朱辉龙：我们更看重人才和IP的价值

王倩

记者：“多屏电影”为什么选择这三家合作伙伴？

朱龙辉：一直以来，合一就抱着这样的态度——伙伴强，我们才能强。CCTV-6是全国唯一的电影卫星频道，其早先提出的“打开电视看电影”理念本身就是一种“多屏”的探索；航美传媒是全国最大的航空户外广告集团；基美影业是全国最大的地铁网络流媒体运营商。我们共同携作实现无处不在的全屏触达，从而达到资源共享，平台互补。据初步估算，我们合作的一部多屏电影将至少触及影响20亿人次。

记者：四方具体如何合作？合一影业在其中担任怎样的角色？

朱龙辉：首先，我们共同寻找和筛选优秀的项目，共同决定哪些项目可以纳入计划。然后，四家共同投资，根据投资比例分成。例如，CCTV-6拿走电视的发行权，航美拿走机场和高铁的发行权，集美拿走地铁的发行权。其中，合一要负责推进项目的进度，并牵头负担商业开发的责任。

记者：如何实现商业回报？

朱龙辉：合作之后，四家的广告主资源共享，不管谁引进广告组，他先拿走30%，剩下70%各家根据股份来分，所以很大程度是广告资源的整合。这里要强调的是，广告资源只是我们商业开发的一部分，这里所谓的商业开发是四家渠道互补带来的商业机会。我们更看重的价值是优秀项目的后续价值，例如IP的价值、人才的价值等。

记者：“多屏电影”对项目的选择有怎样的侧重？

朱龙辉：选出优秀的项目是对我们最大的挑战。具体而言，我们会先选择具有四家共性的一些类型，求交集。我们对剧本有较高要求，需要写得特别精彩，结构精巧，大场面少，有创意。我们希望未来做的所有项目都有一个营销团队进行单独推广。

记者：基于这样的定位，这类电影的投资预算是多少？

朱龙辉：每年9部90分钟的电影，全制作最低投入3000万左右，平均下来300万一部。有题材特别好，预测观众会特别欢迎的，可能追加投资，按它的题材来决定。如果项目效果很好，可能我们加几百万或者一两千万，把它拍成一部大电影，进院线放映。

记者：多屏电影未来可能在院线和多屏同时播放吗？合一对目前业内热议的“零窗口期”问题怎么看？

朱龙辉：就多屏电影而言，本来就有一个先后规定，我们先在9大屏幕渠道播出，优秀的再上院线。我们不急着去做“零窗口”，我觉得中国电影还在高速成长期，目前做这件事有点杀鸡取卵的感觉，应该从整个产业的发展看这个问题，看能不能把市场的蛋糕做大，而不是想着如何替掉电影这个渠道。中国电影90%以上的收入来自于票房，而美国的电影商机很大程度来自于付费，这对中国电影特别有借鉴价值。目前，中国的付费体验跟增长速度远超的我们想象。合一财报公布的数据显示，去年整个公司收入增长最快的是付费业务，收入速度是600%多。所以，我们更看重产业链的发展，希望做1+1>2的概念，我们在现有的常态下创造新的商业模式，以期带来新的商机。