富士施乐：精彩创想 印领成长

李倩

强强联手 合作共赢

4月8日，富士施乐（中国）有限公司与富士胶片（中国）投资有限公司共同举行了“富士施乐数码印刷设备签约仪式”，专注商业印刷并引领印刷版材发展的富士胶片为满足客户的多元化需求，与数码印刷领域的领导者——富士施乐强强联手，向其商业印刷客户推广富士施乐数码印刷解决方案，而富士施乐长期以来也通过与胶印领域领军厂商的战略合作不断推动传统胶印与数码印刷的完美融合。陈贻进表示：“此次签约是印刷行业的一个小小里程碑，因为这标志着我们的信念变成了事实。这条路不容易走，在过去的很长时间里我们双方都在不断努力，今天终于看到了收获，我相信这只是一个开始，接下来我们看到的将是更快速的发展。”

富士施乐不仅仅与富士胶片紧密合作，2014年11月，富士施乐更与曼罗兰达成了战略合作联盟，富士施乐的合作之路越走越远。对于双方的合作，陈贻进认为合作最重要的要素就是双方高层的意愿和决心。富士施乐和曼罗兰的战略合作不仅是强强联手，更是优势互补，双方希望借助在各自领域的专长帮助客户捕捉新的业务机会，共同推动数码印刷的长足发展。

除了与富士胶片、曼罗兰紧密合作之外，富士施乐还积极与印刷院校进行合作，例如上海出版印刷高等专科学校。2015年初，富士施乐和上海出版印刷高等专科学校在上海举行了“富士施乐按需出版培训中心”签约暨揭牌仪式。双方建立联合培训机制，共同传播按需出版的理念和价值，持续推动在人才培养、专业建设、技术服务等方面的交流与合作，为企业和行业定向培养、输送高素质技能型人才。该中心是首个校企合作共建形式的按需出版培训中心。陈贻进表示：“这也是我们推动数码印刷以及整个印刷行业的一部分行动。我认为，数码印刷在中国的发展遇到了两大问题，一是颜色的标准化，二是人才。数码印刷人才跟传统印刷人才完全不同，我们与专业印刷高等院校合作的目的是为企业和行业定向培养高技能人才。”

国际认证 备受青睐

众所周知，富士施乐是最早在中国市场推出数码印刷设备的厂商，并且其装机量持续保持第一。富士施乐不仅拥有领先的数码印刷技术、产品和解决方案、工作流程以及色彩管理咨询服务，更是数码印刷厂商中唯一拥有Fogra和G7认证的产品、展厅、专家，并能为客户提供色彩管理培训、流程建设以及认证等咨询服务的企业。在采访期间，陈贻进非常欣喜地告诉记者：“富士施乐过去3个月所做认证的客户数量是之前9个月的2倍。让我们有些意外的是，很多客户找我们帮他们做认证，因为他们都很想拿到国外的订单。事实上，如今印刷行业也在受到国内经济下行的冲击，印刷人面对的竞争压力越来越大，都在寻求新的出路。在这种环境下，我们认为数码印刷的发展会越来越快，因为大家都在寻找新的业务模式和理念。”

炫彩土豪金 新产品新应用

在PRINT CHINA 2015展会上，富士施乐最新发布了业界首款具有“土豪金”干墨技术的彩色数码印刷系统——Color 800i/1000i Presses成为展会的一大亮点。Color 800i/1000i Presses拥有上百项专利技术，具有超强的生产力和堪比胶印的彩色输出品质，不仅能为传统商业印刷提高生产效率，更可满足个性化数码印刷的多样化需求。Color 800i/1000i Presses最大的突破在于其具有富士施乐独有的“第五色”干墨技术。除了可通过透明色干墨和自定义红色实现以往只有传统胶印才能印制的多种特殊效果外，新品还采用了富士施乐最新研发的金/银色干墨技术，首次实现了数码印刷设备的金/银色直接输出。这不仅可令快印企业实现以往只有传统胶印设备才能制作的彩箔烫印及金属效果，大大拓展了快印行业的个性化应用范畴，更让商业印刷企业省去传统离线烫金的工序，实现更高效率、更低成本的金/银色的直接输出。

陈贻进向记者介绍道：“这是我们首次推出按需打印设备，我们也很急迫地看看整个市场的反应，事实上我们在去年11月份也有预展，当时市场的反映是非常好的。这是一种技术上的突破，不需要制版以及烫金技术，就可以很简单地按需打印。我们希望推出这样的应用以后，让用户更容易实现其创意，在不同产品上有所应用。”

我们都知道，富士施乐C800和C1000 presses在市场里面倍受欢迎，现在新的型号除了可以有金色、银色的打印之外，它在整个颜色的稳定性还有正背套准等方面都做了改善。陈贻进表示对于Color 800i/1000i Presses在市场上的表现非常有信心。

创新不止 收获不停

一年一度的“富士施乐Innovate创新大会”已经成为极具影响力的数码印刷行业年度盛会，为业内人士搭建了与国际数码印刷专家共同交流、分享成功经验的平台。今年是富士施乐进入中国市场的第20年，创新是富士施乐一直以来的亮点，富士施乐是如何做到这一点的呢？陈贻进又是如何评价过去20年富士施乐在中国市场的收获呢？他与媒体们分享了富士施乐的创新心得：“20年当中，我们不停去创新。对我们来说，我们并不是为了创新而创新，不管是施乐还是富士施乐，我们对于业务的政策就是“以顾客为先”。我们并不是简单地认为顾客是对的，然后顾客要什么我们给什么。而是根据客户的诉求调整我们公司的产品、流程、服务，基于这种原则来营运我们的业务。所以，我们会一直思考研究客户的真正需求。我们希望能够做到先客户之忧而忧，在他们还没有看到他们所需要的时候，我们已经可以预见到。所以，通过整个营运的模式，我们不断改进我们方案或者产品来满足客户的需求，我认为这就是创新的过程和意义所在。”

中国经济增速放缓，印刷业不断整合，竞争逐渐加剧，谈到富士施乐如何在今后比较剧烈的市场竞争里面保持优势的地位的问题，陈贻进表示：“有竞争才会加速整个行业的演化，这个是富士施乐非常乐于看到的。富士施乐一直要站在整个队伍的前沿，所以我们最怕不变，变化是我们的机会，我们要不断挑战自己，要比竞争对手和用户看得更远。”