大咖来了，施乐亲征中国按需出版市场

陈毅莹

说起施乐，大家都知道它是“静电复印技术”的发明公司。这个公司的创建与发展也源于这项本世纪最伟大发明之一。但也许相当一部分人会错认为，施乐和富士施乐是同一家公司。其实不然，富士施乐是1962年由美国施乐与日本富士胶片合资创立的企业。在过去的十几年中，施乐都通过其与富士胶片的合资公司——富士施乐拓展中国及亚太市场。而在2013年，施乐收购了已在亚洲市场展开业务的Impika。去年底，施乐宣布将拓展Impika在亚洲的业务，将其高速喷墨印刷产品线带入中国按需出版市场。

这位数字技术的大咖为何选择自己直接拓展在中国及亚太的经销渠道和网络，而不是像过去一样通过富士施乐？对于施乐的产品，大家可能更熟悉的是其静电照相数字技术，它的喷墨印刷产品又是什么样的？喷墨印刷的对手们早都开始在中国拓展市场了，施乐姗姗来迟，要怎样打入中国市场？

美国施乐喷墨解决方案全球业务开发副总裁Jonathan Edwards在2015中国数字印刷联盟高峰年会的演讲以及在随后的专访中，为记者解答了诸多的疑问。

收购Impika，发力高速喷墨市场

随着数字化、网络化时代的到来，市场对小批量图书、个人出版、个性化直邮广告和账单营销等高端应用的需求日益增加，喷墨技术也得到快速发展。自喷墨印刷技术在2008年德鲁巴展会上一鸣惊人，喷墨印刷一直是行业焦点，越来越多的厂商投入大量研发力量开发新产品。

施乐在2012年推出其关键性新产品——无水喷墨技术后，在高速喷墨领域不断发力。2011年施乐开始在欧洲市场销售法国Impika公司的产品，Impika是全球领先的喷墨印刷解决方案提供商，是一家技术性极强的公司，其产品线在行业声誉很高。“在两家公司合作的2年时间里，Impika及其技术已经在施乐构建其在高速喷墨印刷领导者的目标中占据了非常关键的位置。”而对喷墨印刷快速发展的乐观展望，也让施乐在2013年最终收购了Impika。“通过收购Impika公司，施乐可以向行业提供更多的静电技术和喷墨印刷解决方案，加强其在数字印刷领域的龙头地位。特别是在生产型喷墨印刷领域，Impika的喷墨技术成为施乐无水生产型喷墨系统的有力补充，从而为不同领域的客户带来更多的选择和更多的机遇。”

收购Impika之后，施乐在全球的营销网络迅速铺开。2014年11月，施乐宣布在中国及亚太地区推出Impika。2015年4月，施乐在2015中国数字印刷联盟年会上宣布，施乐已经将Impika纳入到施乐公司主品牌。

大咖加盟，按需出版市场再添活力

美国印刷、出版及纸品加工技术供应商协会（NPES）的研究显示，中国印刷市场将以高出其他国家及地区5倍的速度快速发展，到2017年，中国将成为全球最大的印刷市场。此外，英国派诺（Pira）咨询公司的研究结果显示，生产型喷墨印刷市场将在2017年达到673亿美元。“由此，一方面我们看到中国这一最有潜力的印刷市场，另一方面虽然目前市场主流还是传统胶版印刷，但人们追求环保、短版、个性化的需求，让我们相信喷墨印刷在中国潜力巨大。”Jonathan Edwards告诉记者。

“施乐Impika系列的喷墨解决方案在欧洲的市场已经比较成熟了，在北美和其他新兴市场的装机量也在快速增长。这与我们进入各地区印刷市场的时间是相吻合的。现在是时候把关注的焦点转移到以中国为首的亚洲市场了，亚太市场是全球印刷业务增长最快的地区，我们希望能够充分把握这个机会。”

针对中国市场的特点，施乐也制定了相应的策略——按需出版是其主战场。“在亚洲市场，图书是喷墨印刷设备的核心应用，在图书印刷领域的应用占据了亚洲50%的装机量。”

为拓展中国市场，施乐经过深度评估，最终选择了兆迪技术和经纶科技两家经销商，负责中国大陆和香港地区的产品销售服务。“与当地经销商建立密切合作关系，是提升市场认知和推动产品装机的强有力的第一步。兆迪技术和经纶科技在中国积累了丰富的经验和客户资源。我们将与合作伙伴一起，在中国逐步开展构筑市场营销及服务的各项基础工作。”

“当然我们也清楚，开拓新市场并建立起市场认知度是一个较长的过程。但凭借施乐自身的核心技术优势，以及与众多优秀合作伙伴的配合，我们希望在中国乃至全球各个国家及地区，成为喷墨数字印刷的领导者。”

亲征中国，与富士关系情如往昔

在谈到施乐在亚洲的经销渠道和网络时，Jonathan Edwards表示：“施乐与富士施乐之间有着非常密切的合作关系，我们通过共同的努力来推广施乐图形印艺产品。”

“施乐与富士施乐合作了53年，富士施乐是施乐文件打印产品及文件服务在亚洲的销售渠道。未来也仍将继续这种合作。” Jonathan Edwards表示，“而施乐在亚洲销售的产品主要是针对图书按需出版及账单直邮市场。”

“施乐收购了Impika后，使得我们未来在亚洲能够进一步拓展市场。通过Impika，施乐能够在亚洲，特别是中国，进一步推进施乐的喷墨技术和相应的印刷产品和解决方案的应用。” Jonathan Edwards认为，“在高速喷墨领域，富士施乐有其自身的产品线。但我们相信，不断发展的喷墨市场有巨大的潜力，毫无疑问将能很好地同时容纳下施乐和富士施乐以及更多的先进技术。”

强大技术，为用户提供创新助力

“一向以技术著称的施乐是业内技术最全面、产品线最丰富的解决方案提供商之一，为各个应用领域的用户提供最适合其需求的产品及服务。”在谈到施乐喷墨解决方案区别于其他厂商产品最大的优势时，Jonathan Edwards表示。

Jonathan Edwards介绍说，施乐喷墨技术最大的优势就是它有很好的灵活性，其高度模块化、可扩展的特点可以根据用户的不同需求量身定制，让行业客户具有更强的能力，能够实现更多具有创新性数码印刷作业，也让这些印刷设备可以发挥更大的效用。“客户可以按照需求进行印刷，根据需求进行个性升级。比如客户在业务初创期可以选择单色设备，随着业务的扩展、需求的增长，可以增加设备的颜色数，最多可以达到六色。”

不仅如此，墨水的灵活性也是施乐喷墨技术的独到技术。施乐Impika采用水性墨水，并可根据业务应用不同而选择染料或颜料墨水。同时，施乐最新研发的新一代高密度颜料墨水，可以帮助用户在普通纸张上轻松完成高品质喷印，还支持各种类型纸张，如铜版纸、处理纸、无光铜版纸、绢纸等。

施乐Impika所采用的是压电型按需喷墨技术，可根据不同印刷质量的需求，选择360dpi到1200dpi的分辨率，并对墨滴量进行控制，以帮助客户更好的控制总体印刷质量和生产成本。而且施乐喷墨产品覆盖了从低端到高端的各种应用，速度为75～255米/分，不论是宽的还是窄的纸张，只要是喷墨打印可以应用的市场显然施乐的设备都可以得到应用。

针对中国市场，施乐目前推出了施乐Impika不同级别的Compact、Reference、eVolution三个系列产品。“我们相信施乐在喷墨印刷领域所拥有的出众技术将给中国市场带来改变，特别是在这个领域还方兴未艾的时候，我们希望能参与到推动技术进步和市场发展的阵营中来，为出版、印刷及包装企业带来更多的优质选择。”

“我们希望在包括中国的全球每一个市场都成为行业领导者。”这是在与记者的交谈中，Jonathan Edwards重复强调的一句话。“我们希望为全球用户带去创新的解决方案，提供更优质的产品及更优异的用户体验，帮助我们全球的用户成为行业的领导者。”

虽然施乐喷墨印刷技术在中国姗姗来迟，但相信凭借其百年品牌及深厚技术实力，必将在喷墨印刷市场上引领风骚。