吴志祥 同程的冰与火之歌

黄语贤

几场战役下来，吴志祥收敛了很多。他决意要从过去脱离出来，心里想的全是战略、战略、战略……可外界眼中他还是那么争强好胜，不打仗手痒，不开誓师大会没有底气，甚至不调皮地戏虐一下竞争对手，外界都觉得他会失眠。

前有“双程大战”，后与途牛互喷……艰难的日子都过去了，赖以生存的门票业务依然稳居行业第一，2014年业绩实现一倍增速。2015年7月，万达集团联合腾讯、中信资本合计60亿元战略投资同程，同程旅游估值达到130亿元人民币。如此的历史性节点，终于让吴志祥摆脱了OTA舆论漩涡，快速奔跑起来。

表面上看，同程的故事不过是一个民营企业的成长史，实质它浓缩了一个创业时代的缩影。互联网创业者们不甘平庸，前仆后继，要么万念俱灰，要么杀出血路。如今，他们意识到，野蛮生长的时代已经过去，勇敢者的游戏也已结束。就今日同程而言，成长路径上的磕磕绊绊，不能阻止其旺盛生命力的延续，活下来的都成了英雄。

跳出旅游看旅游

他失落地走出马化腾的办公室，“合影”的请求到了嘴边，又咽了回去。马化腾没看上同程，也没去送他。

在互联网战场，一家连仗都没打过的公司，算不上一家好公司。马化腾对同程的战斗力产生了怀疑。腾讯投资并购部总经理彭志坚也很遗憾，电梯载着他们来到腾讯大厦底层，彭从企鹅工厂店拿了5只企鹅公仔，送给和他一起远道而来的四位同程创始人。

五个人傻傻地站成一排，每人手里抱着一只企鹅，像抱着五个马化腾，留了一张影。

这是2011年春节到来之前，吴志祥穿着借来的西装初次造访腾讯时的场景。2006年，梁建章发明了“鼠标+水泥”的商业模式，带领携程，问鼎OTA市场多年。2010年初，吴志祥无意中发现周边休闲游存在巨大整合空间，如获至宝，迅速借鉴携程模式组建发卡大军，布局一年，急需弹药储备。

时针只转了一个夜晚，事情便出现了转机。次日清晨，吴志祥接到电话，腾讯决定5000万元投资同程，获得同程30%股权。

四年后的今天，吴志祥已不愿提及资本运作细节，更多的想法是，依据现有用户需求，提供全套解决方案，提高用户出行频度及满意度。以周边休闲游为例，同程旅游以景区景点为中心，发散性连接火车票机票、周边酒店、电影票、美食等等。

2015年7月，万达集团董事局主席王健林约见吴志祥，两个小时会谈结束后，王健林敲定了35.8亿元战略投资同程的意向，成为同程旅游第一大股东。潜在意义在于，随着移动互联网的发展，万达所缔造的庞大商业实体亟需OTA导流，打通旅游产业O2O闭环已迫在眉睫。

此时的同程，不仅赢得了“双程大战”，获得携程2.2亿美元投资，同时凭借一元门票声名大噪，产品线在酒店、机票、邮轮、出境游多个板块全面开花。

作为腾讯布局旅游市场的关键一环，同程不仅收获了手机QQ、微信双流量入口，及自身1亿用户，且结合万达年均20亿人次的线下流量。前景蔚然可观。

同程大本营所在的苏州，并非互联网战场主要阵地，同程悄无声息地完成能量积累，像石缝里的小草，存活下来并枝叶繁茂。腾讯的介入，也一度让同程走到舞台中央。2011年，马化腾始料未及，他所期待的恶战已悄然打响了。

OTA大混战

2011年5月，是OTA行业发展的关键时间点。百度3.06亿美元投资去哪儿，腾讯8440万美元收购艺龙16%股份，阿里巴巴开始打造旅游平台，BAT三大巨头首次同时出现在OTA战场。短短一年后，OTA企业开始饱受史无前例的价格战摧残。

2012年，同程旅游实现同比100%增速，去哪儿同比增速92%，艺龙更是连续7个季度在酒店预订板块反超携程，同比增速27%。此时的携程，随着梁建章赴美深造，在糖水里浸泡了太久，发展脚步频频放缓，2012年增速仅为19%。

2012年7月，梁建章回归携程，重掌帅印，沉睡多年的携程终于苏醒，不久就宣布投入5亿美元大规模扫射追随者，行业老二艺龙成为首要目标，其攻打的休闲游市场，让同程也无法幸免。

5天之后，吴志祥紧急召开千人誓师大会，拿出9000万元，被动卷入价格战。又4天之后，去哪儿宣布投资3000万美元打造旅游智能化服务平台，向所有旅游在线供应商免费开放其旅游服务平台，驴妈妈也拿出5亿元现金补贴门票，表示与携程死磕到底。

一时间，OTA战场硝烟弥漫，甚至一度出现“哈尔滨冰雪大世界”票价300元，携程优惠价288元，返现288元；驴妈妈网上优惠价288元，返现300元，亏本12元；同程优惠价288元，返现250元。

2013年战线持续扩大，梁建章亲自坐镇，除了高额补贴外，开始邀请明星代言、冠名影视节目等。当年9月，携程签下演员邓超，打出“携程在手、说走就走”的口号。几乎就在同一个电梯轿厢里，同程打出“说走就走？邓超还要听孙俪的”的广告，火药味十足。

携程的触角也在此时伸向苏州，上演人才大战，地推部队在同程旁边的大楼上设立办公室，见人就挖。

同程旅游现有30多个CEO，多数从内部产生，分管各个事业部。苦心培养的干部成了敌人，强烈的挫败感死死压着吴志祥，更让他心痛不已的是，“同程辛辛苦苦十年，赚了一个亿，价格战打起来，一个季度就烧掉了十年的利润。”吴志祥说，当时他甚至做好了大规模裁员、转型线下旅行社的打算。

焦虑，失眠，头发脱落，接踵而至。“每天早晨三四点钟就醒了，睁着眼一直到天亮，睡不着。白天像梦游一样。”吴志祥痛苦地回忆说。

有一次在首都机场，吴志祥都到了登机口，没想到刚一坐下就睡着了，广播多次呼叫他登机，他没听到，结果错过了飞机。

2013年除夕之夜，同程五位创始人坐到一起，酒过三巡，几个人抱头痛哭。哭过之后，最后达成一致，“不能跟着一个即将沉下去的船一起沉下去”。面对武装到了牙齿的巨人，他们决定背水一战。

吴志祥对景区事业部下了死命令，“带着合同出去，不成单就不要回来。”

“2014年春节，整个景区事业部1200多名同事都没有休息，每个景点都有人，半天汇报一次同程进去多少，携程进去多少，我们应该采取什么样的措施把客人夺回来。”

烽火战诸雄，深陷水深火热，同程进退无门。2014年2月16日，腾讯又一次敞开大门，在彭志坚的撮合下，腾讯追加投资，5亿元现金很快到账。一个月后，同程耗资1000万元拿下ly.com（旅游）域名，决心在群雄争霸中冲出血路来。

这个时候，去哪儿、途牛的日子也不好过，在机票、酒店领域打得头破血流。艺龙CEO崔广福对同程也期待已久，从2009年到2013年，多次抛出收购同程的意向书。2014年初，双方进入同一战线，共同遏制进击的巨人。

羊毛到底出在谁身上？

2014年3月，同程大厦举行开工仪式，彩旗飘飘，高朋满座，一片祥和。吴志祥对此记忆犹新。但他内心却焦虑不已，他心里默念：今天奠基的是同程，竣工后，大厦顶层挂着的可能是携程的LOGO。

有人说，互联网扫过的土地寸草不生，长达一年的拉锯战，将参战各方都拖入泥潭，不过，简单粗暴的烧钱游戏相应地培育了市场，消费者开始意识到，传统旅行社所提供的旅游产品，已不能满足其日益复杂的出行需求。

资本并购，中小旅行社入不敷出，频现倒闭风波，OTA的战火终于以迅雷不及掩耳之势，倒逼传统旅行社改革、拥抱即将到来的旅游3.0时代。从2013年下半年开始，万达集团闪电般成立万达旅业，并在全国范围内展开了并购行动。截止2014年7月底，万达旅业已并购了六家旅行社。

2014年4月的一天，梁建章苏州维景国际大酒店，要见吴志祥。

吴志祥万万没想到，梁建章此番前来，可谓手握重金——准备2.2亿美元入股同程，并将门票业务并入同程。

突如其来的悲伤和突如其来的喜悦，具有相同效果，都会让人感到茫然。送走梁建章，五个人面面相觑，一时不知所措，他们围坐在酒店大厅的沙发里，点了一壶茶，一直坐到凌晨两点才散。

其实吴志祥并不知道，就在同一天，携程三个“O”走进距离苏宁总部一步之遥的途牛办公大楼，和途牛创始人兼CEO于敦德达成协议：携程将在途牛IPO完成时以发行价收购途牛价值1500万美元股份。交易完成后，携程可以向途牛董事会指派一名董事。2014年5月9日，途牛登陆纳斯达克，融资7200万美元，以当日10.07美元收盘价计算，市值4.24亿美元。

携程的鸣金收兵，让这场无休无止的江湖斗殴画下了休止符。

2014年，随着智能手机的普及，OTA渠道已经转变。2014年5月，同程PC端员工近乎一夜之间全部分派到无线事业部。在景区门票上，吴志祥后来总结出一套“羊毛出在猪身上，狗来买单”的理论。

以一元门票为例，同程与景区合作，采取包场方式。比如，一个景点一天最多可吸引1万游客，同程100万元签订独家合同，原本100元的票价，到了同程手里，只卖一元，景点流量暴增，一天甚至可吸引20万人次。另一方面，同程对接微信支付，微信向同程补贴5元/单。通过价格层层转移，不少情况下，同程一元门票业务不但没有亏损，还略有盈利。

这实质是一个多赢策略，同程旅游App下载量水涨船高；景区人气爆棚，带动链条产品如火车票、酒店预订、电影票销售；用户开始习惯微信支付。

2014年双十一期间，同程上线了3600张一元门票，只用了三秒时间就被抢购一空，当天同程销售额超过1亿元。

一元门票的打法，被平行复制到一元酒店、一元周末板块，直达出境游板块，短短半年时间，同程无线落定生根，2014年全年，同程旅游共收获了3000万新注册用户，App装机量突破一亿，并获得百度首届“中国好应用”年度旅游大奖，完成了从PC时代到无线端的入口转移。

战火之外无战事

同程与途牛的口水战，纯属意外。作为携程投资的兄弟公司，二者互不服气，却也惺惺相惜。2014年年底，吴志祥和途牛CEO于敦德一起参加在云南召开的旅游行业大会，坐在大巴上，双方剑拔弩张，一个手持“客单价”理论，炮轰对方品牌不清晰、业务无纵深，另一个呛声对方垄断出境游市场，不按常理出牌。

吴志祥当即表示，回去就和途牛打仗。2014年12月17日，同程召开千人誓师大会，CMO马和平当场立下军令状，表示不出一年，同程出境游反超途牛，且投入成本比途牛低。公关战就此打响。

同程公关总监张艳红对那段黑暗往事历历在目，加班成为家常便饭，四个人的公关团队，一边没日没夜地写稿、发稿，一边紧盯着对手消息的发出。两家公司创始人也心照不宣地借助微信公众号造势。比如，于敦德发一篇关于同程资金链断裂文章，吴志祥就会连夜回应，公司账上还有20亿元现金；吴志祥向途牛下一封《途牛无路可退》的战书，不久便接到于敦德的代笔质疑。两个月下来，张艳红明显感觉团队吃不消了。

耐人寻味的是，作为背后投资方，携程不但没有阻止，也按讷不住了，不仅推出1000万个零利润产品，并高调宣布2015年投入10亿元阻击对手。去哪儿、驴妈妈、艺龙等企业也纷纷摩拳擦掌。刚刚停止的行业混战，颇具复燃之势。

次年1月15日，于敦德和吴志祥在一家茶馆里达成停火协议，各自安营扎寨，“不再做无意义的争斗。”

2015年5月，携程、同程、途牛、去哪儿在京联合召开发布会，四大劲敌正式达成停火协议，并希望通过建立导游点评奖励制度，实现游客、导游、旅游服务商三方共赢局面。散会之后，张艳红带着团队与途牛公关团队坐进了一家小饭店里，握手言欢。

纵观中国旅游业，互联网催生下的在线旅游业谈不上功不可没，渗透率只有区区10%～15%，庞大的市场份额依然躺在线下，OTA行业需要搅局者，旅游业需要一场又一场的启蒙运动。

2015年3月，同程旅游聘请佟大为做代言人，开始竖立“同程旅游，快乐每一程”的品牌定位，并独家冠名2016年播出的《奔跑吧，兄弟》第三季。2015年4月，工信部公布OTA行业数据，同程旅游稳居休闲游市场冠军宝座。

2015年9月16日，在苏州召开的江苏省旅游商交易大会上，吴志祥与于敦德又见了一面，相隔一个走道，吴志祥劝于敦德不要乱花钱，铺张浪费很没必要，于敦德并不感冒，用吴志祥的话说，“他觉得就是要花钱。”

于敦德倾向于品牌造势，以资本换取时间，通过冠名《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》节目、签约影视明星等，来提升市场份额。10月13日，途牛在京成立影视公司，签约周杰伦，自制《老于推荐》、《出发吧我们》两档节目，试图以影视入口带动旅游产品销售。

吴志祥的逻辑是，“喝牛奶不一定要养牛。”他更钟情于“借力”，比如，《港囧》上映之后，同程大玩了一把借势营销——邀请徐峥根据电影剧情设计“非凡香港”路线，并拿出10亿元让利消费者。

一开始，他痛恨同行互挖墙脚行为，被挖习惯之后，他渐渐明白过来，商场即战场，公司走上了舞台，每一个人都有选择的权力。与途牛的那场口水战，吴志祥也列出途牛各个部门骨干，一通电话打过去，挖来30余人加入同程。

“桃花源”

吴志祥常以草根自居，他把2013年之前的同程比喻成“桃花源”，没有价格战，闷声发大财。同程凭借B2B模式，在网络名片行业做到第一，业绩呈现稳步增长态势。

2008年，同程获得凯风创投1500元风险投资后，开始试水B2C业务，但一年时间下来，亏损高达500多万元，无奈之下，只好砍掉，全线并入景区事业部。在并入大会上，会议室里放起了《士兵突击》中许三多与连长告别时的桥段。吴志祥看到不少员工都在流泪。

吴志祥有一套打样方法，即“从一百条道路中，找到一条正确道路，那就是胜利。”正因如此，他无意中发现“百度SEO”的救命稻草。他翻遍市面上所有关于SEO的书籍，筛选出三本，分发下去，500多人的团队人手一本。不仅让员工学，还布置作业，每周一考，考得好的奖励100块钱，考不好的直接罚款。一时间，连公司前台都研究起了技术推广。

有人认为，作为一家公司的CEO，吴志祥都不应该把宝贵的时间耗费在枯燥无味的技术领域。吴志祥承认这种说法，他想传递的不过是，“公司足够重视SEO，没有SEO，公司就没有未来。”

百度SEO给同程带来意外的惊喜，一天就能预订300多个房间，成单效率远远高于线下推广，且人力成本很低。到2013年，同程连续三年成为百度旅游板块最大客户。连百度自己也没有想到，苏州有一支顶尖的SEO推广团队。

2005年，技术出身的马和平加入同程。彼时，马和平成立了一家软件公司，“活得还不错”，而吴志祥连电脑都还没有，他找到马和平，问他有没有兴趣一起干。交流了几次，马和平觉得吴志祥比较务实，“第二天一早，就抱着笔记本电脑，连人带钱一起过来了。”马和平加入同程10年，雷厉风行，以行动迅速、思维敏捷著称，吴志祥对此印象深刻。

吴志祥曾一度错误地认为他所作出的每一个决定都会博得掌声，如今他逐渐摒弃这种潜意识，而是建立起试错成本控制机制，同时保留了自己的打样方法论。

2009年前后，马和平认为应该上线机票项目，但遭到了吴的强行阻止。吴志祥的观点是：首先，该板块早被巨头瓜分殆尽，同程再入，无异于虎口夺食；其次，同程的核心产品是门票，对机票、火车票一窍不通。

马和平并不服输，攻坚两个月，最终拿下机票业务。但上线之后，一直处于亏损状态，吴志祥下了狠心，一个月再不盈利就直接砍掉。马和平的潜能再次被激发，一个月便扭亏为盈。

但事实并非如此，在接下来的一年时间里，机票业务亏损达500万元，幸运的是，由于会计不懂得将同程大小业务线分开核算，导致账面显示略有盈利，“同程第一个出纳连支票都不会写，哪会做账。”

2014年5月，微信向同程开放机票入口，在此基础上，12月29日，继而接入同程火车票，此后为同程贡献了超过一半的订单。

O2O无边界

OTA企业发展至今，已完成最初的流量争夺，尤其是最近三年，去哪儿网迅速完成OTA化，携程实现平台化布局，途牛价格下沉，补充高频率产品线。同程也开始考虑丰富高客单价产品。产品属性走向同质化，服务比拼变得尤为重要。

2014年10月，梁建章曾建议吴志祥，要把一元门票带来的用户留下来。这也是吴志祥一直思考的问题。

2015年开始，同程旅游上线“点评返现”功能，动员导游和用户提交建议，每个产品下都囊括了好评和差评，倒逼上游供应商提升服务质量和硬件改造。

吴志祥的微信里有一个39人的“客户体验提升群”，群员是各个事业部负责人，每个事业部下又分若干小组。各事业部收集用户反馈，对各小组当天情况做出打分，得分最低的，每天都要在LED大屏幕和邮件上公布，CEO做出检讨。

这种小组PK文化，实质延续了阿里巴巴的狼性基因。吴志祥屡试不爽。2015年5月，马和平升任同程旅游总裁，负责华北区，COO吴剑则负责华南区，PK制由小变大，上升至大区竞争体系。

2014年8月，同程旅游连开8家线下实体店，一年时间里，店面数还在持续扩大，截至目前，同程线下实体店已发展到了40余家，尚有60多家正在筹备中。在吴志祥的规划中，2016年，同程旅游不仅大张旗鼓进军二三线城市，并且全国109个万达广场都将出现同程旅游的身影。

2015年7月20日，同程旅游在京召开“史上最大红包”发布会，宣布暑期将发出1亿个“红包”，每个1000块，狂砸1000亿元进行大促销。千亿红包计划采取返利形势，对出游用户最高返利可达50%。

线上拥有巨大流量，线下却出现断层，O2O两端信息不对称，传统旅游行业亟待互联网改造。吴志祥勾画着同程事业版图，“一分钟就能卖掉一架飞机，十分钟就能卖掉一艘邮轮。”他甚至认为，未来三年，“在线旅游”概念就不存在了，OTA替代的将是整个旅游产业。

英雄莫论出处

吴志祥算不算英雄？我们很难定论。他教过书，做过旅游公司副总，生活平淡无奇，令他生厌。2001年，他看到阿里巴巴的招聘广告后，毅然辞职，成为阿里巴巴成单能力最强的销售员。2004年，借助B2B模式的兴起，他拿着几百块钱，和四个老师、同学下海创业。

吴志祥还记得初创时期的同程：五个人蹲在苏州大学老师的202宿舍里，做网络名片，“一张名片卖一百块钱。”之后，他忽悠郑州一家旅游媒体业务员来到苏州。大年初六凌晨三点，苏州火车站清冷无比，吴志祥穿着军大衣，骑着电动车出现了。小姑娘还在猜测吴志祥会开什么车去接她，见此情景，扭头就要回去。

2005年，吴志祥找到新办公室，搬家时，公司全部家当加起来，只有两张办公桌和三台笨重电脑，尚未装满一辆脚蹬三轮车。

10年后的2014年10月，27岁的吕修全放弃山东一家党报优厚待遇，加入同程，工号9724。一年时间下来，同程工号数发展到14000。大浪奔流中泥沙俱下，沉淀下来的2000余新鲜血液注入同程。如今，创意产业园的4栋低矮大楼，已经装不下这6000余人的庞然大军，“年底就要搬家了，这一次肯定挂同程的LOGO。”吕修全对两栋18层的同程大厦充满神往。

采访头一天，吕修全的女友辞去威海的工作，跋山涉水追随而来，进入同程临近的一家互联网公司工作。晚上九点，他把她安顿在住处，又马不停蹄地赶往酒店与我们汇合。他已经向吴志祥汇报，摄影师拍照需要两套衣服。吴志祥在家里挑了很久，装了满满一个行李箱拖到公司来。我不能确定吴志祥在挑选衣服的时候是否会想到，大部分衣服其实是用不到的。但并不能阻止他的打样方法——总有一件是正确的。

他像往常一样提前半个小时来到办公室，一天会议，或频繁出差，或接受媒体采访，不出差的时候，下班就回家陪孩子，39岁的吴志祥，女儿4岁，儿子2岁，双程大战时，吴志祥曾靠游泳、走路来缓解压力，后来觉得太浪费时间，如今变得“基本没有什么爱好”。

作为一家集团化公司董事长，吴志祥的办公室还很简陋，两张桌子加一张沙发，延续了创业时期“抠门”的作风。他坐到记者面前，心不在焉地翻看杂志，虽然已是第二次见面，他还是有些紧张，手明显地开始发抖。接到第一个提问后，他再也无法控制，一把推开凳子站起来，一边来回踱步一边滔滔不绝地讲开了。

2015年国庆期间，全国出行人数猛增至5.26亿人，实现旅游收入4213亿元，同比增长17.9%。面对未来6000亿元的市场蛋糕，他没法保持平静。

几天前的一次高管例会上，吴志祥向在座的一位女高管问了几个数据，对方没有回答上来，吴志祥发火了，把她骂得当众大哭，会议只好中断。5个小时后，会议重新召开。吴志祥后来回忆说，很久没有发火了，只是不希望看到团队陷入舒适区，失去了狼性。

从2014年开始，BAT三大财团大规模跑马圈地，仅2014一年，就拿出共计150亿美元，投资和并购94家企业。2015年，滴滴、快的合并，58、赶集合并，美团、大众点评合并……猛烈奔跑的中国互联网走到了关键时间节点，层出不穷的并购案，也加剧了行业竞争。风暴袭来，一众创业者轰然倒地，又一众创业者开路前行。

拿到OTA行业单笔最大融资后，吴志祥回了苏州。他独自一人走进理发店，告诉理发师，他想剪个光头，跟过去的那个吴志祥做一次告别，感谢过去的他全力以赴，更感谢他的兄弟姐妹们没有临阵脱逃。

尘埃落定，焕然生机的吴志祥对着镜里的吴志祥说出了四个字：从头再来。程大厦充满神往。

采访头一天，吕修全的女友辞去威海的工作，跋山涉水追随而来，进入同程临近的一家互联网公司工作。晚上九点，他把她安顿在住处，又马不停蹄地赶往酒店与我们汇合。他已经向吴志祥汇报，摄影师拍照需要两套衣服。吴志祥在家里挑了很久，装了满满一个行李箱拖到公司来。我不能确定吴志祥在挑选衣服的时候是否会想到，大部分衣服其实是用不到的。但并不能阻止他的打样方法——总有一件是正确的。

他像往常一样提前半个小时来到办公室，一天会议，或频繁出差，或接受媒体采访，不出差的时候，下班就回家陪孩子，39岁的吴志祥，女儿4岁，儿子2岁，双程大战时，吴志祥曾靠游泳、走路来缓解压力，后来觉得太浪费时间，如今变得“基本没有什么爱好”。

作为一家集团化公司董事长，吴志祥的办公室还很简陋，两张桌子加一张沙发，延续了创业时期“抠门”的作风。他坐到记者面前，心不在焉地翻看杂志，虽然已是第二次见面，他还是有些紧张，手明显地开始发抖。接到第一个提问后，他再也无法控制，一把推开凳子站起来，一边来回踱步一边滔滔不绝地讲开了。

2015年国庆期间，全国出行人数猛增至5.26亿人，实现旅游收入4213亿元，同比增长17.9%。面对未来6000亿元的市场蛋糕，他没法保持平静。

几天前的一次高管例会上，吴志祥向在座的一位女高管问了几个数据，对方没有回答上来，吴志祥发火了，把她骂得当众大哭，会议只好中断。5个小时后，会议重新召开。吴志祥后来回忆说，很久没有发火了，只是不希望看到团队陷入舒适区，失去了狼性。

从2014年开始，BAT三大财团大规模跑马圈地，仅2014一年，就拿出共计150亿美元，投资和并购94家企业。2015年，滴滴、快的合并，58、赶集合并，美团、大众点评合并……猛烈奔跑的中国互联网走到了关键时间节点，层出不穷的并购案，也加剧了行业竞争。风暴袭来，一众创业者轰然倒地，又一众创业者开路前行。

拿到OTA行业单笔最大融资后，吴志祥回了苏州。他独自一人走进理发店，告诉理发师，他想剪个光头，跟过去的那个吴志祥做一次告别，感谢过去的他全力以赴，更感谢他的兄弟姐妹们没有临阵脱逃。

尘埃落定，焕然生机的吴志祥对着镜里的吴志祥说出了四个字：从头再来。