词： 外贸实践平台 就业 创业

当前，对高职经贸类学生外贸实践问题的研究还仅限于结合一些课程或者平台的建设，如结合国际贸易实务、外贸英语函电、单证实务等展开进行，并且这些研究大多聚焦于模拟的实训、模拟的实践，或者花费不菲引入一些外贸模拟软件。如滕静涛的《SimTrade外贸实习平台的实训教学研究》（《南京广抱电视大学学报》2010（2））、吴胜兴的《加强公共实习平台建设提升大学生就业能力》（《群言》2010（10））、胡青的《以实习教学构建创新人才成长平台——实习教学改革的实践与探索》（《黑龙江高教研究》2003（4））等。

这种模拟的实训或者虚拟平台的搭建虽然让学生熟悉了相关课程的内容，掌握了课程的相关知识，但是这种“纸上谈兵”和现实中的外贸操作还有很大距离。尤其是很多学生对和外贸相关的产品了解有限，对外贸的流程的了解仅是课本知识的再现。现实生活中的外贸要比课本上的复杂得多，更能锻炼和提高学生。因此，突破原有研究的局限，把学生的外贸实践由虚拟拉到社会现实、进入实实在在的展会、实实在在的企业，让学生通过建立虚拟外贸企业全面深入了解外贸产品、走进社会参加社会实践了解如何与外商沟通交流、进入实体外贸企业通过做实体外贸企业的兼职业务员积累一手的外贸实战经验，从而为其将来的就业打下坚实基础，真正实现学生做中学，学中练，学练一体，学生的外贸知识、外贸技能、外贸经验同步提升的目标。

一、搭建虚拟平台，让学生在虚拟仿真外贸实践中积累经验。

由于学生必须在学校里学习，难以抽出固定的时间去企业实习，尤其是很多学生仅仅掌握一些外贸的皮毛知识，对外贸易产品、外贸流程等还不很熟悉，在这种情况下，可以利用当前互联网比较普及、学生上网比较方便等优势，在他们在学校学习期间，搭建网上外贸虚拟平台，通过仿真外贸实践积累经验。

随着互联网的兴起和电子商务的发展，目前有很多B2B外贸网站，如阿里巴巴、环球资源网、伊西威威、中国制造网等。学生可以根据自己的兴趣爱好，首先选定将来希望从事进出口的产品，然后根据自己选定的产品有针对性地选定自己搭建虚拟平台的B2B网站。比如，有的同学将来希望从事电子产品的进出口，可以通过电子商务广场（www.ecplaza.net）这一网站注册并搭建；如果有的同学希望从事纺织品的进出口，则可以通过伊西威威（www.ecvv.com）平台注册。

一般来说，一些知名的B2B网站一般都会提供免费注册，作为没有外贸经验的新手，刚开始最好选择免费注册，虽然成为免费会员看的信息受到一定限制，比如一天只能发几份信函，只能阅读一定数量的客户信息等，但是作为新手而言，只要能通过平台找到客户的相关信息，了解如何通过这些网站提供的平台如何建立自己公司的网站，上传公司的相关资料，熟悉产品，等等。通过反复操作，学生对如何操作使用这些外贸网站平台寻找自己的客户、推广自己的公司和产品有了相当了解，并在和意向客户的邮件来往中逐步积累了外贸实战经验，为下一步社会实践平台的搭建打下了坚实基础。

二、搭建社会实践平台，让学生在展会中和外商面对面。

通过搭建网上虚拟平台，通过和潜在客户的交流沟通，学生对自己将来所要从事的外贸产品有了更多、更深的了解，对客户对产品的要求、产品的价格、规格等有了更直观的体验。在积累了一定的虚拟外贸操作经验后，学生可以利用节假日时间尽可能参加各种外贸展会，通过和外商面对面的交流沟通，进一步增强外贸实战能力。我们要根据各个地区的特点和优势，有针对性地搭建社会实践平台，让学生利用一切可能的机会参加展会锻炼、提高自己，为将来进入企业，搭建企业实践平台打下坚实基础。

对于我校学生而言，由于地处苏南、临近上海，常州及邻近地区的展会比较多。根据学生的实际情况，我们在众多展会中选择常州经贸洽谈会、常州动漫节、常州横林国际地板节等展会，有条件的同学可以自行组织到南京、上海参加更多的外贸展会，进一步了解产品的发展动态，并通过和参展人员的面对面的交流，积累第一手的国际贸易实战经验。

常州国际横林地板节一般在每年的四五月份进行，横林作为中国地板之乡，其出口的地板站到中国全部地板出口的半壁江山，学生可以在地板节期间亲临横林，不仅可以进一步熟悉地板产品，了解中国、世界地板行业发展的最新趋势，而且可以和来自世界各地的地板进出口人员交流沟通，为将来从事这一行业打下坚实基础。

另外，常州每年8月份举办的常州国际动漫节、每年9月底举办的常州经贸洽谈会也是让学生走出课堂、走进展会、走进外贸一线的极好机遇。

三、搭建企业实践平台，让学生在实战中积累、提高和成长。

学生通过网上虚拟平台的搭建和磨砺，通过社会实践平台的锻炼和洗礼，一部分学有专长的学生完全可以凭借长三角和苏南地区小微外贸企业众多的优势，利用自己的外贸专长和当地的企业结合，为当地企业服务。为此，搭建企业实践平台，为优秀学生提供尽可能多的外贸实战机会就势在必行。

常州外向型经济发达，周边有很多小微企业从事国际贸易业务。由于当前人力成本的增加，很多小微企业经济实力有限，很多企业通过外贸公司把自己的产品销往国外。通过调研发现，很多小微企业也想自行发展外贸，但是由于企业规模所限，还无法养活一名外贸全职人员。在这种情况下，我们搭建了企业实践平台，选择了一批信誉较好的小微企业作为学生的企业实践平台，通过签订校企合作协议，让学生利用课余时间为合作企业网上代寻客户、和目标客户沟通联系，在企业参加展会时作为企业的展会翻译，在外国客户来场参观时作为合作企业的陪同翻译等多种合作方式。并约定，如果学生和客户谈成一笔交易，就按照该笔成交订单的利润的一定比例提成，以便充分调动学生积极性。

业务合作提成完善充实学生的社会外贸展会实践平台；通过和常武地区周边的小微外向型企业合作，通过利用业余时间为常州外向型小微企业做兼职业务员的方式，搭建外贸操作实体企业实战平台，按照了解产品、了解客户、操作实践的渐进模式打造虚拟与实体企业共存的外贸实践平台，使之成为学生了解、掌握外贸实际操作、积累外贸实战经验的依托，为学生将来的就业、实现学习与就业岗位的零距离、为学生的可持续发展和将来的创业打下坚实基础。

当前，很多学校经贸类学生的外贸实践或者通过是根本没有任何实习平台，仅仅通过校内老师纸上谈兵的讲授或者企业兼职教师的讲座形式向学生灌输相关知识；或者是投入一些资金，通过购买一些外贸实务操作的软件，让学生通过在实验室的模拟操作掌握外贸流程获得外贸操作的虚拟经验。这两种教学方式对学生将来的就业十分不利。因为传统的无任何实习的口授，学生很难对外贸的业务具体操作有具体形象的理解；通过教学软件这种“纸上谈兵”的教学方式，虽然教师便于控制，但是软件中的操作和现实生活中的操作差别太大，学生毕业进入工作岗位后还会有一个比较长的岗位适应期。

通过打造虚拟与实体企业共存的外贸实践平台，学生通过建立网上虚拟外贸操作平台、通过参加社会实践、通过参与企业实践平台，可以无限拉近学生和现实企业之间的距离，让学生直面实际外贸业务操作中的各种情况和问题，培养学生的职业素质和操作技能，对学生今后很快适应工作岗位和将来的创业，有非常重要的意义。

参考文献：

[1]张成伟.高职外贸英语专业教学实践探索[J].无锡职业技术学院学报，2007.（1）：55-56.

[2]徐洁香.提高外贸模拟实践教学的途径[J]中国大学教学，2011（6）：86-88.

[3]孫跃兰等.高职国际贸易专业外贸实践能力的教学研究[J].职业技术，2006（16）：50-51.

基金项目：本文为江苏省高等学校大学生创新创业训练计划2014年立项省级一般项目“虚拟与实体企业共存的外贸实践平台搭建”（项目编号：318；项目负责人：蒋鑫洁、孙忠喜）和常州信息职业技术学院课题“高职英语教学职场化的探索与实践（登记号2-10）”的部分研究成果。