苏州企业利用FDI技术溢出的经验与启示

蔡弘志

摘 要： 虽然苏州在利用外资方面已经走在了全国前列，但在如何更高效利用这部分外资方面，还存在着一定的不足之处。本文通过具体案例研究FDI技术溢出渠道对苏州本土企业吸收技术溢出的作用，提出对本土企业的启示。虽然本土企业能通过FDI技术溢出渠道提高对技术溢出的吸收效率，但仍需要建立合理的人才机制、关联网络和制定针对性的合作战略来不断完善企业的吸收能力，当然，也有赖于政府积极创造健康公平的市场竞争环境。

关键词： FDI 技术溢出 技术溢出渠道 苏州本土企业

在当今学术界，对于FDI技术溢出渠道，一般理解为四种渠道：利用示范—模仿效应渠道，员工流动效应渠道，竞争效应渠道，关联效应渠道。本文通过对苏州企业利用FDI技术溢出渠道方面得到的经验进行分析，提出对本土企业利用FDI技术溢出的启示。

一、利用示范—模仿效应渠道方面

在示范—模仿效应渠道中，企业利用这一溢出渠道的过程其实可以分为两个阶段，第一个阶段就是内地企业单纯地模仿跨国企业的技术和经验，第二个则是在模仿的基础上，真正吃透技术，通过学习和实践来转化这些技术，创新出新的超越基础的新一代技术核心。

1.模仿效应的成功运用

坐落于苏州高新区的莱克集○ 出类拔萃团是苏州中小型家电自主品牌的代表性企业，莱克集团以生产吸尘器起家，后续推出的榨汁机、豆浆机等厨房电器，也收到了消费者的认可。莱克集团在公司发展起步阶段，就大胆地从日本引进高速电机生产设备及生产技术。莱克集团吸尘器的多个关键项目获得了美国、德国、荷兰等国的专利。

2.对内资企业的启示

本土企业不能一味地模仿跨国企业的生产模式，而是应该跳出企业初期所模仿的跨国企业的技术框架，在与世界各国大型企业的合作中，充分吸收不同国家的设计风格，再结合企业多年的市场销售经验，形成以独立自主研发的技术为核心的多元化的产业品牌，从而在根本上提高企业对FDI技术溢出的吸收转化能力。通过高效的FDI技术溢出的吸收转化能力，生产出迎合消费者需求及适应当地市场的最终产品。

二、利用员工流动效应渠道方面

员工流动效应被认为是最主要的FDI技术外溢渠道，在技术和管理水平较为落后的发展中国家，这一效应体现得更为明显。

1.员工流动效应的成功运用

苏州蜗牛数字科技股份有限公司是我国最早一批致力于3D虚拟游戏研发的企业，公司成立十多年以来，在网游、页游和手游领域取得了傲人的成绩。在全球拥有近九千万忠实用户，打破了中国游戏企业盲目引进欧美、日韩游戏的跟风习惯，开创了内地企业自主研发和包装游戏，成功登陆国外游戏市场的新格局。蜗牛创始人意识到了未来将是网络游戏的天下，成立了蜗牛数字科技股份有限公司，前期以优厚的报酬和福利聘请跨国游戏公司的人才，在这批高素质的人才的带领下，带领团队坚持自主创新，掌握核心技术，着眼于全球市场，为中国的游戏公司抢占了一部分利润空间。

2.对内资企业的启示

公司的每一个员工都是一个独立的个体，虽然跨国公司都会要求员工签署一份严格的保密协议，以确保商业机密不发生外泄，但是员工离开公司进入当地的企业，储存在员工大脑中的实践经验、思维方式和技术记忆会在不知不觉中扩散，这就是员工流动效应的无形流动。当然，随着FDI技术溢出越来越被跨国公司重视，跨国公司对员工的保护和技术的传播也增加了限制，从而最大限度地避免员工流动效应的产生，损害自身的竞争力和利润。所以本土企业想要从员工流动效应中获益，就必须从无形的流动效应着手，规避可能产生的司法纠纷。

三、利用竞争效应渠道方面

很多跨国公司积极地投入资本挤占我国的国内市场，事实上，本土企业的经营成本肯定远低于跨国公司，所以跨国公司想要在我国的内地市场分一杯羹，就必须在技术水平和营销手段等方面超越本土企业，打破当地龙头企业对某些行业的垄断地位，获取竞争优势和更大的市场影响力。这就间接刺激了本土企业提高技术创新水平、生产效率和服务质量，激活了内地市场的活跃度。

1.竞争效应的成功运用

成立于1989年的苏州好孩子儿童用品有限公司，在二十多年间经历了多次国际一线儿童用品公司的市场冲击却屹立不倒，就是其紧紧抓住了市场竞争效应渠道的正向效应，保留了市场占有率的同时，进一步进军了全球市场，现已成为国际母婴产品销售商中的佼佼者。

好孩子公司在全球设立了五个研发中心，深入调查不同市场的消费者心理，积极研发适应各国不同的家庭生活的儿童用品，成为欧洲和北美许多家庭的首选品牌。

2.对内资企业的启示

内资企业想要从竞争效应渠道获取FDI技术溢出，首先应该认清自己与跨国企业之间的技术差距有多少。由于知识型产品具有非竞争性，模仿这一类技术的难度和成本远低于自我创新，这就为内资企业获得竞争优势提供了机会。结合上文对模范—示范效应的研究，跨国企业与本土企业的高端技术差距越大，本土企业模仿这一先进技术得到的回报就越丰厚。所以内资企业应该积极寻找技术差距较大的跨国企业合作，从模仿和创新中提高企业技术水平，通过竞争效应渠道吸收尽可能多的FDI技术溢出。

竞争效应不仅在宏观的国内市场竞争中有着显著的影响力，还能通过劳动力资源的竞争来刺激就业率和收入水平的提高。如果内资企业能够抓住机遇，积极谋划，那在抵御住了跨国企业高端技术产品冲击后，企业在获得更多市场份额的同时，也为当地的社会稳定作出了贡献。

四、利用关联效应渠道方面

跨国公司为了提高自己的核心竞争力，会采取外包战略来扩大生产，延长产品的市场生命周期。关联效应实质上与前三种技术溢出渠道有着相辅相成的联系，关联效应分为水平关联和垂直关联两种，其中水平关联通过相同产业群的行业内竞争、示范、模仿和人力资本的正向与反向流动来实现，而垂直效应多产生于服务外包和生产外包中，也是最为明显的技术外溢形式。

1.关联效应的成功运用

苏州康力电梯公司自1997年成立至今，已在全国设立了八个控股的子公司，在多个省市拥有自己的产业基地，三个海外营销部也取得了令人瞩目的成绩，是国家重要的高新技术企业之一。康力的成功并不是一蹴而就的，世界顶级的电梯生产商的外包策略，为康力的腾飞创造了一定的条件和机遇。

2.对内资企业的启示

前文就提到过，跨国企业愿意在他国市场投资的前提，就是东道国的技术与其存在较大差距，如此跨国企业才能以技术优势取得高额的利润，但同时这巨大的技术差距是内资企业的机遇所在。内资企业应该有目的地寻找那些能在未来给自己带来关联效应的跨国公司合作，在合作中学习和借鉴，才能将初级产品转化为最终产品，将半制成品转化为最终产品，使企业从一个中间品加工商成功转型为专业化产品生产商。同时，企业应该认识到关联效应并非只能存在于单个的行业或领域内，不同行业可以在内部与外部产生多层次的相互关联。

参考文献：

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