微博

本期热门帖

每期呈现在本刊微博或本刊互粉微博上的热门话题。

@销售与市场杂志社

需探讨可

联系编辑：杨启敏

405003324@qq.com

@史玉柱大闲人：阿里就相当于房东，盖了一栋楼，租给商家卖东西，房东自己不卖任何商品，靠房租赚钱。商铺中有个别卖假货的，房东有一定责任，但房东没有执法权，能做的有限：解除售假商铺租约，向执法部门举报。执法部门把楼炸了，把房东抓起来，是不是就没人造假了？

@马少春品牌管理：汤臣倍健和连锁撕逼，老马也BB两句：1.说不想去连锁化，怕是连锁自己都不相信，在价值链里霸占近80%的利润怎么看模式都长不了；2.倒逼厂家不断提高零售价，溢价10倍在互联网时代不被解构，造梦；3.连锁靠打8折就能做会员黏性？不抢就不流失？4.毕竟90%的销售额在连锁手里拽着，这事宜暗度陈仓。

@张炳良：零售的思考：你是快时尚吗？你靠什么赚钱？所谓快时尚，它将近2／3的利润来自基本款，不仅如此，做一组混合生意是它们现在最爱使用的策略。HM的产品线就包含了知名设计师合作系列，不计成本；基本款系列通过控制成本来提高利润；快时尚系列。三者有效整合，而基本款是最重要的！

@陈果_George：我一个侄女从国外学习时尚买手专业，想回国从业奢侈品行业，征求我的意见。我说我非常不看好她从业这个行业：1.因为反腐，这个行业未来几年前途暗淡；2.这个行业潜规则像演艺圈一样烂，作为长辈，不建议美女小辈入这行；3.中国零售行业前景光明，时尚买手专业奇缺，建议从业大众消费品市场。

@鲁振旺：看见有卖蜂蜜的微商，将整体三十块（含包装）的蜂蜜卖到一百多元打上土蜂蜜的标签，其实就是很一般的蜜。这样做微商的话，坑一单是一单，慢慢就做死了。微商面临的人群更大众，很多人没有网购经验，信息不对称，但是长久来看，没有回头客的生意也不会持久。

@广告门：【拒绝平庸，“农夫”这次靠谱吗？】农夫山泉日前推出三款高端水产品：婴儿水，学生天然矿泉水，以及每瓶40元的玻璃瓶装高端水。针对“农夫的改变”，不少行业人士也发表了自己的看法，帖易CMO刘永强说：“农夫山泉的品牌形象有点趋于老化，做得比较好的品牌，如可口可乐，在这几年不断通过新的故事来充实品牌形象，但农夫山泉自从被怡宝打了一拳后，竟然变成了谁都可以捏一捏的软柿子。这次品牌形象的升级，来得有点晚。”

@nicolemama：现在所谓Social，除开一个比一个标题党之外，除开谁做的谁玩自娱自乐之外，除开千篇一律的机制和毫无营养结果之外，我认为网络Social会死，因为人始终要回归到自己本身。把时间浪费在网络Social上的人，总有一天会像是沉溺在网吧的青少年一般，叛逆期一过，都会走出来的。

@电商头条：【盘点：2015年全球电商的四个发展趋势】1. 电商巨头的发展将使得平台上的小商家从中获益；2. 美国电商巨头将在全球在线零售行业失去掌控力；3. 电商网站对于社会化营销越来越重视了；4. APP的估值将取决于用户参与度。

@数据挖掘与数据分析：【零售行业的数据挖掘七步走】①开展会员制；②提供销售表、产品表、客户表、零售店表；③与零售商明确数据挖掘目的；④通过数据开展客户细分，明确各个群体的特征；⑤结合5W1H分析法开展零售分析与挖掘；⑥协助零售商开展营销活动设计、营销活动执行、营销评估与优化；⑦关键成果固化IT系统。

@钱皓-互联网分析师：【投资人王刚：滴滴如何在三年内做成百亿美元级公司的】拥有“阿里的人、百度的技术、腾讯的钱”， 推出滴滴时有三点考虑：1）打车是中国大众主流的刚性需求；2）在国外有类似跑通的模式，方向可行，但不能完全复制；3）手机定位距离愈发重要。“四不做”定位：不做黑车，不做加价，不做账户，不做硬件。

@李巍David：这就是传统媒体从业者心生恐惧的地方，传统媒体真的就只是一个行业。//@李巍David: 所谓互联网从业者的虚妄在于，好像社交网络、网络招聘、电商、O2O、网络视频、智能硬件、在线教育、互联网金融、移动应用、虚拟运营商、P2P众筹、车联网这些揉在一起的东西都属于一个行业。//@李巍David：互联网怎么会仅仅是一个行业呢？从现在到未来，互联网就是一切商业。

@老马自奋蹄：精准营销先从分析客户特点，制作用户画像开始，定制人群数据模型，并对已访问用户和从未访问用户进行区隔化再营销：到访客户（刺激首次消费、拉动再次消费），未到访客户（品牌宣传、拉动新客），依营销策略采用多元化投放策略，解决流量+品牌曝光+销售额+新客+长尾的客户全渠道精准整合布局。

@销售与市场杂志社：【不懂社交的人，不应该从事社会化营销】自己都不知道怎样Social，怎样去Social? 让人感慨的是，确实品牌主就有很多不懂社交但是在管社会化营销的人。难怪他们会自以为是，一心只是维护品牌，推送有关品牌的信息，没有想过要从消费者的利益出发，跟消费者聊天，产生沟通，这是根源问题！

@微商江湖：自媒体大潮最终会回落到职业化的少数文化精英的掌控之下，历史总是螺旋式地上升。相比于在大量的无用信息中翻拣有价值的信息，人们依旧会喜欢预先经过挑选，被送到他们眼前的内容。过度的生产商品会导致经济危机，过量的生产内容也会引起信息的过载。信息过载也会导致读者读不到想要阅读的内容。

@女性品牌研究：为什么所有零食（旺旺雪饼），饮料（六个核桃），酒类（太多品牌）春节一定出大红色，土得掉渣的礼品装？某酒品牌深谙县城消费者讲面子的需求，春节推出超级大包装但价格便宜，让人感觉送礼有面子。有时候，一个产品，一个时机，就能建立一个品牌。

@马鸣远v：新媒体时代，最重要的事情除了分享还是分享；分享是新媒体最重要的势能，立足做好有价值的内容，相比去引导大众，顺应大众的自我意愿，大众就会成为你的广告执行者。还有，不要踩红线，以免被判诱导分享判无期或死刑。

@谌基平-O2O：【虾米音乐的营销】周杰伦大婚之际，虾米没有放过这个热点，遗憾的是它们买不起周杰伦的版权，但非常巧妙地把杰伦的前女友们的歌做了一遍推荐，理由是：或许还可以送祝福给她们。这是我很佩服虾米人的地方，充分体现了一个营销人的智慧：通往罗马的道路不仅仅只有一条。

@程伟雄：大雄微谈服装：本土民营服装企业老板大多摆地摊、做工厂起家，从一无所有通过卖服装这个平台发家致富，好不容易有钱了控制欲望普遍都很强，既是投资者又是经营者，但功成名就后远离经营，可为了体现自己的权威、体现自己是老板，无来由把道听途说或者学习来的经验拿回自己的企业做实践，美之曰是老板战略。

@狼力品牌策划：【整合营销的精髓】⒈产品：不是卖产品，而是分析消费者想要的产品；⒉成本：不是通过成本定价，而是消费者愿意为满足需求想付出的成本；⒊便利：不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式；⒋通路：不是考虑怎样做促销活动，而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。

@性感营销：无论是实体零售业还是电商平台，万恶之源是后台赢利模式：只赚厂家的钱，拼命低价讨好消费者。最后的恶果就是厂家为了自己的利润不得不降低产品质量，陷入恶性循环。实体商超经过多年博弈已经大为改观，但电商平台依然故我，因此政府部门必须规范平台运作，根除后台赢利模式，让中小企业有利可图。

@veryls：一上来就想口碑营销的公司都是臭鸡贼耍流氓，商业哪有什么四两拨千斤，市场都是真金白银砸出来的。那些在市场上没怎么花钱还获得成功的案例，只是蓝（偷）海（梁）战（换）略（柱），把钱花在了产品上（价格补贴或技术研发），为用户提供可量化可感知的产品价值，让用户花更少的钱或得到更多。

@贺关武：互推、互买，只要产品靠谱，就可以相互推荐，相互购买，然后相互晒单，中小卖家就得这么玩，你不支持别人，谁会支持你！有句话怎么说的？富人的圈子都是相互购买彼此的产品，相互推荐，穷人之间都是相互讨厌，从不支持对方的，不购买彼此的产品！

@龚铂洋：初创企业最重要的是活下来。活法有两种，要么看到赚钱的机会杀进去，潮汕人、温州人最谙此道。或者你也可以不知道如何赚钱，但你的产品的确解决了某种刚性需求，你为之兴奋，最终一定有价值。京东、陌陌、Uber即如此。

@龚文祥：目前80%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了（包括做电商货大部分相同等），而现在先进理论都是让大家差异化，做第一定位、互联网思维、蓝海、粉丝经济等，都对，但都是只适用于1%的大企业。99%中小企业还是在同质的背景下，精细化、做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的创新。