为而不争的游戏

赵玉平

有一个村叫地主村，村里有一个地主和100个农民，地主有地但不会种，农民没有地但会种。春天，农民到地主家去申请租地，地主说，“年终收谷子100石，我得95石，你得5石。”农民不服，地主却说：“不愿种就滚蛋，下一个农民进来。”

这个故事反过来就成了另一种结果。如果这个村叫农民村，村里有一个农民和100个地主，地主虽然有地但不会种，而农民会种却没有地。春天，地主到农民家去申请租地，农民说：“年终收谷子100石，我得95石，你得5石。”这下该轮到地主不服了，然而也无可奈何。

当土地资源稀缺时，谁有土地谁就说了算；但当劳动力资源稀缺时，谁有劳动力谁就说了算。拥有稀缺资源的一方总是能拥有更多的权力。所以，权力可以解释成：通过增加稀缺性来保持支配性。人、财、物、信息、时间、制度、身份等任何资源的稀缺，都可以带来权力的增加。这就引发了第一个权力游戏：对稀缺性的争夺。

对稀缺性的争夺

实验室只有一把钥匙，并且掌握在李师兄手里，如果其他同学要在周末用电脑，就只能求李师兄帮忙开门。于是，在李师兄面前，大家都必须表现得温和低调，必须赞美他的行为，同意他的观点，甚至还要不定期地请他吃饭，而且每次请他开门都要派最漂亮的女生去和他温婉地沟通。

对李师兄来说，一把小钥匙给他带来了很多的成就感、优越感。所以，他必须守护好自己的钥匙。可对于别的同学来说，他们更希望自己也能有一把钥匙。

后来，权力的游戏就全面展开了。

游说—同学们找老师，劝说他给大家多配几把钥匙，理由当然是很高大上的，比如有利于工作、科研等，这种方式就是游说。

阻挠—李师兄说，同学们配钥匙是为了方便周末来玩游戏，或者上网下载各种美剧、韩剧。并且实验室钥匙多了不利于安全管理，可能会增加很多风险，这就是阻挠。

折中—导师听了双方的意见之后，决定不给每一个人配钥匙，但是可以多配三把，这种方式就是折中。

模仿—每一个有了新钥匙的同学，都会按着当初李师兄的方式去获得资源，去提出要求，这种方式就是模仿。

分化—没有钥匙的同学会故意支持要求更少的一方，这就导致了拥有钥匙的人之间开始产生竞争，这种方式就是分化。

结盟—新获得钥匙的人在以前最恨李师兄的傲慢和无耻，但是当他也有了钥匙以后，也开始变得和李师兄越来越像。最后所有的人决定必须要达成一致，并且必须要努力制止新的钥匙产生，这种方式就是结盟。

瓦解—漂亮的小师妹私下说服一个有钥匙的师兄，暗地里配了一把。于是人们开始互相怀疑，不再支持和信赖联盟，这就是瓦解（有点类似貂蝉离间董卓和吕布的故事）。

围绕稀缺性的争夺所展开的种种斗智斗勇就是权力游戏的基本形态。它可以演化出若干个策略，最基本的就是我们以上举例说明的七种。

追求权力的动机

事实上，占有欲和权力欲是一对孪生兄弟，一个人从产生占有欲的那一天开始，他就已经有了追求权力的动机。马克斯·韦伯认为，“权力意味着在一定社会关系里，哪怕是遇到反对也能贯彻自己意志的任何机会，不管这种机会是建立在什么基础之上。”权力既是手段也是目的，它可以为政治经济目标或者其他目标服务，所以说它是手段。权力可以满足社会的需求，尊严的需求，以及自我实现的需求，从这一点上说他本身就是目的。

拥有权力的人总是试图从社会关系层面上，制造某种有利于自己继续拥有权力的局面，并努力消除任何表面与潜在的威胁。在这方面，宋代赵匡胤杯酒释兵权属于婉约派代表；朱元璋消灭功臣集团，这种动不动就满门抄斩属于豪放派代表。综合豪放派和婉约派的种种行为，我们可以看到另外五个常见的权力游戏。

找替罪羊—三国故事中，曹操借督粮官首级，度过了因粮荒引发士兵不满的危机。这个模式的核心是寻找相关的小人物，处罚对方，开脱自己。

废鹤保鸡群—一只鹤站在2000多只鸡当中，由于鹤的优秀和突出，引发了所有鸡的不满。它们反击的方式就是打击先进，趁着天黑上去叨鹤，把它叨死自己就安全了。等第二天鹤真的被叨死了，接着就宣传：红颜薄命英雄早死，平平淡淡才是真。这是平庸文化对领先者的打击。所以每一个千里马都需要伯乐的保护，每一只鹤都需要养鹤人的保护。在一个群体中，冒尖儿的人才是弱势群体。

指鹿为马—为了排除异己，提出一个具有争议性的观点，测试大家的一致性。凡是支持自己的，都给实惠、给好处，凡是不支持自己观点的，都一律排挤打击。

明升暗降—把不听话的刺头孙悟空安排成为齐天大圣，表面上是升职了，其实只是给了他一个管理蟠桃园的小职务。限制他的行为，规定他的动作，一旦发现有出格行为立刻加以处理。

自带紧箍—主动将把柄和控制权交出来，以获得信任和支持。比较典型的是，大将军出征之前把自己的老婆和孩子都放到皇帝身边。这个模式还有个升级版，主持后方工作的萧何，为了获得前方刘邦的信任，不但把子弟派往刘邦身边，而且故意侵占农田，引发诉讼，降低自己的名声和美誉度，这下在前方的刘邦就放心了。

以上这几类游戏的各种变种和分支，相信大家在职场当中，差不多每天都能亲身经历。权力游戏的产生条件主要是信息不对称、权力资源稀缺、人和人之间缺乏足够的信任、忠诚度管理不充分等因素。要学会在上级面前展示依赖感，保护上级的优越感，互相建立一致性。岳飞北伐的口号是直捣黄龙迎回二圣，这个口号本身就酝酿了岳飞的悲剧，因为这个口号给当权者造成了直接的危险。这等于在宣誓：“玩儿命工作，努力奋斗，把老大变成三把手。”公司每次开会都有骨干激动地说我十分怀念以前的老领导，这个场面是很诡异的。

权力的游戏其实就是狮子、狼、狐狸、猪和小白兔之间各种角色面具的互换与互动。这方面有两本经典的著作，一本是西方的马基雅维利写的《君主论》，一本是东方的《韩非子》。其中有很多经典的句子和例子都令我们印象深刻。

有组织的地方就有权力，有权力的地方就会有权力游戏，没有任何一个人能置身事外，正所谓“欲戴王冠必承其重”。权力是有毒的，掌握权力久了，诸如急躁、贪婪、怀疑、愤怒、凶狠等负面的东西就会在人的内心积累。所以，需要通过提高自我修养来进行解毒。一定的权力里产生一定的腐败，绝对的权力产生绝对的腐败，因此需要把权力关进制度的笼子。其实把老虎关在笼子里面既是保护路人，也是保护老虎。

一个不是游戏的游戏

权力是什么？通过前文的叙述，大致可以感到权力与资源的稀缺性有关，与对他人的控制力有关，与人与人之间的关系结构有关。总的来说，权力是一种特殊的影响力，《西游记》中唐三藏的身上就有对这种特殊影响力最为形象的诠释。

在去往西天取经的五人团队中，毫无疑问，唐三藏不是最有本事的，在各种必要的专业技能上，唐三藏都可以被他的几个徒弟秒杀。但是，唐三藏却是师傅，是团队中最有权力的人。

唐三藏的权力来源于几个方面，一是他掌握特殊的资源，比如紫金钵盂是后勤资源，锦襕袈裟和九环锡杖是形象资源，通关文牒是路政资源；二是他有一定的强制力，会念紧箍咒使他对本事大、脾气急的骨干员工孙悟空有了控制和制约；三是他具备外部支持，他是如来佛祖和众菩萨共同认可的取经人；四是个人魅力和影响力，他是多世修行的好人，学识、品德、修为有口皆碑，名满天下，道德品质和口碑声誉为他带来了一种特殊的影响力。

古往今来，谈到权力的游戏，都离不开“争夺”二字。所谓争权夺利，似乎权和利都是靠争来的、抢来的。的确，无论是稀缺的资源，还是显著的位置，抑或对于组织及他人的控制力，都是可以通过一定的手段从他人那里争夺而来。正因为如此，千百年来，权力的游戏才让无数的权谋家乐此不疲。然而，可以从别人那里抢来，就同样可以被别人抢去。也正是如此，权力的游戏也同样让无数的成王败寇们发出感叹：“是非成败转头空。”

然而，从唐三藏身上，我们看到有一种特殊的权力是难以被夺走的。那就是一个修行人通过涵养心性、修正言行，怀普度众生的慈悲之心，施利益他人的菩提之行，不断提升自身的修养修为和道德品质，从而获得的天上、地下、人间三界都愿意为他提供支持和帮助的影响力。唐三藏所获得权力的根本就来源于此。

所以，权力游戏的最高境界是一种以无我之心利益他人的游戏，是一种以成就自身内在的修为来影响他人的游戏，是一种“不争”的游戏。理解了这一点，我们也就明白了为什么老子在《道德经》里如此定义一个圣人，或曰有道明君的行为处世之道，君子之行是为而不争的，“上善若水，水善利万物而不争”。默默无闻地做着利益终生的事，不与他人争权夺利，争功立名。由此所获得的道德影响力才能够真正让他人心悦诚服，故“天下莫能与之争”了。