果汁大王的酸涩之路

夏风

“成功的人，都有浩然的气概，他们都是大胆的，勇敢的。他们字典里是没有‘惧怕两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。”

——戴尔·卡耐基

创业不是一件容易事，要比普通就业栽更多的跟头。创业是一次人生洗礼，不但要从零开始，还要从负数起步。然而，正是这种强烈的梦想支撑着，人才拥有超乎寻常的爆发力。尼采说过，“在强毅而能负载的精神里面，存在着尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中，存在着对最重的重负的内在渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。”

“只为果农做点实事”的想法，成就了朱新礼一生的伟业。然而，正如鲁迅先生所说的，“世上本来没有路，走的人多了也就成了路。”朱新礼选择了一条他人以前从未走过的路，也是中国市场上鲜有人走的路。他大胆地辞去“铁饭碗”，接过了“把水当饮料卖”都得亏的罐头厂，就是在那里，他用果汁创造了财富，换回了“金饭碗”。决定只在一瞬间，积累是基础，但信念、胆略和敢为天下先的勇气却是关键。

梦想从负数开始

1992年初，朱新礼被调到沂源县任外经委副主任。当时外经委的办公室，一间屋子里坐6个人，其中1位主任，4位副主任，1位秘书。5个主任每天的工作就是开会、讨论、批文件、看报纸，唯一的那位秘书负责扫扫地，打打水，迎来送往。.

1992年春天，87岁高龄的邓小平同志从1月18日到2月21日，相继视察了武昌、深圳、珠海、上海等地，陆续发表了一些让人耳目一新的重要讲话。“与其坐在办公室里打发日子，不如扎扎实实地为‘卖果难的果农做点实事。”邓小平南巡讲话给了他力量，他要无愧于党和人民，开始寻思着为群众做点什么了。

1992年6月，朱新礼不顾家人的强烈反对，毅然决定辞去沂源县外经委副主任的职务，丢弃令人羡慕的“铁饭碗”。

第二天，朱新礼就找了沂源县委书记陈传玉，他对书记说，“给我一个全县最差的企业干”。.丁书记说：“新礼啊，算了吧，不要去受那个罪了，好不容易从乡镇企业中出来，就在这里干吧。”朱新礼再三坚持，“我想到外面闯闯，您就从全县企业中找一个给我吧。”丁书记也是无奈地说：“你想找哪一个？”朱新礼说，“我一点目标都没有，你让我去哪个我就去哪个。”丁书记，“有一个罐头厂，是84年建的，你去那里怎么样。”朱新礼爽快地说：“行。”

那天下午，朱新礼就去了罐头厂。朱新礼没有想到，罐头厂几乎快要破产，罐头厂生产的是那种玻璃瓶的水果罐头，110个工人，已经三年没发工资，只剩20多个人守着一个小冷库吃租赁费，其余的员工到水泥厂等其它厂子做了装卸工，还有一部分人在家里，负债金额达1100万。

即便是在这种情况下，朱新礼还是决心把它接下来，但他提了要求：让国有资产管理局把这个厂的资产评估一下，将体制进行修改。

设备在当时没有任何用处了，把设备卖了废铁，房子和土地一共41亩土地，建厂时从农村征地时是5000块钱一亩，给朱新礼评估时是50000块钱一亩，不存在国有资产流失的问题，一共是450万。但那时的朱新礼并没有钱，于是县委、县政府下了一个文件，三年不承担利息，要求朱新礼把450万元钱还掉，由朱新礼全部承担经营责任。自此，朱新礼跳进了充满惊涛巨浪的“商海”。

在荆棘中开路

如果不“下海”，朱新礼的日子完全可以过得很舒服。在宽大干净的机关办公室里，打上开水，泡杯浓茶，呷着茶顺便拿起报纸随便翻翻，来了电话接通协调一下，来了人接待陪聊一会儿。闲暇之余，外出与企业洽谈洽谈，与农民交交心，下班后回家与妻儿共进晚餐。他为什么要自讨苦吃呢？

提起当年的创业动机，朱新礼说，这源于《大众日报》头版的一篇报道。报道大致是这样的：一个老农民冒着炎炎烈日推着人力车，拉着水果到集贸市场去卖，可是却无人问津。买不了又舍不得扔掉，毕竟是自己花费了心血的劳动成果。只好推着车，垂头丧气回家了。一连几天，水果一个也卖不出去。

20世纪80年代，“新风”一波又一波，“要致富，种果树”的口号风行一时。政府鼓励、媒体宣传，一时沸沸扬扬。几千年来饱受贫穷之苦的农民群众，希望尽快发家致富，抱着试一试的心情，积极响应党的号召。他们从外地购买树苗，在自家的庄稼地上栽上了果树。他们满怀着希望，可是等来的却是失望和苦闷。就像“多收了三五斗”一样，增产不增收，价格低得可怜，血本无归。许多人不得不忍痛割爱，砍掉果树当柴烧。他们心里迷惑，为什么就是赚不上钱呢？

朱新礼开始思索，寻求改变农民“卖果难”的局面。机会无处不在，朱新礼很有商业头脑，他敏锐地看到了潜在的商机。由于经常关注市场经济前沿，他提出“做浓缩果汁，发展果汁业”。就这样，一个有创意的“点子”萌生了。

20世纪80年代，果汁业在中国非常不景气，众多罐头厂纷纷倒闭。但是，这一行业在国外发展得如火如荼。这条路前景很难预测，随时都有“翻船”的危险，而放弃就会丧失一个很大的商机。市场经济就讲究一个“快”字，朱新礼难以抉择了。

在那段日子里，朱新礼彻夜难眠，经过一番激烈的思想斗争，他最终选择要到外面闯一闯。他迈出了人生的第一个门槛。

汇源横空出世

1992年6月28日，是汇源诞生的日子。.汇源成立之初，面临的首要问题就是资金短缺。卖了果茶，收不回货款，三角债困扰着汇源。朱新礼绞尽脑汁，夜不能寐。常常是晚上苦思冥想，白天四处出击，为的就是一个字――钱。他首先想到的是找政府扶持，但人家明确告诉他，政府没有资金。后来，他又想找亲戚朋友借，但大家的收入都很少，借来的那一点点钱也只是杯水车薪，而且就算有钱的亲友也不愿意借给他，人家心里没底，怕钱打了水漂。最后，朱新礼只好去银行碰运气。他怀着满腹的希望踏进银行，与行长进行了友好洽谈。但很久之后，贷款还是杳无音信。.

资金短缺迟迟得不到解决，就像一座大山压在朱新礼的心头，使他喘不过气来。但朱新礼已经踏上这条“贼船”，注定了要置之死地而后生，面对布满荆棘的创业之路，他根本没法选择，只能义无反顾地向前。.