广东新供销天润粮油集团有限公司以全产业链经营模式打造粮油“新供销”

2015-08-26《中国合作经济》编辑部

中国合作经济 2015年9期

广东新供销天润粮油集团有限公司
以全产业链经营模式打造粮油“新供销”

广东新供销天润粮油集团有限公司坚持“联合发展、利益共享”原则，联合市县供销合作社全力打造全省粮油连锁经营服务网络。公司积极借鉴行业内外的先进经验并依托“产销对接”开拓创新，探索农副产品的连锁化、网络化、规模化、品牌化经验，通过“直营门店+商超贸易+子公司+加盟合作+大宗贸易”等多种模式，打造全省农副产品的经营服务平台。通过联合发展，加快拓展了粮油等农产品生产、加工、仓储、销售、电子商务全产业链服务，在保障农产品供应、搞活农产品流通、实现稳价惠民助农等方面发挥了积极作用。

广东新供销天润粮油集团有限公司成立于2009年8月，是广东省供销合作联社投资控股的企业之一。公司注册资金为8482万元，总资产约2.8亿元，主要从事以粮油为主的农副产品生产、加工、贸易、电子商务及仓储配送等业务。截至目前，天润公司已在广东、海南组建25家子公司、开设了407家连锁放心店。公司积极借鉴行业内、外的先进经验并依托“产销对接”开拓创新，探索农副产品的连锁化、网络化、规模化、品牌化经验，通过“直营门店+商超贸易+子公司+加盟合作+大宗贸易”等多种模式，打造全省农副产品的经营服务平台。此外，公司已与多家业内龙头企业、知名大型企业等达成战略伙伴关系，经销品种达1000多个。

2015年上半年，天润粮油集团公司适应经济发展新常态，锐意改革创新，努力夯实粮油连锁网络基础，用心打造“放心粮油在天润”企业品牌，着力建设两个平台（电子商务平台和“三农”综合服务平台）及两个基地（粮食种植基地和仓储物流基地），大力推动天润粮油事业上新台阶。2015年上半年，公司实现销售总额4.08亿元，同比下降2.81%；实现利润总额136.33万元。

联合共建　着力构建粮油连锁网络

天润粮油集团公司作为省供销合作社重点打造的省级农产品经营服务平台，加强与各地供销合作社尤其是20个综合改革试点县区供销合作社的产权联结和业务对接，逐步打造全省一体化运营的放心粮油连锁经营网络。

一是创新合作模式。公司按照省社工作部署，制定了推进与20个试点县（市、区）供销合作社对接实施方案，按步骤、有分类地推进对接工作，探索建立利益共享的长效机制。与珠海市斗门区、清远市英德市等有土地、有房产的试点地区进行产权合作，在县城和大的中心镇区建设“新供销天润”粮油旗舰店，把粮油服务送入县城和乡镇；与惠州市惠东县、河源市东源县等不具备产权合作条件的试点地区进行业务对接，拓宽农产品销售市场，提高农产品双向流通的市场发展空间。

二是建设销售终端。公司发挥货源、资金和品牌优势，在市区、县城和居民消费力较强的中心镇，以新建、改造、参股、并购等多种方式，大力发展粮油连锁直营店、加盟店和专营区。按照“统一商品采购、统一配送服务、统一销售价格、统一财务核算、统一装潢设计”的经营模式，发展“子公司（区域配送中心）+连锁超市+商超贸易”的现代流通业态，推动经营服务网络向农村延伸。

三是拓展省外市场。公司在深耕广东市场的同时，加快省外市场拓展步伐。目前，公司在海南共建“新供销天润”粮油连锁店14个、开设新供销天润粮油专区16个、对接销售终端128家，逐步建成省会有总部、市县有区域配送中心、乡镇有直营店的统购分销连锁经营体系。

天润集团粮油连锁店。

经营网络转型升级　着力发展粮油电子商务

天润粮油集团公司电子商务采用B2C+O2O的经营模式，以天润粮油商城（www.51trly.com）为服务平台，以31个配送中心和57家广州直营门店为配送站点，开展以粮油为主的农副产品零售、大宗贸易、机团采购等业务，推动经营网络与电子商务融合发展。

一是拓展市场份额。公司以广州市为重点，搭建电子商务区域服务网络，大力推进区域电子商务拓展。积极开展“放心粮油进万家”社区推广活动，在社区内以线下体验的方式介绍粮油知识，宣传和推广天润粮油商城；与广州市机关事业单位合作，以“团购警乐惠”、“天润粮票”等会员卡（优惠卡）形式开展网上购物优惠活动，提升天润粮油商城的社会影响力。在广州市荔湾区建成“广东名优特产博览中心”，整合全省供销合作社系统的名优特产品集中展销，拓宽供销合作社农产品流通渠道。天润粮油商城目前的日浏览量5000人，会员注册约100人/天。今年上半年，电商平台实现经营收入3000多万元。

二是提升配送能力。2014年建成的天润电子商务配送中心，作为天润公司所有网店（包括自建B2C平台如“天润粮油商城”及依托淘宝、广货网上行等大型C2C平台开设的店铺，如“天润粮油”网店等两种类型）销售商品的配送总枢纽，采取“电商配送中心+连锁门店+物业公司”的联合配送模式，为天润粮油商城的线上贸易提供了快速可靠的物流保障。消费者在网上下单后，客服人员将通过电子地图判断该收货地址2公里内是有天润连锁直营门店。如果在这一范围内有直营门店，客服人员将立即通过信息系统发送信息与订单给直营门店，安排该直营门店进行配送商品；如果顾客收货地址不在直营门店附近，客服人员将安排配送中心负责配送。目前，基本实现了市区内下单24小时内配送到家，郊区和大宗商品下单48小时内送达，让市民享受到快捷、放心的粮油购买体验。

三是创新营销手段。公司紧贴客户网上购物习惯，开通淘宝商城、手机APP、微商城等业务，抢占网上、手机移动销售的市场份额。通过天润微信订阅号和微信群等公共信息平台，大力宣传天润粮油商城。在天润粮油商城首页开设“机团采购”专区，大力拓展机关团体采购业务。去年以来共中标35宗，粮油采购项目金额合计5820万元，提升了公司的品牌影响力和市场竞争力。

广东天润配送车辆。

拓宽经营领域　着力提升服务能力

针对广东人口大省、粮食消费大省的省情，天润粮油集团公司围绕粮油两大主营产品，着力提升粮油生产加工能力，打造“新供销天润”放心粮油品牌，从源头保障消费者“舌尖上的安全”。

一是提高加工能力。公司建成年产5.4万吨白云大米加工分拣中心；在阳西、四会等地分别启动建设5万吨粮食储备基地和自有品牌的大米生产线、食用油灌装生产线，不断提高农产品深加工水平，提高农产品附加值；采取新建、扩建或改造等方式，与丰顺、怀集等地供销合作社合作建设一批“三农”综合服务平台。上接省级企业和经营服务网络，下联基层服务组织和经营网点，探索构建规模化、可持续的农业社会化服务体系，为农业经营主体提供耕、种、管、收、加、贮、销等系列化服务。

二是完善物流设施。公司升级改造河沙粮食物流配送中心，总面积6200平方米，最大库容1万吨；新建白云粮食物流配送中心，总面积1.55万平方米，最大库容可达4万吨，具有恒温、自动化等先进功能；组建由80多辆配送车辆组成的配送车队，形成以广州河沙粮油配送中心和白云粮食物流配送中心为核心，31个区域粮油配送中心良性互动的物流配送网络。公司目前承担4万吨广州市本级储备粮代储任务，还承担了阳江等地的市级植物油代储任务。

三是参与“土地流转”。公司于去年12月投资成立怀集新供销天润现代农业发展有限公司，与怀集县供销合作社合作建设优质粮食种植基地。首期流转土地1200亩，辐射带动周边三个镇的水稻种植。公司购置拖拉机、旋耕机、撒肥机等现代农业设备，采用“七统一”管理模式（即统一供种、统一种植、统一田间管理、统一农药化肥、统一收购、统一烘干、统一储存）来开展产前、产中和产后系列服务，将基地生产的优质大米通过供销合作社粮油连锁网络销售到全省各地。

四是加快综合服务平台建设。公司与丰顺、怀集等地供销合作社合作建设“三农”综合服务平台，上接省级企业和经营服务网络，下联基层服务组织和经营网点，探索构建规模化、可持续的农业社会化服务体系。目前，丰顺综合服务平台8层主体建设工程已经基本完成；怀集综合服务平台完成总投资500多万元，旋耕机、撒肥机、收割机等农业设备已经投入使用，烘干设备已经组装完成。

加强内控管理　着力保障生产经营安全

天润粮油集团公司坚持“绿色、健康、营养”的产品理念，积极履行食品安全责任，筑牢粮油质量安全防线，打造“新供销天润”放心粮油品牌。

一是掌控优质资源。天润粮油集团公司实施“双品牌”战略，一方面加强与北大荒米业集团、九三粮油集团、中粮、广粮等大型粮油企业的战略合作，巩固和拓宽粮食购销渠道，增加优质粮源供给；一方面增强自有粮油生产加工能力，开发了“润米坊”“合家汇”“饭堂米”大米和“新供销天润”食用油等系列产品。其中，“润米坊”系列品牌大米被评为“广东省名牌产品”。

二是强化质量管理。公司注重加强产品质量体系建设，通过机械化种植原粮、标准化生产加工、专业化质量检验等措施保障产品质量安全。公司与广东省产品质量监督检验研究院建立战略合作关系，所有粮油产品都经过省质检院专业检测，保证均符合国家标准。同时，公司建成自有质量检测中心，加强对公司员工粮油产品安全、检验检测等知识培训，严把产品质量关。公司通过了QS认证和ISO9001：2008质量管理体系认证，连续两年被评为“广东省守合同重信用企业”和“广东省诚信示范企业”。

三是加强信息化建设。公司建成天润粮油网络信息指挥中心，强化采购中转、加工分拣、仓储配送、品牌识别等环节的实时远程监管，充分利用现代信息手段保障广大消费者“舌尖上的安全”。与南方现代物流公共信息平台携手开展“食品安全溯源服务”，将生产、仓储、配送、销售等全程供应链管理起来，实现对每一包米、每一桶油环环有监控、环环有保障。