开闸放水助推转型升级

去年以来，中行浙江省绍兴市分行积极为当地实体经济发展“开闸放水”，并发挥信贷杠杆作用，努力助推经济转型升级，换装发动“引擎”。截至2014年末，该行人民币贷款余额528.55亿元，较上年新增42.08亿元，新增额居当地同业首位。

支大：开辟绿色通道

浙江绍兴的嵊州市，是全国第一批经济开放县（市）和全国县域经济基本竞争力百强县市，黄泽江治理工程项目是嵊州市围绕国家产业导向，打造“越乡风情特色旅游城市”的水利基础设施建设工程。

为了支持黄泽江治理工程项目，中行绍兴市分行及时挤出规模，授信1.5亿元，有效运用资金的助推力，对改善当地生态环境、惠及百姓民生、促进经济发展发挥了积极作用。

据介绍，去年以来，中行绍兴分行积极对接“重建绍兴水城、重构绍兴产业”战略部署，发挥在支持大项目方面的“生力军”作用，建立重点项目服务小组，开通重点项目审批绿色通道，以清单式、专人化的行动对接做好重大项目建设过程中的金融服务。

除上述工程外，该行还授信支持了钦寸水库、绍兴水处理等重点建设工程，为当地建设“水清岸绿、碧水长流”的水乡风情发挥了重要作用。数据显示，截至2014年末，中行绍兴分行投放政府基础项目资金22.96亿元，重点项目叙做数量和融资额保持全行系统领先。

扶小惠农：打通“最后一公里”

在众多小微企业聚集的绍兴，如何打破金融服务小微、“三农”的“最后一公里”，既是当地商业银行共同面临的课题，也是其自身业务发展和转型的需要。

为此，中行绍兴分行发挥信贷工厂的专营优势，深入开展“一公里商圈营销服务活动”，发动全辖网点走访周边商户和企业，充分摸排小微企业的金融需求，在此基础上为小微企业“私人定制”专属的产品服务方案。

据介绍，去年以来，该行创新推出了拍卖按揭贷、中银网融易、中银网盛宝、袜业贷等一批特色产品，并与绍兴市中小企业服务平台实现对接，线上服务广大中小企业，为解决中小企业“成长的烦恼”开辟了新的途径。

除不遗余力支持小微企业外，该行还认真落实金融支持“三农”的政策要求，深耕农村蓝海，加速信贷下乡，围绕绍兴全市特色农业，加大农户调研和金融创新。其中，该行推出的福农卡等产品，最高单卡授信额度可达40万元，不少农村种养植大户从中受益。

据悉，目前，该行根据各地特色农业，已经形成了上虞水产养殖、诸暨珍珠养殖、新昌花木种植、嵊州粮食农机等10多个支持项目，授信批复6000万元，投放2280万元，让信贷资金流到了田间地头，为广大农户扩大生产带来“源头活水”。

助“外”：扫除“走出去”障碍

针对绍兴全市外贸依存度高，企业外向型程度高的“双高”特点，去年以来，该行发挥自身产品优势、技术优势和品牌优势，全力支持企业“走出去”。

据统计，去年全年该行累计办理贸易融资84.04亿美元，叙做国际贸易结算175.57亿美元，始终保持当地企业进出口结算的首选银行地位。

为满足外贸企业多元化的融资要求，该行不断加大创新力度。在绍兴，一位专业生产高档成品服装的客户讲述了这样一件事：由于采取银行承兑汇票的方式结算，源源不断地销售让企业的流动资金几近于断炊，致使企业无法向国外采购生产面料，企业负责人为此心急如焚。

就在这个节骨眼上，中行绍兴市分行及时伸出援手，为企业量身推介了“票易通”产品。该产品以企业的承兑汇票为质押开立进口信用证，既让承兑汇票的“死钱”重新“活”起来，同时又减少了贴现带来的财务成本支出，可谓给企业送上了“及时雨”。

据了解，近年来，中行绍兴分行相继推出香溢担保保函、创新型关税保函、CBP反倾销税备用信用证、EPA保函、票易通、应收账款保理池融资、银保福费廷等贸易融资新产品，有效地支持了当地外向型企业发展。