千里合同一线签

蒋述平

签合同也能变成入口？企业法律服务也许更适合O2O。

当前中国5000多万家中小企业，大多数都未引入正规或者常规的法律顾问服务。如何切入这一蓝海？法大大以高频打低频，把电子合同签署作为突破口。

早在2005年，国家就通过了《电子签名法》。不过，由于在线电子合同一直无法很好地解决实名认证和防篡改的问题，别说传统企业，连主要业务在线上的互联网企业对其都很谨慎。

法大大是如何确认签约双方身份信息呢？它与征信机构合作，把自己变成一个第三方信用平台，在平台上用户通过免费实名认证后，会获得一个与个人身份相绑定的数字签名证书。只有通过这个数字签名证书，才可以在线发起或参与合同的签署。

用户将双方确认后的合同上传到平台，法大大的服务系统会将合同文本转换为不可更改的PDF文档，签约双方将代表本人或本公司的电子签章拖拽至签名处，同时输入绑定的手机动态验证码，就完成了一份合同的签署。每使用一次电子签章只需要支付5元钱。

不仅如此，法大大还找来了互联网保险巨头众安保险合作，为用户提供合同保险服务。如在电子签名风险保障方面，如果用户因使用法大大的电子签名被法院裁定无效，或因不被认可导致败诉的，众安保险会赔付用户相关的诉讼费、律师费等——试图从各个角度保证电子签名的安全性。

在成立之初，法大大就获得了400万元天使投资，6个月后完成1500万元的A轮融资。法大大将互联网金融、O2O领域的公司设为第一批目标用户，目前已成功让30多家互联网金融平台接入其电子合同服务系统。

但法大大的愿景远不止于此。法大大看似在搭建一个电子合同签约平台，实质其核心在于提供后续法律服务。5元一次的电子签名只是法大大进入法律O2O的入口，当用户流量成规模后，它将通过配套法律服务盈利。

法大大的创始团队大都来自于法律行业，有着丰富的法务经验。这是法大大提供专业法律服务的前提。

在以往，很多中小企业缺乏法务知识，导致签署的合同不符合法律规范，最后出现纠纷，其合同也无法保障双方权益。

法大大依托投资方之一瀛和律师机构线下律所的渠道，目前已经在线下覆盖全国40多个城市，拥有500多人的签约律师团队。

当企业用户使用法大大平台签约电子合同后，如果还有相关法律问题需要咨询，法大大就可以将用户引流给线下的律师。

“企业面临的法律问题多种多样，差异性非常大，线上平台只能为常见的问题提供解决方案，很难帮助用户解决复杂问题。”法大大创始人黄翔介绍说。线上电子合同签约和线下法律服务的结合，也就形成了一个相互导流的闭环。据统计，国内法律服务市场规模达千亿元，切入传统行业，整合碎片化市场，不失为一个好商机。