新经济重塑现实

当互联网变成重塑现实社会供需的一个工具，会带来什么？

产业链被拉长了，不再单纯在线上就可以完成。既然产业链拉长了，曾经最强大的一些人，比如说对技术、对流量、对资本能够掌握得比较好的一些人，在线下是不是能够继续赢呢？

实际上，做成一家百亿美金的上市公司，永远是运气成分居多。但如今在传统经济见顶、新经济和产业升级机会层出不穷的年代里，机会仍然相当之多。

体验弯道超车

在C端，许多传统服务因为信息不对称、服务链条冗长等造成严重的使用体验问题，最典型的如装修。传统家装长期处于“体验最差”的口碑评价中，同时需求却持续增长，预计2015年国内家装市场规模将突破4万亿元。

最大的失败莫过于成功。换句话说，还没形成标准的行业，恰恰提供了颠覆的可能。

2015年，土巴兔、齐家网、爱空间等互联网家装企业陆续获得资本青睐。其中最耀眼的莫过于自称为“小米式家装”的爱空间，它以从毛坯到精装完成只需要20天、每平方米只需699元的价格成为市场关注的焦点。

爱空间选择的是重模式—自建仓储和装修队伍，从设计、原料到安装、施工全部自营。自营带来的第一个优势是施工时间短，原材料实行集中仓储和配送，施工时，工厂和现场同步推进，最大程度节约时间。第二个优势是由于贯穿了装修的各环节，省去了多层次的交易费用，成本得到降低。

与爱空间不同，土巴兔搭建线上装修信息平台，将大量线下装修公司和家居品牌集中到平台上。

当用户向平台提交装修需求后，土巴兔通过数据分析，把最匹配用户需求的三家装修公司推荐给用户，由他们向用户提供免费报价、免费量房等服务，再由用户选择满意的一家装修公司签订装修合同。

为保证装修质量，土巴兔会与用户、装修公司签订三方装修保证协议，由土巴兔托管整个工程款的40%。在正式开工后，土巴兔把托管的20%工程款交付给装修公司作为工程启动资金，托管的剩余20%资金在竣工后，业主满意的基础上支付。其他60%的装修款，由业主分验收节点在施工满意后自行支付给装修公司。

当然，目前看来，爱空间、土巴兔模式都并非完美。比如，家装低频的特性是否足以支撑爱空间在规模化后盈利？而土巴兔虽然提供监管服务，但并没有实际参与装修过程，用户的体验依然停留在传统家装时期，不过是多了一道保险。

跑步进入智能时代

当创业从模式走向硬件，改造也逐步向B端蔓延。被智能硬件创业这场风卷起的，还有传统制造产业的供应链改造。

智能硬件设备从创意、定位、选型、设计、电路板制作、焊接、调试、机壳，到包装、销售，基本涉足了整个传统的制造供应链，整个过程纷繁复杂，耗时又耗力。连罗永浩这样的牛人也曾在供应链上栽了不小的跟头。而在今天的智能硬件竞争上，更是以周和月为单位来计算领先度的。因此谁拥有从C端直达芯片的、最有效率的供应链系统，才可能领先一步。

“这种资源以前只有世界500强公司才能享受到。”一位业内人士谈到，但现在这些资源正在慢慢被整合，并提供给创业公司。

不久前，一家“工厂”入驻了中关村。但其只有一条生产线，不做大批量生产，也不做低端的加工和组装，而是要帮助智能硬件创业者“造梦”。

这家名为“梦工场”的“工厂”，车间的生产设备只有正常工厂的一半体积，且进行了静音处理，只要关上门就不会对门外造成噪音“污染”。而且其采用了尖端的“雕刻”技术代替普通工厂的焊接技术，几乎不会产生污染排放。其可以安静、快速、环保地实现智能硬件产品从设计图到小批量样品机的打造。

“梦工场”不仅是生产样机，还整合了投资和销售：样机经过检测后，可以进入其“演播厅”，直接将产品向投资人或用户展示，同时“梦工场”还对接有卖场，优秀的产品可以直接进入市场。这样的模式很有可能成为未来小型“工厂”的样板。

而深圳的“硬蛋”则致力于将整个供应链打通。除了展示和销售，制造环节通过大量元器件制造企业在平台上的聚合，经数据筛选，给创业公司提供最优化和最精准的上游企业推荐，以快速达成合作，提升产品生产效率。这其实反过来也给那些中小型制造企业提供了更多的业务选择。

广州的“机智云”从软件出发，如今也通过传感器、开发板等“硬件”产品，让创业公司可以快速开发，并给产品加入智能模块，从而实现智能化。有意思的是，机智云最早服务的，其实是传统的家电厂商。他们为一些普通家电产品加入智能模块，让其可以“跑步”进入智能时代。

这些因创业而起的资源整合，实际上也就是对传统中小企业的供应链进行了优化和改造。

O2O价值洼地

送餐上门、洗车上门、美甲上门—究竟什么是O2O？俺来也是一款创立11个月就估值12亿元的校园O2O项目。它不是简单的线上下单，线下送货，而是融入校园场景，打造了属于自己的生态链。

首先，全中国有2900万大学生，需在一个相对封闭的环境里完成生活用品采购。俺来也为了做到比校外便宜，据说已经拿到了130家品牌商近2000个SKU高校特通渠道总经销权。

其次是降低运营成本。俺来也没有一名快递员，而是通过众包的方式来完成物流。学生可以注册成为“筋斗云”，然后在App上抢单，29分钟之内送货上门。

这样既可以减少人力成本，而且“筋斗云”本身也是学生，就是俺来也的重度消费者。众包让消费者变成参与者，甚至是自媒体。从某种程度上来说，也降低了俺来也的营销成本。俺来也最后还有12%～15%的毛利。

据说，俺来也平台目前覆盖40多个城市，日单近十万单，客单价平均 18 元，有“筋斗云” 35000 人。在货品仓储物流方面，俺来也在校园设立实体中心 “土地殿”，用于货物的储放、分流、提货，以及作为校区推广和各类信息的窗口。第一批 1000 所学校，目前每所学校 1 个，大小在 20～200 平方米不等。而在没有门店中心的学校，则将开设 1 万家土地公月光宝盒和西游早餐等学生创业的线上店铺。月光宝盒指的是夜间营业的超市，由土地公（兼职楼长的学生）负责运营、配送。

最后是打造生态链。俺来也延伸开发了俺来卖，学生可以通过它搭建跳蚤市场，流通二手货。企业也可以通过这个平台，将产品卖给学生。在俺来卖之后，俺来也还开发了手游平台俺来玩、校园金融平台俺有金。除此之外，俺来也旗下还有一个青春创业营，汇聚了全国60位知名企业的CEO，每期招募360名学员。课程结束后，这些学员可以成为俺来也校园自组织创业社群的一部分。这相当于是做了一个校园孵化器。

作为一个O2O项目，俺来也该有的想象力都有了。作为一种商业模式，未来所有的服务业都可以O2O。O2O作为创业以及参与创业的价值洼地，同时也是资金洼地，关键问题是如何真正落地。