战士

悉达多

赵总在公司是人人皆知的传奇。她农村的家中有7个孩子，她排老四，自小成绩好，但没继续读书的机会，只能在地里一边摘棉花一边哭。接着来到大城市闯荡，到建筑工地搬砖，2004年无意间加入了一家培训公司，从此命运发生转变。

她身上有股狠劲，同事评价她“把最狠的精神激励法都玩了一遍”，也就是自己设定目标和期限，达不到则自我惩罚。惩罚内容包括剃光头、跪爬15层楼、跳河和裸奔。营销方式也简单粗暴，就是近似疯狂的执着，结婚当天还不忘开团队会议，孩子出生当天又见了客户，坐月子时依然打电话联络客户，保持河北地区第一的业绩。

7年后，23岁的她成了河北邯郸公司的老总，一年有一千多万营业额，家族兄弟姐妹包括亲戚十几人也都进了同一间公司，但同样要经过她当初的试炼。公司一直保持着年终奖发现金的传统，从最高的几十万发到最后一名，也许只有几百块钱，这样一来，每个人都会受到强烈的刺激。

她买了5部车，奥迪Q7是刷全款买的，一个月光买衣服就可以花7万，几乎没存钱。这也是公司文化的一部分：鼓励员工消费。一是为了体验高档次生活，否则很难跟客户老板对接;二是认为钱如果不花出去，就没有再赚的动力，人会失去斗志。

88年的小孙是山东分公司的一名营销人员，内部称为战士，去年收入15万，今年她给自己定了30万的目标，并且要组建一个6人小组。同样是从农村出来的孩子，她说公司这个平台给了她很多接触高端老板的机会，有时客户的老婆来上课甚至会要求跟她住一屋，倾诉自己的烦恼。

公司文化非常注重个人体验。小孙第一次坐飞机，第一次住五星级酒店，第一次去上海、苏州、深圳，第一次坐宝马7系去华夏良子做足疗，都是来公司后的体验和福利。

小黄是公司今年全国营销冠军，从3000战士里脱颖而出，做了一千多万的业绩，自己可以得到其中的5%。

小黄大学时在酒店实习过，她读的商务英语专业全是美女，她长相普通，被分配到客房部负责打扫房间。尽管如此，她还是很认真地干，最后练得3分钟就能铺好一张床，并且在员工里是最好的。

后来她被调去酒楼，人们都不相信以她的长相可以做前台收银，但她记忆力好，记人名和号码特别准，有时光听声音都知道是谁。她当时就种下了念头，必须让酒店和酒楼的两个老总抢她，证明自己的工作能力。由于是出纳财务，平时还会跟酒楼老总带着黑社会去收账，谁挂账多少钱，她不用带账本记得一清二楚。

也是在酒楼，她见识了各色人等。有人喝醉了要求退钱，拿起电话砸她脸上，她躲到角落哭了一小时;还有吃完饭砸烂一桌子东西、丢一摞钱走人的。实习经历让她迅速对老板群体有了深刻的认识，也免除了恐惧。

刚到公司的头几个月她没有成交一个客户。行走江湖的老板防范意识很强，曾有客户对她喊道：“你小女孩干这个干嘛，凭你的三寸不烂之舌能把我说服吗，不就是为了我的一点钱吗？”还有客户直接把钱砸到桌上，说：“拿去吧，你不就是要钱嘛。”

就算客户有成交意图，也会有意设计考验，例如叫朋友打电话套她的话，看她是不是只想赚钱，还是真的认为课程对自己有用，感觉稍微不对就会拒绝下单。但归根结底，“客户其实也挺简单，只是看能不能触动他心里最深处的那根弦。”

第一名就像中彩票，每年的前十几乎会全换一遍。这里面有许多偶然因素，有时只用搞定一个大客户，一百多万就出来了，因为他会介绍家人和朋友下单。而这名战士可以凭此成为某个地区的总经理，虽然她并没有核心能力，靠的无非是心劲、死磕，把客户的照片放在床头。