一百个小米的实验

林敏

雷军公布小米的时候，我还在三星工作。记得当时在北京和一个朋友见面，他车还没停稳就已经开始问我对于小米的看法。我说，小米如果只是卖手机，能赚钱，但成不了气候。因为单就手机的业务模式来说，小米和那时华强北盛行的山寨机没有什么区别，唯一也是最关键的不同是小米有雷军加持。尽管小米最开始走的是早已被市场验证过的模式，而且还有品牌及资源的强势导入，雷军对于小米的未来依然惴惴不安。雷军后来说过这样一段话：“小米开始的那一年半，我不允许任何人讲小米是我雷军办的。那一年半里，我也不接受任何媒体的采访。我想偷偷干吧，如果成了，我就承认；如果失败了，我就死都不承认小米是我办的。”

三年后，小米小成。估值从零攀升到一百亿美元，漂亮的成绩单让业界刮目相看。一时间，小米成了“互联网思维”的旗手、代言人。华强北的山寨机市场日渐萎缩，繁华不再。做手机的老大哥们纷纷开始研究小米、学习小米。雷军把小米经验总结为七个字：“专注、极致、口碑、快。”但接下来的小米开始有些让人看不懂了。小米盒子、小米电视、小米路由、小米移动电源、小米平板、小米空气净化器……小米以令人眼花缭乱的速度进入了一些新品类，变得不再“专注”。此时的小米，在风口上已经飞得很高，光鲜的背后隐藏的是触顶的困境。要想飞得更高，大致有四种可能。第一种可能是将风口的风变大，但没有人拥有制造风口的能力；第二种可能是找到风口里更有力的那一股，但只能解决暂时的问题；第三种是将“猪”变轻，但小米手机已经是轻装疾行，再要减重，空间亦有限；第四种可能是造出新的“猪”，在小米手机到达最高点之后还有其他“猪”仍在上升通道中。

小米在后三种可能上都进行了尝试。海外市场的拓展是要借力风口中强劲的第三世界风，但在印度遭遇的专利问题限制了小米的捕风出海。红米的推出是减重的尝试，放飞一头更轻量的“猪”去冲击更高的高点。这个尝试嬴了面子，输了里子。红米的出货量迅速突破千万，但小米的品牌却在红米的低端定位中伤了米粉的心。于是，造“猪”成了小米的生态战略。雷军说要投一百个智能硬件公司，打造小米生态，用小米经验和小米模式帮助这些“小米系”的公司快速成长。这是一个大胆的尝试，也是一个危险的尝试。小米品牌、小米流量、小米供应链的加持，无疑让进入“小米系”的硬件公司一夜之间获得了超能力，但同时也让更多没有进入“小米系”的竞争对手深陷被动。以小米手环为例，79元的定价在推出之后立刻令对手被迫大幅降价，有些甚至不得不退出市场。小米在打造生态的同时，也遭遇到最强烈的反感与最猛烈的指责。

小米没有选择。做“风口上的猪”就意味着只能受“风口”的左右，而不能自己掌握方向。小米的“风口”是其身后的投资人。零到一百亿，一百亿再到四百亿，“风口”的力量不可谓不强。但投资人不是做公益的，对于高回报的预期迫使小米不得不努力飞得更高、更远、更快。生态这条路不是小米最好的选择，但当下的小米并没有找到更好的出路。这条路，是未曾验证过的路。当风口里飞满了“猪”，那番景象究竟是壮观还是恐怖呢？