旧金山的坝坝舞

薛西

没场地，租；不专业，玩；难坚持，约。美国广场舞一举跳到1400万美元融资的新高度。

旧金山的Fitmob，是一家“社区式非主流健身公司”。Fitmob的所有健身项目都是在室外进行的，而且基本不需要额外器材，并且看着不那么严肃专业，这可以从他们项目的取名就可以看出一些端倪，例如瘦臀武器、自由瑜伽、流汗趴体。

——这不就是中国的广场舞吗？

和中国广场舞属性不同，Fitmob从用户和健身项目出发，寻找优秀的教练和靠谱的运动达人，由他们来做健身项目和课程，逐步搭建起基于兴趣和地理位置的线上和线下社交圈子，也就是社交健身O2O。

Fitmob的关键，是要对商业模式进行本地化。他们需要细致到一个社区。“你要知道很多本地的知识。哪个教练好？人们想要怎么样的场地？所以你得有一个以社区为基础的一个本地经理。”这是Fitmob的突破口。

有了社交，Fitmob建立了自己的官网和iOS应用。最初，健身项目分为户外课程和室内空间锻炼两种，所有的设备都按小时租用。任何消费者都注册加入一个锻炼班，然后根据锻炼效果得到星级评价，其他参与锻炼的人也可以对你的锻炼成绩进行评价。

Fitmob与中国广场舞最大的不同是：首先，如果你第一次来到Fitmob锻炼，并坚持一周时间，需要支付15美元。如果你第二次来，两种类型的锻炼项目费用将会减少到10美元。如果你参加Fitmob三个健身班，那么每个班的费用将会变成5美元。换句话说，你锻炼得越多，把三个班的锻炼任务完成，那么总花费也只有15美元，和来一次的价格一样。Fitmob用这种渐进式优惠，“量大从优”的方式，刺激消费者健身。

但Fitmob毕竟是一家专业的健身公司。为了提供专业服务，健身教练的资料可以在Fitmob数据库中查到，Fitmob会对健身班进行一个排名，那些最受欢迎的教练会供其他班级的教练模仿。

逐渐地，Fitmob有了自己的课程评价体系，建立了自己的个性化私教服务平台MobTribes。任何在健身方面有一技之长的人都能登记注册为教练。在这个广场舞VIP班，每节课最少有4人，最多6人，上课地点一般在草地和公园，而不是在家里。

但是，Fitmob在发展壮大之后发现，如果想扩大规模和提高服务质量，很难绕开体育中心、健身中心等机构。其后，Fitmob开始在各城市开始推进和健身中心、体育场馆的合作，采取向用户固定收取月费的方式（每月99美元）；用户付费后可以在Fitmob合作的各个场馆设施享受服务。

新的商业模式为Fitmob带来了之前5倍的营收。而为了减少场馆租赁费，Fitmob利用庞大的用户基数与场馆拥有者议价，根据人次支付场馆费用。

凭借这个异域广场舞模式，Fitmob成功拿到了1400万美元的融资，把广场舞跳进了洛杉矶、纽约等美国各大城市。