珠宝长点芯吧

糜丰

智能可穿戴设备的核心不是创造新的用户需求，而是改善原有的用户需求。作为时尚配饰，智能珠宝在女性“爱美”的刚需中植入“智能”，创造出一个新的细分市场。

根据《2014智能可穿戴设备市场白皮书》，87%的用户使用可穿戴产品不超过3个月。

究其原因，这些包括手环在内的各种智能可穿戴设备，几乎都在数码产品与时尚配饰之间尴尬存在。试想，除了刻意去记录运动数据或者在微信运动排行榜刷下存在感，谁会每天戴着一个非必需品的手环四处游走？

为什么可穿戴设备不可穿？资深媒体人王洁明意识到，一个新创的科技产品，如果不能解决用户刚性需求，会很快被抛弃。但它如果就是人们早已习惯的某个“可穿戴物”，并给它添加毫无违和感的智能功能，也许就会起到锦上添花的作用。

由此，王洁明想到了珠宝，在他看来，珠宝首饰一直是女性的必备之物，且反复购买，对爱美女性来说就是刚性需求。在时尚珠宝首饰内，根据女性特点设置智能功能，正好画龙点睛，并且很可能成为珠宝首饰的一个全新品类。

2015年4月，王洁明创办“心有灵犀科技”，以珠宝切入智能穿戴市场。他找来了意大利珠宝设计师兼珠宝商Marco入伙，负责产品外观设计。经过半年的产品开发，以项链和手镯为主要产品形式的智能珠宝品牌totwoo在国内面市。

所谓智能珠宝，其实就是在珠宝的背面嵌入电子芯片，可以通过蓝牙与手机应用连接。而设置的功能一旦启用，珠宝内置的闪光和震动装置就会有所反应。

据王洁明介绍，考虑到产品的定位首先是一款时尚配饰，因此在功能方面以简洁、实用为主。比如，他为珠宝加入了计步、久坐提醒、卡路里消耗、紫外线监测、星座运程等功能，减掉了跑步与睡眠监测这两个功能，因为很难想象有人会在跑步与睡觉的时候还佩戴珠宝。

光有监测和提醒功能还不够，加入情感需求才是智能珠宝的大招。

为此，totwoo开发了社交功能，可以互联两个指定用户，也能在陌生用户之间建立连接。具体来说，用户敲击首饰，向爱人或朋友的totwoo发送一个情感信号，对方佩戴的首饰就会闪光、震动。如果两人之间只有一人拥有totwoo，另一人也可以通过手机应用向对方发送诸如“我想你”之类的信号，让另一方在首饰的闪光和震动中领会到两人间的“心有灵犀”。另外，陌生用户也能通过上述操作来识别周围的totwoo用户，从而实现社交。

在智能穿戴设备中，totwoo可能是颜值最高的，而在珠宝首饰中，它也许是最“聪明”的。事实上，中国珠宝首饰市场销售额每年已经超过5000亿元，而王洁明试图通过“珠宝”这样的日常配饰，让可穿戴回归“可穿戴”，然后借助“智能”在珠宝的细分市场里抢得一席之地。

凭借着智能珠宝这一概念，totwoo拿到了近千万元的天使投资，目前已在官网进行预售，下一步还将与线下珠宝店合作，打造智能珠宝体验店。