鲁西集团2015秋季经销商峰会成功召开

□《中国农资》记者 赵光辉

鲁西集团2015秋季经销商峰会成功召开

□《中国农资》记者 赵光辉

泰山巅峰惠 硝硫领天下

6月22-23日，以“泰山巅峰惠硝硫领天下”为主题的鲁西集团2015年秋季经销商峰会在泰安隆重召开，来自全国各地的千余名经销商聚集于此，共同探讨新思路、新力量、新产品、新机遇，抢占2015年的最后一个销售季节。6月24日，鲁西还组织所有参会经销商攀登泰山，感受五岳之首的磅礴气势，以更加昂扬的斗志迎接挑战。

鲁西员工模特将14款新产品演绎得新颖诱人，与会经销商纷纷拍照留念。

鲁西集团与经销商共同努力、加速前进

鲁西化肥集团总经理姜吉涛在会议开始时为大家做了基调昂扬的演讲。他说：“今天的鲁西集团产能以50%的速度在增长，正为实现千亿产业园进行全力奋斗。新项目的上马、杜邦安全理念的引入、标准化的建设、科技研发中心的成立，集团的快速发展无疑为鲁西复合肥成本的降低奠定了基础。鲁西化肥集团将打造全产业链，客户所需要的产品将一应俱全；全力打造硫基肥、硝基肥、水溶肥三大品类，实现硝、硫的有机结合，研发新型硝基肥料，粉状、颗粒状、液体水溶肥将陆续投放市场，并为客户免费提供水肥一体化设备。鲁西化肥集团致力于将产品做到最好、成本最低，为经销商提供更大的推广和盈利空间。”关于电商营销方面，他认为，鲁西的电商平台将分为垂直型和区域型，互联网营销将帮助经销商达到一个新的高度。市场变幻的今天，与大企业、大品牌合作才是长久发展之道。未来的营销将是以服务为核心的营销，鲁西将帮助经销商提升服务能力，共同成长，助力广大经销商成为区域巨人。

公司化运作和服务 让经销商赢定未来

提升经销商的实力与水准一直贯彻在鲁西的市场战略中。本次会议，鲁西对经销商提供了崭新的培训和辅导，推动经销商的公司化发展。6月22日下午，经销商与专家顾问团进行沟通交流。多名农业专家与经销商在作物种植、施肥知识、病虫害防治知识等方面进行交流。更有市场营销专家解答当前销售层面存在的问题。据悉，鲁西制定了经销商培养计划，目的是把经销商的服务功能全面武装起来，更好地将科学的农化知识传授给农民。营销专家表示，决战市场终端，要建设以领袖顾客为中心、以示范田为基础、以套餐产品为核心的连锁运营终端网络体系。

山东农大教授向经销商讲解了《小麦需肥特性与高产高效施肥技术》，使经销商对鲁西产品的优势功效与农业生产的实际结合得更加紧密。

姜吉涛致辞基调昂扬。

携手领军品牌 成就财富梦想

河南年盛农资销售有限公司总经理郝新政作为经销商代表，为大家分享了自己的发展心得。他说：“选择做鲁西产品有两方面原因：一是鲁西注重渠道基础建设，为经销商提供大量销售帮助；二是注重技术研发、产品升级快、质量有保障，尤其今年推出液体肥，不仅方便农户了解和使用新肥料，也更容易打开当地市场。我们一直坚持‘傍大款走正道’，紧跟鲁西，打开密集分销新思路。”他从2009年开始销售鲁西产品，随着鲁西快速发展，其品牌影响力逐步增强，销量快速提升。

近年来，鲁西集团加快新品研发步伐，使鲁西复合肥品种更加多样化，可以满足不同时期农作物的生长需求，提高了占有率，增强了竞争力，推动了农业的快速发展，培植了新的经济增长点。会上，鲁西集团员工还为大家推出了“鲁西新品舞台秀”，用模特走秀的方式为经销商展示了14款新产品，新颖的方式，靓丽的走秀，使会议充满了时尚与创新的气息。

中农控股“海元宝”海藻尿素受追捧

本报讯“海元宝”海藻尿素自投产以来就不断接到客户的问询及订单，日前，“海元宝”海藻尿素第二批货陆续发车。第一批货发出后，用过的老客户看到效果后更是迫不及待地催促第二批货，3000吨货还未完全生产完毕就被预订90%以上，仅剩的200吨货还因为谁家“包圆”的问题抢得不可开交，不得已公司特推出了先到先得，不可“走后门”的政策。“海元宝”海藻尿素之所以刚上市就如此热销并不是偶然，“海元宝”系列海藻肥的市场需求是突出的肥效决定的。

积极参与标准制定

要想生产海藻尿素，就必须有产品标准。海元宝海藻尿素因为是国内首创，尚没有国家标准，因此中农集团控股股份有限公司组织公司内外海藻肥专家、尿素生产专家、化工设备专家和农业大学的教授特撰写《中农集团控股股份有限公司海藻尿素企业标准》，顺利通过公司内部组织的专家评审，并在质监局进行备案，所有生产操作都依”标准”而行，生产技术、工艺流程符合规范，从而保证了产品质量。

一肥双效省时省工

“海元宝”海藻尿素是以普通尿素为载体，加入从马尾藻中提取的海藻精等海洋植物精华经过螯合而成的一种新型尿素，是含有丰富营养物质、植物生长调节物质和多种微量元素的聚能量尿素。与普通尿素相比，颗粒适中、均匀。由于加入海藻过程中与尿素生产同步，生产成本达到最低，有效提高尿素利用率的同时，还可以保护一系列酶在植物受病伤害的细胞转化为活跃的抵抗性化学物质，增强抗病菌能力，进一步改良土壤提高作物品质，比普通尿素适用空间更大。“海元宝”海藻尿素中颗粒，每袋40公斤，咖啡色、是尿素加海藻的原色，类似二铵；外观油光发亮，漂亮，兼具尿素和海藻的功能，有生根、护根、抗病，提高利用率的功效，施一次肥就有尿素+海藻的两种功效，凸显了“省工、省肥”的特点。

“海元宝”诞生背景

“海元宝”系列肥料面试2年多以来，其出众效果陆续得到各地用户的认可，产品尤其在生根促根、防治病害等方面更显示出神奇的作用。在广大农民朋友的期待下，“海元宝”系列海藻肥在成功推出高塔复合肥、冲施肥、水溶肥、液肥、硝硫基海藻肥后，继而又隆重推出了备受瞩目的“海元宝”海藻尿素。

玖源广安公司开展消防联动演练

本报讯日前，玖源化工（集团）有限公司广安公司成功举行了2015年度消防应急演练。

本次消防应急演练的项目为高压消防水枪演练和多人使用干粉灭火器灭火。演练过程中，各参演队员对演练项目都从容不迫，信心十足，无论是接消防水管，还是干粉灭火，全体队员都严谨认真，沉着应对，表现出较高的技能水平。

通过本次应急演练，进一步提高了员工的安全消防意识，增强了员工对火情的处理能力，检验了消防预案的可行性、可操作性，熟悉了应急抢险流程，对应急指挥、协调和处置能力起到有力的促进作用，对今后高效、有序开展应急工作奠定了坚实的基础。

图为检修人员正在对泄漏点实施带压堵漏。王佑铭摄

泸天化举行甲醇泄漏应急救援实战演练

本报讯日前，为认真搞好安全生产月活动，增强员工应对突发事故的应急处置能力，泸天化组织举行了甲醇泄漏事故应急救援实战演练。

此次演练模拟泸天化绿源醇业公司火车站库区甲醇储罐A罐出口管根部阀前法兰以及主厂区至火车站库区583管墩处甲醇外管出现大量甲醇泄漏展开。通过此次演练，检验了应急预案的针对性、实用性和可靠性，使参加演练的员工更加明确自己的职责和应急行动程序，增强了应急队伍的联动协同能力，提高了企业应对化工生产突发事故的快速反应能力和应急处理能力。

（王佑铭）