社山东省洒水联社城关信用社：积极转变营销思路 助推存款创新高

胡伟佳

2015年“金纽带”春天行动伊始，泗水联社城关信用社进一步坚定存款立社信念，积极转变营销思路，推动存款创新高。止2月10日，该社各项存款余额76730万元，较同期增长6640万元，较年初增长3572万元，增幅488%，各项存款增量占到全辖信用社存款增量的近四成，为联社存款业务发展做出突出贡献。

积极转变营销理念，强化主动上门营销。为全力做好2015年“金纽带”春天行动各项工作，该社动员全体员工积极转变“坐等客户”上门的被动思路，抓住春节有利时机，延长营业网点服务时间，提升服务水平，强化存款自然增长，同时，组织客户经理对政府、企业、学校等单位存款户及时梳理并上门攻坚。其中，该社抓住济河街道办事处危房改造项目实施的机遇，主任带领客户经理亲自上门营销，最终稳定泗水县建欣房屋拆迁有限公司存款660余万元、泗水县房屋征收办公室80余万元等，推动存款稳定上升。另外，该社加大活期存款等低成本存款筹措力度，优化存款结构，截2月10日，城关信用社活期存款较年初增长2221万元，占联社活期存款新增额的52%。

认真开展市场细分，强化重要客户营销。泗水联社城关信用社根据自身服务辖区范围，对辖内市场进行了市场细分，确定了“做好政府等事业性单位、各类企业、城区个体工商户等单位”的资金组织工作思路，对辖内大型商场、事业单位等进行重点营销，并通过开通POS机等提供综合服务，紧紧抓牢客户。其中，该社对辖内大型百货零售企业 山东佳园财富购物广场有限公司进行重点营销时，根据企业经营类型，认真分析其所需的服务，有的放矢，为企业社一次性开通了银联POS10台，该企业1月份贡献的新增存款达600余万元。同时，该社对辖内医疗卫生机构进行上门营销，其中，对泗水县人民医院成功营销新增存款200万元，有效推动了低成本存款的稳定上升。

拓宽宣传营销渠道，强化综合业务营销。泗水联社城关信用社通过拓宽营销渠道、利用电子机具、增加发卡量、强化关系服务等措施，加大了资金筹措力度。一是充分利用网点现有宣传渠道，开展综合营销。城区市场竞争激烈，针对近期利率下调，该社及时更新LED宣传标语，利用泗水县内公交站牌广告全覆盖渠道，悬挂横幅等措施，加大对“存款利率一浮到顶”、“转账免费…‘刷卡有奖”等宣传，强化与其他金融机构的竞争力度。二是依托辖内8台自动柜员机、8台农民金融自助服务终端、170余台各类POS机具、网银体验机、取号机等现代化设备，为客户提供高效全面的金融服务。三是对已开办银烟通业务的100位客户进行定期回访，进一步牢固信用社与烟草公司、烟草商户的合作关系，稳定大额存款。